泉州子供靴ブランドは青少年アウトドア用品市場を狙っています。

先月末、福建カード途スポーツ用品有限会社のCAMTOO子供靴ブランドの中国エリアの最初の出発式と2012年春の新商品発表会が行われ、CAMTOO子供靴はアウトドア製品のスタイルをめぐって位置づけられています。ビジョン。

このようなブランドも例外なく発展の目をアウトドアに向けている。

カードの道に従って、金尊豹はアウトドアの征途を開けて、ますます多くの泉州の子供靴のブランドは青少年のアウトドアのこの細分市場を狙って、青少年の屋外の装備を差別化のブランドの位置付けにして、絶えない製品の細分とを通じて(通って)およびマーケティング子供用品業界の看板作りのために運営しています。

细分化はいかなる市场が成熟した后の必然的な成り行きですが、子供用の靴のブランドはもとから全品类を主な竞争优位にして、细分化に向かって消费者の心の中で先を夺うことができますが、しかしブランドの竞争力を弱めることができますか？細分化していく過程で、子供靴のブランドはどうすればいいですか？これらの問題はまだ解決されています。

　道路を細分化する位置が必ずある

幕を閉じたばかりのCAMTOO子供靴2012年春の新作発表会で、CAMTOOは子供たちの「都市外生活」の理念をめぐって、「征途」をテーマにした製品スタイルで、「ハンドメイド靴」「クール靴」「スター靴」「カジュアル靴」「アウトドア靴」「スニーカー」などの各種類の子供用アウトドアシューズを発売しました。

アザラシの全体的な製品の登場も目の前を明るくします。アザラシ少年のアウトドア知能商品の配色とデザインは相対的です。粗野であるに対して明るいの色彩は敏感ではなく、シンプルな中には自由奔放で、ヨーロッパ的な自然文化を持っています。

子供用の靴の細分化の傾向が次第に子供用品市場で温まり始めて、子供用の靴のブランドは次から次へと力を出して細分してアウトドアのこのケーキを細分化します。先行する明偉の小さいラクダ、道の児童の屋外を押さえて、および最近創立したばかりの金尊豹などの子供靴のブランド、すべて“子供の屋外”のこの概念を売り物にして切り込んで、絶えない製品の細分とマーケティングの運営を通じて、青少年の屋外の業界に進出します。

明偉の小さいラクダのマーケティングの総監の馬徳峰は、子供の靴のブランドはきっと細分の製品で突破点としますと思っています。子供用品の市場を池に例えるなら、池の魚は子供靴のブランドに比べられます。池の魚食は子供靴のブランドです。

「池の大部分の魚は水草を食べています。魚が多すぎると、ほとんどの水草を食べてしまいます。ほとんどの魚は死んでしまうか、苔を食べるようにします。だから、子供用の靴のブランドは細分化の道を歩む必要があります。」馬徳峰は水草の魚を食べて、どんな子供靴の製品のすべて売る子供靴のブランドのようで、戸外の細分の道の子供靴のブランドを歩くのは苔を食べる魚のようで、製品の細分だけあって、競争の日に日に激烈な児童用品の市場の中で淘汰されないことができます。

一方、馬徳峰氏は、子供用のアウトドアという道を歩く子供用の靴ブランドも増えてきており、「苔」を食べる「魚」も徐々にこの「池」に入り込んでいるという。「今の池はとても混んでいて、こんなに多くの魚を入れられないです。だから、「苔」を食べる魚でも、自社ブランドの開発を怠ることはできません。{pageubreak}

　　子供の屋外操作は難しいです。

細分化が進んで、子供用の商品市場というケーキの刃になりました。しかし、これは、子供たちの屋外の細分化の道にもいくつかの操作の難しさがあります。そのために、馬徳峰さんは「リス理論」を笑って話しました。

リスはナッツの実を食べたいです。ナッツはどこにありますか？ナッツはいつ成熟したら取れますか？ナッツのリスを食べたいです。ジャンプも覚えます。一部ができていないとリスはナッツを食べられません。馬徳峰によると、アウトドアの細分化した子供靴のブランドはリスのようで、ブランドは目標消費グループだけではなく、目標消費グループの心理を理解し、ブランドがどのように普及させるべきかを明確に知っています。同時に、子供用の靴のブランドは製品の研究開発の仕事をしっかりと行い、「ジャンプ」の技術を練習します。「製品のスタイルはブランドの概念に合うだけで、消費者はこのブランドを認めることができます。」

一方、細分化した道路も市場の実情によって決められます。細分化した概念を提示して細分化した道を歩けるというわけではありません。「先日、ある子供靴ブランドが『暴走』シューズを発売しました。しかし、この靴の消費者グループはあまりにも大衆的で、商品概念の普及に加えて不利で、消費者は「暴走」靴に対してあまり印象がなく、後にこの細分化された道路は未解決です。馬徳峰は紹介して言います。

それ以外に、子供用品の細分市場と大人市場の細分状況は天地の差があります。「だから、大人の靴市場の細分化したブルーオーシャンから出てくる黒い馬を見るだけではいけません。子供用の靴は製品構造、マーケティングモデルなど多くの面で大人の靴業界と多くの違いがあります。両親と子供の二重消費者ニーズは特殊な状況です。」カシロン（中国）有限公司副社長の陳聖兵氏は言う。

例えば、子供用の靴のある細分領域に対して位置付けをする場合、企業はまず両親、つまり保護者にブランド理念と製品感覚を与えてから、彼らの感覚に対して延長して、本当の消費者――子供達に伸びていく必要があります。これらは子供の靴に対して細かい位置付けをする時に力を入れなければなりません。結局、子供用品産業チェーンはその特殊なマーケティングモデルがあります。そして、品数が多いです。{pageubreak}

　　子供の靴のブランドは早めに“席を落とします。”」

総合スポーツに比べて、アウトドア市場自体は大衆消費グループです。子供のアウトドアの細分道を歩く子供のブランドは全体の製品スタイルを制限していますか？子供用の靴のブランドは「子供のアウトドア」というブランドの位置づけに制限されていますか？

これに対して、馬徳峰は答えて、子供靴のブランドは初めから運営してブランドの位置付けと製品の風格を確定するべきです。「子供の戸外の細分道を『制限』という言葉で表現するべきではなく、『落とし』という言葉が適切です」馬德峰さんは「落とし」という言葉に対してこう説明しています。子供用の靴のブランドは早く「席を外す」べきです。

ある業界関係者によると、子供靴企業は自分のブランドの目標市場と消費グループを理解するべきだという。目標消費グループに対して、子供靴ブランドは早く製品スタイルを確立するべきです。子供用の靴のブランドは早く「席を外す」しかないです。はっきりと「席を取る」ことで、変化の多い子供用品市場に一歩多く歩くことができます。

この点は明伟の小さいラクダ、狄猛のこれらの子供の屋外の先駆者の身でいくつかの鲜明な印を探し出すことができます。2009年に、明偉は子供用ラクダの明確な位置付けをしました。アメリカの少年越野装備は青少年のアウトドアシューズ、服、アクセサリーをめぐって、ラクダに対して拡張的な操作を展開しています。

実は、子供のアウトドアブランドにとって、この細分から着手して、先に生存した後に発展する自然の法則に従うことを意味して、先に製品の支持、市場の細分を通じてブランドの調整を確定します。「ダンス・ウィズ・ウルブズが出した七色のTシャツを覚えているかどうかは分かりませんが、この商品のセールスポイントで、ダンス・ウィズ・ウルブズはセールスポイントを見つけました。万泰盛（中国）有限公司の陳炳高副総経理はこう思っています。

細分化によって突破するのも近道ではないかもしれませんが、「消費者が子供のアウトドアという概念を言うと、ある子供靴ブランドに対する印象があります。大衆の子供靴ブランドに比べて、この子供靴ブランドの消費者は少なくないと信じています。馬德峰さんは記者にこう言いました。

　　専門家の目

于斐：子供靴は細分化して潜在市場を案内しなければなりません。

甲斐から見て、子供用の靴のブランドの細分化の背後には、実際には消費者が製品とマーケティングの組み合わせに対して異なる需要を持っています。個性の需要を満たすために、多くの消費者は細分化された子供靴の製品に潜在的な需要を持っています。

「子供靴ブランドは細分化された道を歩むかどうかは、細分化された潜在市場を現実市場に変えることができるかどうかがポイントです。」于斐氏は記者団に「子供用のアウトドアの細分化の道を歩む子供靴ブランドは、子供用のアウトドアの潜在市場が非常に広いというだけでは意味がない。子供のアウトドアの子供靴ブランドを作るには、確実に有効な需要を刺激しなければならない。そうでなければ、細分化の道を歩む子供靴は生存が困難になる。

どのように潜在市場を現実市場に導くかが、子供靴ブランドの細分化の道を歩む鍵となる。于斐氏は、子供靴ブランドの細分化に成功するには、三つの問題に答えなければならないと考えています。「細分化された消費グループの正確な消費ニーズを把握していますか？製品の機能はユーザーの有効な需要と整合されていますか？細分化概念の普及のために、資金、人力、管理などの面での準備ができていますか？」彼は、ターゲット消費グループに対して、子供靴ブランドは独特な製品またはマーケティングの組み合わせ戦略を取り、十分な「ハードゲーム」をする準備をしてこそ、潜在市場を真にブランドの成長に有利な現実市場に変えることができると述べました。

一方、発展初期の段階にある子供靴ブランドもあり、実際の市場状況を考えずに、ブランドの細分化を過度に追求している。「もし初めて作った子供靴の製品の知名度が低いなら、製品と企業の発展は一定の規模がなく、消費者はブランドの持ってきた概念を認めないだろう。加えて、市場の細分化が過剰で、目標顧客群の数量が非常に限られ、販売量が上がらず、直接にブランドの競争力が不足することになる」と述べた。于斐はこのように記者に語った。

（専門家名刺：于斐、有名ブランドマーケティング専門家、藍哥智洋国際マーケティング顧問機構CEO、中国十大傑出したマーケティングマン、中国で最も影響力のあるマーケティング企画100人）