服装のディーラーはVIP式のマーケティングに優れています。

市場競争がますます激しくなり、採用された販売方法もますます多くなりました。例えば、現在数多くの衣料品販売業者がVIPカードを主体としたVIPマーケティング方式を採用しており、これによってより多くの重複販売をもたらすことができることを期待しています。しかし、VIPカードの奨励基準が魅力に欠けているため、製品の更新速度が遅いことに加えて、もっと重要なのは服装のディーラーがVIPカードに対して日常的なアクティブマーケティングを行っていないことであり、カードを持っているVIP会員の多くは一年に二、三回店に来られないということです。このように、大規模な重複販売が空論となりました。

言うまでもなく、VIPカードの威力は絶大です。私達はメンズ専門店のVIPカードで計算します。もしメンズ専門店が全面的にVIP VIPマーケティングを展開すれば、1年に1000人のVIP会員を誘致して製品を繰り返し買いに来ます。その中で春夏シーズンに1000元を買います。秋冬シーズンに2000元を買います。つまり1年間3000元を消費します。これはまさに全方位のVIP式マーケティングの魅力です。しかし、このような美しい事、ところが今多くの服装の販売店の予想できない事です。

明らかに、問題はいつも解決しなければなりません。このような状況の下で、衣料品のディーラーはどうやって運営コストをコントロールする前提で、VIP式のマーケティングを導入して、シングルショップの通年の販売実績が300万元または500万元を超えるために奮闘しますか？具体的には以下の通りです

一、VIPマーケティングを重視し、準備を整えます。明らかに、企業やディーラーの上司がVIPマーケティングに対する高度な重視と全面的なサポートがないと、VIPマーケティングのシリーズ作業は効果的に展開できない。これは最も基本的なポイントです。まず、企業やディーラーのオーナーに専門店のVIPマーケティング運営を重視し、全面的にサポートすることを要求します。第二のポイントは、毎月のVIPマーケティング運営の費用を確定して支払うことです。例えば、1000元から5000元まで様々です。第三に、VIPマーケティングの実行チームを結成し、一般的に店長または副店長が執行チーム長を担当し、1、2人の店員が仕事に協力すればいいです。これは服のディーラーが高い効率でVIPマーケティングを展開する前に、しっかり準備することです。

二、割引基準の科学制定。割引基準の制定は、高効率にVIPマーケティングを展開する基礎的な仕事である。割引とは、VIP会員が来店するたびに、直接に商品の割引を受けることができるという方法です。この方式は広範な消費者が最も重視する点である。そのため、服のディーラーはVIPカードの割引基準の設定を重視します。明らかに、VIPカードの割引を実現するために魅力的で、数年の割引の等級が合理的に増加しています。服装販売店はVIPカードの割引を設置する時、製品の価格の特徴、製品の通常の一年間の繰り返しの購買回数と製品の利益の空間に合わせて科学的な優恵の設置を行います。

一般的に、VIPカードの初回割引は90%または88%の割引がいいです。85ならもっと魅力的です。売上高が累計3000元に達したら、85%にアップグレードできます。売上高が累計5000元に達したら、83%にアップグレードできます。売上高が累計10000元に達したら、80%にアップグレードできます。製品の価格、製品のコスト、利潤の空間などの方面の違いのため、割引の標準の設置は服装の販売店の販売の製品の実際の情況によって科学的に制定します。その原則は二つあります。一つは高い効率でVIP会員の参加を引き付けること、もう一つはメーカー自身の利益を十分に保障することです。

三、ポイント奨励基準の科学制定。明らかに、VIP会員に直接「メリット」の割引を与える以外に、衣料品販売業者はVIP会員に「画餅」を与えることを覚えています。つまりポイントを取って奨励します。VIP会員に特別な景品や特典を獲得するために、このブランドの商品を繰り返し買いに行きます。

もちろん、服のディーラーは対応ポイントを設けてVIPカードの購入特典のアップグレードを実現するほか、他のポイント奨励形式を採用することができます。例えば、ポイントがいっぱいになったら、どんな賞品がもらえますか？あるいはポイントがいくらになりますか？VIP会員は500元以内で製品の30%の割引ができます。したがって、衣料品のディーラーは、ボーナスの詳細と賞品を年度ごとに確定し、宣伝用の枚または宣伝用のカードを作成して、多くの貴賓会員がある景品を獲得するために、このブランドの商品を繰り返し買いに来ます。

同様に、衣料品ディーラーはポイント奨励基準を制定する時に、製品の価格特徴、製品の通常の年間の購買回数と製品利潤空間を合わせて科学的に制定し、VIP会員に強い魅力を持つだけでなく、メーカー自身の利益と長期的な販売にも影響しないようにするべきです。この点は、服のディーラーが割引やポイント奨励を扱う時に十分注意して、科学的にその「度」を把握します。

四、日常のインタラクティブ販売の全面計画。服のディーラーはVIPカードの中の割引基準とポイント奨励基準の二つの大きな仕事をしっかりと行い、VIPカードの頻繁な使用を活性化する前提である。この二つの大きな仕事は多くの服のディーラーが多くの仕事をしています。同時に、製品の品質、ブランドの影響力、製品の価格、製品の年間の購入回数、割引の強さなどの原因で、多くのVIP会員は一年でも何回もお店に来られなくなります。

この原因を鑑みて、衣料品の販売店は製品の品質、新品の更新、製品の価格などの方面の仕事をうまく処理するほか、VIP VIP会員に対して積極的に長期的にインタラクティブマーケティングを行うべきです。このように、多くのVIP会員はこのブランドと商品をよりよく知ることができます。また、積極的なマーケティングと割引の設定が魅力的です。より多くのVIP VIP会員を本販売店の懐に戻します。

そのため、衣料品のディーラーは、毎月のボーナス、誕生日の特恵、四半期の大賞、十強大賞、ご光臨賞、内部特典などのインタラクティブな販売方式を同時に採用して、VIP VIP会員をしっかりと自分の周りに団結させて、最終的に喜ばれる日常販売と年間販売を実現します。

五、VIPマーケティング実行の八段階集合。以上の四つの方面の仕事をしっかりと行いました。これからは毎月真剣にVIPマーケティングを展開します。ディーラーの人気販売指導者、ディーラーのポータルサイトの創始者である沈海中先生は、広範な衣料品ディーラーのスタッフが8つのステップを通じて、VIPマーケティングの実戦実行を開始することができると提案しました。具体的には、第一歩、奨励内容は、今月のVIPマーケティングの賞品名称と数量を確定します。第二歩、コスト計算は賞品名称と数量に基づいて、賞品のコストを計算して、当月のVIPマーケティング予算費用と一致します。

第3歩、リストは販売の需要によって、当選のリストを確定します。一般的に店長が分析して確定します。第4歩、ショートメッセージの編集、つまりメールですべての貴賓会員に報告する当選者リストと賞品の内容です。第5歩、時間の場所、つまり受賞時と場所を確定します。第6歩、発給を受け取ります。すなわち、換金します。

間違いなく、衣料品のディーラーは全方位のVIPマーケティングを通じて、毎月少しお金がかかりますが、数ヶ月を堅持してから、すべてのVIP VIP会員を強力に動員して、巨額の重複販売を形成して、服装のディーラーのために年間人気の販売実績を実現するために堅固な基礎を打ち立てます。服のディーラーが専門店を通して、VIP会員に一年間3000元を消費させるのは簡単なことです。明らかに、一二千人以上のVIP会員が一年間の消費金額を積み重ねると、この販売実績はどの洋服専門店の店長、店員と社長をも震撼させるに十分です。このため、多くの衣料品ディーラーはこの輝かしい販売実績のために、VIP営業の運営を着実に行い、上質で綺麗にし、巨額の販売実績を完璧な現実にするべきです。これは実際には広大な衣料品のディーラーが事業に向かう絶好のチャンスです。