靴の種類B 2 C電子商取引、あなたを愛しますと言いたいのは容易ではありません。

ある人が言いました

全然お金が稼げません。

これは荒唐無稽な話ではないようです。今の電子商取引全体の経営状態と環境がますます真実になってきて、その中の気まずさとボトルネックも次第に人々の前に現れてきました。

このような状態では、靴B 2 C業界の見通しも素晴らしいとは言えません。

毛利率は相変わらず各家庭の心を痛めています。

普通はオンラインスポーツブランドの毛利率は20%ぐらいですが、この20%の中で物流、倉庫、人件費などの費用を負担しなければなりません。

一方、今年以来、各履物の垂直領域B 2 Cは商品の供給源、在庫、粗利益などの面で危険な状況にありました。

新しい利益を求めています。コストが上がるにつれて、業界の規模はますます高くなります。

現在の業界の平均粗利率は10%未満で、利潤を実現するにはこの指標を25%-30%まで引き上げる必要があります。

では、一体何が靴の種類のB 2 C市場の粗利率のこのように低い同情を招くのですか？物流のボトルネックはその中の1つを計算しなければなりません。

ある人は靴の種類B 2 C業界は“血式の運営を売ります”を行っているのだと思っています。

その中で、返品はこのような企業のコストが高止まりしない原因の一つです。

主流の第三者速達会社の業務は主に淘宝系のプラットフォーム企業から来ています。販売シーズンは祝日の前後、または淘宝などの大型の販促サービスを開始する時、これらの第三者速達会社は靴類B 2 C企業の配送サービスに大きく影響します。

ご存知のように、国内消費者のネットショッピングの習慣はタオバオで育てられたものです。

これは間違いなく高いレベルのサービスを提供しようとする国内の靴類B 2 Cウェブサイトが、最初から大きな収益圧力に直面しています。

それでも、各サイトは海外のウェブサイトの先輩たちの完璧なサービスに対して、「行けないけど、前向きになれる」という姿勢を示しています。

コストを考慮して、ウェブサイトは積極的に消費者にこの規定を知らせていません。

このような「やりたいことはやめてください」という表現は国内の靴類B 2 Cサイトが現実に対する妥協であり、「安い」と「高いサービス」の揺れ動く間に自分の道を探しています。

しかし、他の商品と違って、靴の種類はB 2 Cのユーザーが頻繁に同じタイプの靴を買うことはありません。

これは、靴の種類B 2 Cは常に新しいユーザーを獲得する必要があるということです。

今、新しいユーザーを獲得するコストは絶えず高くなります。

品物の豊かさを高めるだけで、古いユーザーは購買の粘性を形成することができます。

物流蚕食靴類B 2 C企業の利益以外に、ウェブサイトが直面しているもう一つの大きな難題は在庫管理の問題です。

ピケCEOの許志華氏は「今年は在庫一掃の年だ」と公言している。

「在庫ゼロ」は企業にとっては「見た目が美しい」ことのようですが、現実的には在庫ゼロを実現するのはとても難しいです。

これは主に最近多くのウェブサイトがマーケティングの投入に合わないことを切って、流量を獲得する方面の圧力を大幅に増加させます。靴類B 2 Cプラットフォームは実際の在庫の販売パターンによって部分の在庫資金の圧力を解決できますが、この一連の動作は注文書を大幅に縮小させます。

また、他の電子商取引サイトと似ています。靴類B 2 Cサイトも異なったルートから仕入れなければなりません。しかも全国に複数の在庫を持っていますが、これは管理に大きな困難をもたらしました。

在庫の滞積は直接業者に経営リスクをもたらします。

多くのバイヤーはネットショッピングをする時に品切れになります。在庫が不足していることもあります。フロントに商品があると表示されます。

ウェブサイトにとって、多くのブランド、多くのデザインはより多くの在庫を持ってきて、品質を保証しにくいということです。

産業チェーンの上流在庫が深刻なため、各ブランドは続々とオンラインルートを借りて安く在庫を整理しています。同時に、快速在庫を確保するために、ブランド商は時には一日の価格でもあります。

しかし、低価格、低割引でユーザーを惹きつけると、靴のブランドイメージにマーケティングがあります。

特に、今年の靴類B 2 C業界で直面しているのは、売上高主導の運動靴ブランドの在庫圧力が大きいだけではなく、有名ブランドは多くの低価格商品を放出しています。このように市場全体では過剰な低価格商品があり、業界全体の粗利益を引き下げることができます。物流、人件費の持続的な上昇に加え、多くの靴類B 2 Cは資金、商品からの二重の圧力に直面しています。

全体としては、靴類は消耗品で、中国人一人当たり年2～3足の靴を買うと、中国の靴類B 2 Cの市場空間はどれぐらいですか？中国の靴市場の総小売規模は4000億元で、現在オンライン販売は市場規模の2～3%しか占めていません。あと5年で中国のオンライン販売がアメリカと日韓の今日の水準に達すると、オンライン販売は全体の小売総額の10%を占めて、400億元の靴類があります。

残酷な競争を経て、靴の種類B 2 Cはビジネスの本質に回帰することを考えています。