十大販促戦略の優劣評価

業界の販売において、

●店慶、祝祭日などの特別な日には、割引セールを採用して顧客を引きつけ、販売を促進する

●企業が新製品を出すと、顧客のニーズを喚起するため、増加が続く

●競争相手が販促活動をする場合、割引セールは対抗の有力武器となります。

●商品の価格が高すぎると、市場の売れ行きが悪くなる場合

●資金繰りを加速させるため、資金回収力を加速させる場合

●販売全体を逆転させるため

●あるブランドの製品が同種の製品の中で徐々に減少する市場占有率を高めるために

●成長期のブランドに対する消費者の興味を高めるために

優劣評価：

割引プロモーションは、消費者の購買意欲を多かれ少なかれ促し、割引プロモーションの弾力性のある空間が大きいので、経営者が販促活動のあらゆる一環を完全にコントロールすることができます。

しかし、割引プロモーションは根本的に販売量の向上の問題を解決することはできません。消費者にブランドの忠誠度を生み出してはいけません。まだ認可されていないブランドに対しては、高い割引を与えてこそ消費者の注目を集めることができます。通常の販促効果も理想的ではありません。いつも割引を行っているブランドは消費者に悪い印象を与えやすいです。

手段2特売

特売とは短期間で直接に販売することです。

優劣評価：

特売を展開する時、特価の販売促進に適当な理由を見つけて、消費者に製品の売れ行きが滞っていると思わせてはいけません。

特売の幅の判断も難題で、幅が小さすぎて、お客さんに対する魅力が小さく、販売促進効果があまりよくないです。幅が大きすぎて、短期間で大幅に売上を上げることができますが、できるだけ多くの販売量を増やすことができます。

手段3抽選販売

抽選セールは人の幸運を利用して、刺激を追求して、“勝ち組”の心理で、抽選で購買意欲に転化します。

抽選活動の受け手は非常に広く、多くの消費者が参加します。

優劣評価：

抽選販売は賞品によって消費者を引き付ける一種の販促手段であるので、賞品の設置は抽選販売活動の重要なところである。

一般的に、製品の価格によって賞を設定します。イベント賞品は特色があります。適量の大賞を設置しなければなりません。当選率は高くなければなりません。小賞は多くかかります。

賞品は現金ではなく商品代金券または他のサービス類の項目に設定したほうがいいと提案しています。これは販売促進と企業の販促コスト削減に有利です。

手段4付加価値サービス

付加価値サービスとは、製品の価値をもとに消費者に付加的な優れたサービスを提供することです。

このような販促方式はしばしば訪問サービス及びアフターサービスを提供する必要がある建築材料製品に適用されます。

例えば、消費者が一定の金額の床を満たせば、経営者は無料で宅配や布団サービスを提供します。消費者は約束の時間内に塗料を購入し、無料で宅配や配色スプレーサービスなどを提供します。

優劣評価：

付加価値サービスのメリットは経営者が一般的に人間化した親密なサービスを提供し、消費者がブランドに好感を持たれやすくなり、他の顧客を積極的に紹介する可能性があります。

しかし、付加価値サービスは大体同じで、形が違っていないので、経営者が製品の特性を利用してもっと特色のあるサービス項目を発掘する必要があります。

手段5景品セール

景品の販売促進は消費者が小便を占める心理を利用する一種のよくある販促方式で、祝祭日には非常に有効です。

建築材料の製品の多くは耐用品で、特にイルミネーション、スイッチのコンセントや装飾画などの小物の建築材料の製品は贈り物として販売促進に適しています。

景品の販売促進を利用する場合、販売促進商品と景品の関連性を考慮しなければならない。このような販促方式は消費者にとって実用的で、良い効果を達成しやすい。

優劣評価：

景品の販促はまだ販促のコストを計算しなければならなくて、景品の価値は高すぎて、更に効果的に販売量を昇格させることができますが、しかしお金を儲けられないで、景品の価値が低すぎて誠意がないことに見えて、潜在的な取引先の注意を引き起こすことができません。

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手段6バンドルプロモーション

バンドルプロモーションはよく売れている商品を利用して、例えばよく売れているバスタブを買うと、滞貨しているお盆の割引が受けられます。

バンドルプロモーションはお客様に予想外の驚きを与えます。ある経営者は消費者がよく売れている商品を選ぶ前に、相手にこの割引情報を教えません。これは割引プロモーションとは違っています。

優劣評価：

バンドルプロモーションは注意に値するのは人気のある商品で、最大二種類の売れ残り商品を持っています。普通は一つの効果を持つのが一番いいです。

バンドルされた製品は必ず消費需要があります。そうでないと、販促効果が現れにくいです。

手段7現金控除

さまざまな種類の割引の手段に直面して、消費者の興味と情熱はだんだん消えていって、一時期盛んに行われた金券は人為的に制限を設けても消費者の一定の抵抗の心理をもたらしました。

そのため、一部の経営者は小売業をまねて現金の差し引きを試みている。

現金控除は、消費者が規定の製品を購入すれば、すぐに購入先で現金を返してもらえます。

優劣評価：

現金控除は、消費者に実際の現金割引という実感を与えることができ、消費者が自由に支配することができ、多すぎる人の制限を受けない。

そのため、このような販促方法は消費者に受け入れられやすく、販促効果もより顕著である。

手段8共同販促

共同販促の最大のメリットは、販促連盟内の各メンバーがより少ない販促費用で大きな販促効果を得ることです。

具体的には、第一に、費用は分担して、相応の販促コストを低減する；第二に、消費の融合、ブランドのインタラクティブを実現する；第三に、機能は相補的で、販促効果を高める；第四に、リスクは共に負担して、市場の衝撃を防ぐ。

優劣評価：

共同販促をするには適した連盟製品を選ぶべきです。共同販促の複数の商店は違った製品を販売しなければならないので、‘内輪もめ’を起こさないようにします。連盟内部のブランドはよく知名度が必要です。

手段9広報プロモーション

広報プロモーションとは、社会公益事業を結合したり、自分で公衆イベントを作ってプロモーション活動を展開することで、イベントの影響力を借りてプロモーションの目的を達成することです。

優劣評価：

例えば、ある製品は売上高の1%または1%を占めています。

公益基金に寄付する。

これまでにダビデの床と李連傑の壹基金が提携したケースがあり、販売を拡大するとともに、企業イメージも向上しました。

手段10メールプロモーション

ショートメールのプロモーションは今の流行のプロモーション方法であり、コストの安いプロモーション手段でもあります。

メールのプロモーションを操作する時、携帯電話のユーザーに迷惑をかけないように注意してください。そうでないと消費者の反感を引き起こし、経営者のブランドイメージに影響を与えます。

優劣評価：

ショートメッセージのプロモーションは普通他のプロモーション方法に合わせて行われます。

実際には、ショートメールのプロモーションは通常信頼関係を築いてきた古い顧客に効果があることを示しています。