何海明：服装ブランドは富在文化を広めます。

私の講演は二つの部分に分けられています。一部は中国のアパレル企業のブランド伝播の事例です。

二つの部分は簡単に中央テレビの番組のハイライトとチャンスを紹介します。

波司登社長は20日にこの大会に参加しました。

波司登さんは私達の中央テレビで10年間天気予報をロックしました。彼は天気が敏感で、服と関係があると思います。だから私達はこの業界をやっています。天気が暑くなると、彼らはあまり良くないと思います。彼らはやはり寒い天気を望んでいます。

波司登は2010年に全世界の市場の販売総量の1/3を占めて、国内は40%占めて、国民全体の販売は158億で、羽毛ジャケットの代名詞になって、全世界の最も価値のあるブランドのランキングの上で、206.6億元のブランド価値でアパレル業界の首位に連なります。

この判例は、

私たちは第二の服装企業のケースを見て、全力で奇跡を創造します。

強者は核心的な価値観があります。彼らの社長は「一人で一生に一つのことをやり遂げることができたら大変だ」と言います。

だから彼のこの企業は80年の創立以来、基本的に位置づけがはっきりしています。ジャケット30年に専念し、最も主要な精力をジャケットに置いて、ブランド伝播と製品研究の重点をジャケットに置いています。

ブランド伝播の中で、スポーツマーケティングに専念しています。今まで9年間頑張っていました。日曜日のボクシング中継試合の協賛をしています。三界ワールドカップのサッカー試合の広告放送と08年オリンピック大会をしたことがあります。もちろん2012年のです。

私たちは海澜の家をもう一度見ます。

海澜の家は男性の洋服だんすに決められています。一年に二回海澜の家を回ります。大人の男性は頭から足まで、内から外まで、冬から夏にかけて、正装からカジュアル服までのすべての商品は全部で50種類近くの生地と色が選べます。各サイズは全部基準があります。

最初に作ったばかりの時はまだ疑問があります。こんなにたくさんの種類の商品を選んで、どうしてあなたの海澜の家に行きますか？

買い物の方法は自動的で、必要がない限り、サービス員はあなたにサービスを提供し始めます。普通はあなたに自分で選択させます。

また、マーケティングの主張では、「一年に二回は海澜の家に遊びに行きます」と叫んでいますが、毎週、毎月ではなく、中国での位置づけは特色があります。

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これはニュース放送後の標本です。過去は5秒で、現在は7.5秒です。来年は10秒に変更されます。CCTV 2のハイエンド財経欄「対話」は長年にわたってこのような宣伝を続けてきました。

現在は10年未満で、その店舗の数は1600店以上に達しています。去年の売り上げは40億元で、今年の売り上げは60億元を超えて、本当に男装業界のリーダーとなりました。

もちろんこの海澜の家は他の代理店の海外ブランドもあります。自分で生地を提供しますが、海澜の家というブランドをこの程度に作り上げることができます。

このケースはブランド伝播が細分化されていると説明しています。中国の十数億人の市場は細分市場を捉えると大きくできます。

私たちはもう一つのダイヤモンドを見ます。

それは95年に独占代理制を発売し、六保のサービス品質を紹介し、2001年から高品質のダイヤモンドを押し始めました。

金伯利ダイヤモンドの社長は非常に質素で、中央テレビの投入は全体のイメージの向上で、民衆はこの時間帯に広告を投入することができるのが業界で一番多いブランドであることを発見しました。

最近3年間でキンバリーは地域企業から、過去に長江の南にあり、現在は長江以北に拡大し、全国的に有名なブランドです。

加盟店は09年の500店から現在720店まで、売上高は10億元から30億元まで伸び、年間の伸びは100%に達しています。

今は北京の新世界、国泰などのデパートでトップクラスの会所を建設しています。

このケースはブランド伝播がリードより重要であると説明していますが、実は私達は細分な服飾、アパレルブランドがたくさんあります。マーケティングを重視すれば、他の人より一歩リードすれば、大きな成功を収めることができます。

私達はLVをもう一度見てみます。文化はブランドにもっと力を与えます。

これは60秒の広告です。基本的にこの広告には吹き替えがなく、音楽ばかりです。この独特なブランド文化を提唱しています。

だからメディアの選択の上では、CCTV-2を選ぶなど、好き嫌いがあります。彼はこれが受け手の面、文化レベル、購買力が強い人たちだと思っています。

LVがずっと進めているのは旅行哲学で、最初のトランクであれ、今のスカーフであれ、腕時計であれ、ペンであれ、すべて精致で、品質、快適さを表しています。

ぜいたく品は旅行から始まった。

2010年には中国はすでにアメリカの世界高級品市場の第二位の買い手となり、世界で最も多くのLVを買いました。

このケースは私達のブランドが文化に富んでいることを説明します。

ブランド伝播にLVの文化ブランド概念が付与されています。これは放送後の効果が非常に良いです。

次に、2012年中央テレビの広告機会を紹介します。

10月末には全国で29の記者駅を開業しています。海外には7つのセンター記者駅、66の海外記者駅、5つの海外支局があります。年末には北アメリカ支局とアフリカ支局が建設されました。

私たちの国際伝播戦略はすでに世界の国際チャンネル156の国と地域に着地しました。この数字はNHKの120以上を超えています。NBCの110以上、半島テレビの50以上はCNNとBBCに次ぐところが多いです。

新闻の改革は三年の计画的な布局を経て、私たちの骨格、颜と気质は大きく変わりました。

私達の放送プラットフォームはもっと広くて、総合チャンネル、ニュースチャンネル、中国語国際チャンネルと英語新聞チャンネルの四つのニュースプラットフォームを持っています。中国語メディアの最初の国際動画投稿プラットフォームを持っています。私達の報道速度はもっと速いと思います。私達は中央テレビの記者が初めて国内外のホットスポットに現れることを保証します。例えば昨日リビアのカダフィ大佐が射殺されました。

視聴率はさらに拡大し、今年上半期の時事番組は12.84%を占め、「ニュース中継」と「フォーカスインタビュー」はいずれも前年比20%と8%の伸びを見せた。

私たちは国際一流のメディアに向かっています。

現在は全部で23の番組センターがあります。チャンネルは37チャンネル、チャンネルは253チャンネル、有料チャンネルは12チャンネルです。

番組は分散生産し、広告は統一的に経営する。

CCTV番組はチャンネル制によって各チャンネルに分散生産され、広告は広告センターによって統一的に管理されています。これは市場経済の成熟したビジネスモデルです。

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私達は明日ネットで入札します。私達は中央テレビの広告入札を簡単に紹介します。三つの段階に分けます。

94年-05年は主に黄金段位の入札です。

06-08年は黄金資源の入札で、例えばワールドカップ、春の夜、青歌の試合は全部私達の入札項目です。

09年から入札の前売りを開始しました。2011年の入札は全部ネット入札、現場入札と契約の3つのモデルです。2012年9月20日に北京でプロモーションを行い、明日はオンライン入札を行います。11月8日に現場入札を行います。

中国は世界の生産基地で、世界の工場です。将来も世界の服装のブランド基地になると信じています。