ブランド靴ディスカウントストアの新市場：オービス婦人靴のワンマンショー

　　ディスカウントストア自社ブランドと回転の速い商品を販売することを主とし、限られた経営面積、限られたサービスと安い経営コストで、消費者に「物に価値がある」または「物に価値がある」商品を提供することを主な目的とする小売事業では、通常6-7割引の全国有名ブランド商品と自社ブランド商品を組み合わせている。

国内住民の消費水準の向上に伴い、消費者のブランド消費意識は次第に強まっているが、経済力に制限されているため、消費者のブランドへの追求は思想的なレベルにとどまり、行動的には「心に余裕があって力が足りない」。ディスカウントストアの登場は、これらの問題を解決し、この部分の消費者のブランド商品に対する買い物需要を満たすことになるだろう。ブランド志向を重視する消費者にとって、ディスカウントストアで販売されているブランド品のいくつかはシーズンが過ぎても、依然として彼らのお気に入りになるからだ。

ブランドディスカウントストアにとって、直面している競争相手は大デパートに開設された名品特売会とブランド専門店であるため、どのようにサプライヤーとの協力を強化し、いくつかの国際ブランドを導入し、仕入れコストを削減するかは、ディスカウントストアが最も考慮しなければならない問題である。だから、一定の資源優位性がないとディスカウントストアを経営するのは難しい。逆にわが国の靴市場を見ると、靴のディスカウントストアを開くのは容易ではなく、靴のディスカウントブランドを経営するのはさらに難しい。多くの消費者の靴ブランドへの大量の需要に直面して、オービスは靴割引ブランドの先発者として、真っ先に靴割引の新天地を切り開いた。

欧維思は珠江デルタの世界最大の靴都市である広州にあり、超大型割引靴の現物倉庫を持っている。10年来、欧維思は広州周辺で年間60億足以上生産されている数万足以上の靴工場、段口と緊密に協力し、数百の有名な靴ブランドを網羅している。その製品はすべて真皮を製靴原料として採用し、しかも各靴は設計、裁断から加工製造まで、すべて厳格な品質検査を経て、すべての靴を保証している靴の履物の品質はすべて一流です。

周知のように、ブランド婦人靴は消費の主流であり、婦人靴の販売は全体的に堅調に推移している。欧維思婦人靴は製品を中低価格帯の大衆消費者に位置づけ、「典雅、ファッション、快適、個性化」のブランド婦人靴を中心に製品を作っている。製品の種類が多く、数百種類の組み合わせ、数千種類の色柄が揃っているため、高、中、低の各レベルの消費者はオービスの婦人靴割引で満足できる製品を見つけることができる。オービスの割引婦人靴の行く先々で、消費者の熱狂的な追求を受けることは想像に難くない。

異種競争の中で、ディスカウントストアは大売場、スーパー、コンビニ、百貨店、専門店などのライバルの競争圧力に直面しており、これはディスカウントストアの生存を脅かす最大の挑戦である。しかし、ディスカウントストアが切り出したのはブランド消費を尊び、経済的に困窮している一部の消費者であり、これはディスカウントストアの空白を埋めるためにスペースを残している。そのため、オービス割引婦人靴時勢に合わせて発展し、靴業界の割引を率いてより広い発展空間を開拓する