シルク対外貿易の波乱が絶えない&Nbsp;内需が発展の新しい方向になる

対外貿易の輸出誘導を主とするシルク業界は、遭遇した。欧米市場の前例のない寒波の後、寒戦が起こった。業界内部のトランプ洗いと探求は盛んで、古いシルク業界は時代の洗礼の中で困難に前進している。

大波が襲った時、海外市場のシェアを縮小し、国内市場を開拓することが業界の自救の第一法則となった。また、製品の付加価値を増やし、シルク生地により多くの科学技術の含有量を与え、新興文化とアイデア産業結合、文化贈り物市場、装飾を開拓する生地市場......これらはシルク企業の笑傲江湖の成功例となっている。

　　「七つの山」の頂上

広東糸紡グループの蔡高声会長によると、現在、企業は「七つの山」のような圧力に直面している。これはシルク業界が普遍的に直面している苦境の縮図である。

まず、国際市場の需要が低迷し、注文が明らかに減少した。次に、企業は原料コストが高く、労働力コストが上昇し、金利が上昇し、資金が緊迫し、労働力が緊迫しているなどの多くの不利な要素に直面している。最後に、人民元の切り上げも企業の利益を圧縮した。

原料はシルク業界のコストの中で最も高いが、繭の価格の変動が大きく、繭の価格の逆転を兼ねており、企業の立場は雪の上に霜が降りている。「蚕繭の価格は今年初めから1200元/担から1800元/担に上昇し、増加幅は50%だった。工場の糸の価格は昨年初めから23万元/トンから42万元/トンに上昇した。蔡高声は一連の数字で業界の苦境を説明した。「この価格の激しい変動の中で、低価格競争で勝った多くの小企業が耐えられず、閉店した」。ある業界関係者によると。

蔡高声氏はまた、シルク業界の第一線労働者は労働強度が大きいため、賃金は昨年の2400元/月から今年の3000元/月に上昇し、上昇幅は25%だったが、依然として求人難に直面し、一部の工場の労働不足は10%~20%に達したと指摘した。

労働者の緊張は主に化学繊維業界の衝撃から来ていることが分かった。「絹の都」盛沢鎮には2700社の紡績企業があり、その中で化学繊維、綿紡績業の発展の勢いは急速である。一方、シルク企業は萎縮傾向にあり、比重は1%未満に下がった。化学繊維業界の技術労働者に対する争いはますます激しくなり、労働者の流失は中小シルク企業の衰退を加速させている。

人件費の上昇で、東南アジア諸国に比べて中国のシルクの優位性は弱まり、注文はバングラデシュ、インドネシア、カンボジアなどに流れた。

人民元の切り上げの影響について、蔡高声氏は「人民元は今年4.1%上昇し、累計0.27元上昇した。「企業の環境は2008年の金融危機の時よりも困難で、今年の第4四半期と来年の第1四半期の経営状況は楽観的ではないと予想されています。」彼は言った。

このため、蔡高声氏はまず、人民元の為替レートと輸出税還付、輸出信用保険などの対外経済貿易政策の安定を維持し、企業の「海外進出」を引き続き支持することを提案した。輸出税還付を加速させ、税還付の歴史が残した問題を解決する。次に、繭シルク産業の発展を支持する力を強化し、国家の工場糸の備蓄に力を入れ、地方が工場糸の商業代理貯蔵を展開することを支持し、原材料の大幅な変動を抑え、繭糸の源である農業企業に対する支援を引き続き強化する。第三に、シルク業界の技術改造を割引などの方法でサポートする。

　内需はシルク業界の新しいエンジンになる

商務部市場運営と消費促進司長、国家繭絹弁公室主任宅建凱氏はこのほど、国際金融危機の影響で、中国の米国、インド、日本、韓国などの主要輸出市場に対する絹貿易規模が低下していると指摘した。わが国のシルク業界が輸出に依存する構造は挑戦されている。

同時に、国内消費レベルの着実な向上に伴い、国内市場の潜在力は絶えず解放され、シルク家紡、絹ニット、シルクアクセサリーとシルク混紡ゴム製品などはすでに市場主導製品となり、国内販売割合は35%を超え、2005年より10ポイント上昇した。国内市場の巨大な潜在力は、シルク業界に希望の曙光を見せた。

実際、2001年にシルク業界は構造転換の旅を始め、国内消費市場を積極的に開発した。

万事利グループは最も早く対外貿易を主とし、年間輸出額は十数億ドルに達したが、「十五」期間、すなわち2001年から会社は転換を考慮し、国内市場の開放に力を入れている。同社の屠紅燕会長は、「第12次5カ年計画」期間中、内外市場がそれぞれ半分の江山を占め、シルク産業が25億ドルの生産額を突破することを望んでいると述べた。国内販売は生地、贈り物、職業服、高級ファッションカスタマイズなどの業務を主とする。

屠紅燕氏は「対外貿易をするのはつらい」と述べ、注文の生産サイクルは2カ月で、この間の人民元の為替レートの上昇で価格が変化したが、当時署名した契約書の外商は再値上げに同意しなかったに違いない。客を守るために、自分で損失を負わざるを得なかった。国内販売をするには、この問題を心配する必要はありません。

将来の国内国際市場のシェアについて、江蘇省呉江市鼎盛シルク有限会社の呉建華社長も、国際市場の不況のため、国内販売の割合は10%から30%に増加したと明らかにした。今後5年間、会社は生地の輸出量を減らし、その半分を国内市場に転売する。同社は張家港などに直営店を続々と開設し、東華大学60周年の校慶シルクギフト注文と呉江市経済貿易商談会ギフト注文を成功させた。

江西省緑冬糸科実業有限責任会社の丁永華社長によると、企業は2005年から転換し、対外貿易市場シェアは元の90%から現在の30%前後に下がった。現在、国内市場の消費量の増加は著しく、同ブランドの南昌市直営店の2010年の売上高は1000万ドルを超えた。現在、南昌に旗艦店を新設し、赣州に新しい店を開き、省内の加盟店については、すでに10人以上のディーラーが合意に達した。「今年は不景気で、伝統的な重要輸出市場が萎縮し、対外貿易の注文が特に少ない。それでも、わが企業への影響は大きくない」。丁永華氏は、この未雨绸缪の転換の道は企業が対外貿易の寒い冬を避けることに成功したと考えている。

　生地の革新の扉を開ける

江蘇の盛沢は太湖の辺の1つの小さい町で、“絹の都”の美称があって、“日の出の万絹、服は天下にあります”で有名です。盛沢に位置する江蘇省呉江市鼎盛シルク会社は、国内で有名なシルク生地サプライヤーであり、国際贅沢品ブランドにトップクラスのシルク生地を提供している。

多くの中小シルク企業が「人が荒れ、お金がきつい、少ない」ことに悩み、経営難が激化している間に、最盛シルク会社には対応の道があり、その秘訣は生地の革新にある。

生地の革新は産業の離陸を助ける

生地の革新と開発は、伝統的なシルク企業が関与したくない分野です。「開発への投資が大きく、企業管理、技術、設備などの面での要求が厳しいためです。ここ数年来、私たちは東華大学と協力して、チームを構成し、製品開発において非常に優位です。私たちの生地は、全国の業界内で品位が高く、価格が高く、海外のお客様に愛されています。」鼎盛シルク有限会社の呉建華社長は述べた。

品質を保証するために、会社は原料の面で厳しくチェックして、“経糸はヨーロッパに輸出する標準によって作ったので、緯糸は4 A、5 Aの糸を使って、繭糸の品質の最も良い蘇北東台地区から来ます。”呉建華は言った。

呉建華氏によると、2006年から企業はモデルチェンジとグレードアップの準備をしているという。設備の改造の面では、前後して40台以上の世界最先端のイタリアのレナド剣棒織機を導入した。また、企業はフランスのSTAUBLI電子花摘み機20台とセット設備を導入し、全真糸、大花摘み、家紡などの高級製品の発展を容易にする計画だ。

ここ数年来、同社は前後して4000万元以上を投入し、設備、技術改造に用いられ、100台以上の有梭織機を徐々に淘汰した。2009年に新製品研究開発センターを設立し、毎年の販売収入の5%を新製品開発に使用する。

呉建華氏によると、同社が自主的に開発した桑蚕糸の放射線防止生地はすでに国家紡績科学技術プロジェクトに正式に組み込まれている。2009年以来、すでに18種類の生地が「中国流行生地」に選ばれた。今年、また4つの生地が「中国流行生地」ランキングに登場し、そのうちの1つの「真糸羊毛紗」は「中国年度最優秀婦人服生地」と評価され、桑蚕糸と天糸、竹繊維、氷冷糸、竹炭繊維など多くの技術の機能性家紡績生地が相次いで開発された。

ブランドの力

しかし、良質な生地を誇りに思っている呉建華は国内外の価格差に深く刺された。「去年フランスのTEXTWORLD展示会と同時期に行われたPV生地展で、私たちの製品はヨーロッパのお客さんに60元で販売されました。彼らはPV展で60ユーロで販売されています。同じ生地なのに、価格が10倍も違うのは、私たちが鳴くブランドがないからです。だから、私たちは他の人のために嫁入り道具を作るしかありません。このような状況を見ると、私の心には何とも言えない痛みがあります。。”呉建華は表情を凝らして言った。

江西省緑冬糸科実業有限責任公司の丁永華社長もブランドの価値を説明した。呉建華氏は、国際市場で優位を保つためには、OEMだけに満足するのではなく、ブランドを建設しなければならないことを認識している。現在、鼎盛シルク会社はすでに2つの自主ブランド「ロマ世家」と「上九楷」を持っており、一流ブランドを作り、世界に進出することを追求している。

古典文化の風韻がシルクに溶け込む

柳永の「望海潮」という言葉の中の「市列珠玉、戸盈羅绮、意外にも豪奢」は、杭州万事利グループが作ったシルク概念会所「西湖1138」の中で鮮明な体現を得て、会所はシルクを装飾材料として大量に採用し、濃厚な古典文化の息吹を作り出した。万事利は「上品なシルクが生活を変える」ことを大いに提唱し、シルクを創意文化産業に溶け込み、モデルチェンジとグレードアップの新しい曲風を奏でた。

万事利グループ取締役局執行主席の屠紅燕氏は、製品認知がビジネスモデルを決定すると述べた。「シルクは生地である」から「シルクは文化の贈り物である」に至り、「シルクは新しい材料である」に変化し、万事利は「伝統産業+文化創意+ハイテク=新興産業」の転換とグレードアップの経路を模索した。

まず、万事利は中国シルク文化ギフト市場の処女地を開拓し、シルク文化を導きとし、設計、材料、工芸、包装、マーケティングなどの各段階を統括し、新しい製品品類を創造した。「シルク文化製品の昨年の販売は125%増加し、利益率は150%増加した」。万事利シルク製品株式会社の文礼社長は言った。

第2のアイデアはシルクの環境保護属性を開発し、シルクを装飾材料として経営し、シルク芸術の軟装製品分野を開拓した。「現在、私たちの国内市場では、贈り物と生地はすでに支柱製品であり、将来的には装飾である可能性がある。装飾材料全体の市場生産額は3000億元近くあり、市場の潜在力は発掘可能な空間がある」。文礼表示。

第三の分野はシルク芸術の価値を掘り起こし、千年の絹織物技術を伝承することである。記者は万事利製品の展示館で、雲錦、蘇錦、絹織物などの多種の手法が絹画の制作に運用されているのを見て、極めて繁雑で精巧で、感嘆させられた。まさに「異彩の奇文が隠れて、横を向いて花が定まらない」。服装、生地、文化の贈り物、本、絵、さらには壁紙、カーテン、ベンチなどの担体の中で、古いシルクは新しい生命を与えられた。

屠紅燕氏は、シルク文化産業に立脚し、万事利の国内市場は50%を超え、今後も着実に向上すると述べた。一方、欧米の一般注文はインドやベトナムなどに移転しており、戻ってくる可能性は低い。屠紅燕はこれに対してはっきりした認識を示した。「5年前、私たちは今の状況を予測した。私たちは深い加工の面でまだ自信を持っている。私たちの核心的な優位性は設計にあるからだ。そうしないと、普通の労働密集型企業と変わらない」。