[日本式店舗管理秘籍]店舗収益と販促の構造(五)

人物名刺

島田浩司：日本実業開発研究所北京杉谷視界ブランドイメージデザイン会社CEO

前回は「ブランドのプロモーション」を紹介しました。販促重要な戦術は、ターゲットの顧客群を正確に特定し、期待される効果を達成することです。「全顧客」を対象としたプロモーションは、テレビ広告のほかにはない。販促活動の目標を明確にしてこそ、効果を最大限に生み出して販売業績を達成することができる。そのため、長期的な戦略に立脚して販促計画を立てることで、成功の確率を大幅に高めることができるに違いない。今期はWEB関連の販促提案を検討します。

ブランドは接触面を拡大するために販促活動を行う

つまり、私たちは消費者の間でブランドの認知度を高めるために行動しています。あなたのブランドにはいくつの接触面がありますか?店舗はその一つの面にすぎず、雑誌などのメディア広告、ネット、ウェブページ、テレビ、携帯電話など多くの接触面を把握してこそ、ブランドの認知度をより速く向上させることができる。これらの面は、ブランドとの関連性や関連付けの顧客層が異なる。顧客の行動を把握し、メディアを適時に利用すればブランド情報を正確に伝えることができる。

販促前の正確な位置づけ

よく使われる販売方法は、店舗がお金や商品を店舗に費やすことですディスプレイ販売できたら、広告費を追加して、売り上げを増やす。各企業は自分のブランドの位置づけを自分で把握している。現在、消費者と離れない携帯電話、生活の中で欠かせないウェブページ、家に帰ってからのんびりテレビを見て、この3大メディアから市場効果を拡大する手段が盛んに行われている。各メディアと消費者の距離が異なり、使用頻度、時間が異なる。店舗、商品、サービス、広告型販促、ネット、通信などのマルチメディアを通じて年間販促計画を策定し、消費者にブランド情報をより広く伝えることができる。顧客の心に影響を与える販促は、核心的なブランド戦略を確定しなければならない。

大衆チャネル販促情報戦略

既存のテキストに映像や情報を入れて販促を行うには、ブランドとコア戦略から具体的な戦術まで、全般的な企画能力が必要だ。これまでにないメディアプロモーションを利用して、創造する新しいお客様。

企業の中で優秀なMDとブランドグループを組織し、方向性を確定し、外部の優秀な(ネット、TV、マーケティング専門家)を起用すれば、成功の正確率を大幅に向上させることができる。

5 WIHとプロモーションが成功したプロモーションは、うまくデザインを組み合わせることができなければ効果が得られません。5 WIHの方法を正しく運用し、いつ、どのような商品、どのような面で使用するか、どのように使用するか、どのように商品の説明を行うか、どのように顧客を誘致するか。良好な効果を達成するために、まず、顧客を理解し、他の会社がどのように販促するかを知っています。また、多角的に考えるプロモーション担当者は、必ずお客様の気持ちを把握することができます。良好な販促戦略を立てられないのは、情報不足、研究不足などの原因によるものです。時間と経歴を費やして販促を行うことが根本的な目的であり、顧客に正確なブランド情報を伝えることであることを再確認した。