常熟世界服センターの劉蘭俊社長です。

15万平方メートルの主体建築面積は、3万平方メートルの組み合わせです。世服広場常熟世界服装センターは新興市場として、常熟服装城の商業圏の30年間の経営の基礎に頼って、勢いによって、壮大で、未来は常熟服装市場のランドマーク的な建築です。

中国の総合的な専門市場の上昇とともに、常熟世界服センターは招商と快速ヴォーンでどう対応しますか？「国家4 A級ショッピング観光スポット」の金看板をどう利用しますか？そのために、常熟世界服センターの社長劉蘭俊さんを招待して、業界の友達と長年の成功招商と運営管理のビジネス知恵を分かち合います。

　　政治・企業の協力は強力な資源を独り占めする。

周舟：常熟世界服装センターは常熟服装城のショッピングセンターの核心の位置に位置して、政治企業の協力の1つのプロジェクトとして、どれらのとりわけ恵まれている優位がありますか？

　　劉蘭俊：常熟世界服装センターは興元ホールディングスグループによって建設され、総建築面積は15万平方メートルに達し、所有権式店舗3000余りの専門市場と7～26階のビジネスとマンションのタワーで構成されています。世界服装センターは卸売り、博覧会展示、ファッション発表、国際購買、設計センター、OEM（ODM）などの十大機能が一体となった「展貿総合体（EXPO-CompLEX）」を創設し、ワンストップサービスの全産業チェーンモデルで、管理会社は十数年の専門市場運営管理経験を持つ業界エリートから創立され、初めて「一つの核心、二つのプラットフォーム、三つのサービス体系」を作り、中国服市場を開拓します。

世界服センターは常熟服城の絶版の核心区域に位置しています。周辺には多くの成熟市場があります。常熟世界服センターは二つの大きな塊から構成されています。市場オフィスビルの部分と沈下式の世服広場はそれぞれ興元ホールディングスと常熟服城管理委員会によって資金を集めて建てられます。世界服装センターは多くの市場と比べられない優勢を持っています。その中の3万平方メートルの世界服広場は商業圏公共活動センター、江蘇服博会のメイン会場、常熟ショッピング観光祭のメイン会場、ファッション発表の中心舞台となります。

常熟世界服装センターはプロジェクト準備以来、ずっと多くのアパレル経営者の注目を集めています。募集開始以来、ずっとホットラインが続き、全国のアパレル業界の注目を集めています。四つの独特な優勢にまとめられると思います。

第一に、政治・企業の協力であり、支援の力が大きい。世服広場はすでに常熟市の重点プロジェクトとされていますが、常熟世界服センターはある程度、常熟服の華東での影響力を高める機能を持っています。世界服センターに進出した商店は、様々な政策の面で、多くの支援を受けることができます。

第二は国家4 A級ショッピング観光スポットです。常熟世界服装センターは江蘇省の重点育成プロジェクト、蘇州市の重点建設プロジェクト、常熟標識性建設プロジェクトです。世服広場はハイテク派の天蓋、空中廊下、沈下式音楽広場、後現代テーマ彫刻、噴水風景、庭園景観などの元素で構築され、文化娯楽、公共活動、レジャー、ショッピングなどの機能を一体化したファッション活動センターです。

第三は完璧なプロジェクトのセットです。世界服センターと世服広場、演芸センターが融合しています。演芸センターの面积は1600平方メートルで、演芸センターは我が市の服装文化产业の対外交流プラットフォームを运ぶ重要なプロジェクトであり、ブランドの新商品の発表、音楽会议などの机能を一体化しています。その次に、常熟の服装城の大規模の物流基地は市場の周辺に隣接して、毎日すべて全国の240数条の旅客の貨物輸送の専用線に出すことがいて、1000余り都市に達して、全国で特に華東の地区は絶対的な卸売りの輻射のエネルギーがあります。

第四に、優れたハードウェア計画を持っています。世界服センターの25メートル幅の南北のメイン通路、11メートル幅の東西のメイン通路で構築された室内景観座標は、顧客がその間を歩き回る準備感を広げ、2.6メートルチャンネルの広納人気はお客様の信頼を卸す絶好の尺度です。階から六階までの高さは5メートル以上に達しており、30平方メートルの標準的な主力面積もブランド展示、卸売り小売と店の備品多機能を集約することができます。

　　成熟した商業圏に実力のある商店が集まる。

周舟：常熟世界服装センターの市場全体の位置づけはどうですか？

劉蘭俊：常熟服装城は全国服装市場の専門化細分化の最も典型的な商業圏であり、世界服装センターは常熟服装市場の先導市場であり、業態位置づけは主に婦人服を主とし、補佐は于男の身を選択しますズボン毛皮の箱の袋などの多種の営業状態、仕入れ商の生きている服にワンストップ式のショッピングの目的を達成することができます。

現在、世界ファッションセンターのフロアの業態位置は、地下1階：国際4 A級ショッピング観光地（旅行集散センター）、1階：ファッション少女服、男装、2階：ファッション女装、ジーンズエリア、3階：逸品女装、4階：ブランド服装総合区、5階：ブランド服装加盟、展示、6階：多機能飲食セット。

周舟：常熟世界服装センターは募集を開始しましたか？現在の募集状況はどうですか？

劉蘭俊：プロジェクトが開始されていない前に、5月の時に、三階の婦人服エリアはすでにうわさされて来たお客様の内部で200以上の店舗を注文しました。これらは全部周辺市場に店舗があるディーラーとブランド商です。このプロジェクトはハードウェアでもソフトでもアップグレードされた新型市場です。常熟現在の市場圏ではこのような高品質のプロジェクトが見つけられません。

現在、常熟世界服センターは全世界の招商がすでに全面的にスタートしました。私達の投資情報が外部に発表されてから、毎日500～600組の電話が来て、取引先を訪問します。

世界服センターは純粋に招商のために招商するのではなく、ブランドがあり、ルートがあり、理念があり、管理があり、お客様のブランドがあります。市場の階の業態と位置合わせができます。プロジェクトの未来発展計画と一致します。取引先は市場の繁栄の根本で、私達はこれと組み合わせてセットにする環境があるだけではなくて、更に取引先の中で優を選ぶのです。製品のファッション度、豊かさ、斬新さ、市場の受け入れ度、飽和度などを参考にして、私達の取引先を選んで、私達の業態の組合せを最適化します。

いわば、私たちは「選択商」で、実力のある問屋、省代、大区代理、ブランド商を精選しています。成熟した取引先は、長年市場で経営してきた経験があり、資金力、安定と成熟した顧客層があり、メーカーとの間で良好な業務関係を維持することができる。市場の「養商期」では、効果的に人気を牽引し、市場のスタートと安定的な成長に貢献します。

プロジェクトの現在の顧客群から見れば、このプロジェクトは一年で商業期間を完成し、中国の専門市場領域の新しい座標を更新するかもしれません。

　　商道に順応する商店の利益上へ

周舟：全国の新興市場が多くて、全体の表現が比較的に弱い状況の下で、常熟世界服装センターは何か独特で革新的な管理理念がありますか？

劉蘭俊：全国の多くの市場に対して学習と考察を行い、多くのブランド企業に対して調査と交流を行いました。「商を本とし、商を源とする」という人間性管理は、私たちがこれから運営管理する重要なポイントです。新兴市场としては、段阶的な市场育成期间が必ず访れます。そのために、私たちは6つの方面から考えて、世界服センターでお金を储けることができます。

理念一、商品の供給源を解決して、継続的に経営しています。商品の供給源の問題はずっとアパレルの経営者を困らせています。世界服装センターの管理会社は企業を組織して、全面的に広東、福建などのアパレルブランドの生産地と百近くのブランドのドッキング会を行います。世界服センターは全国の最も競争力のあるアパレルブランドメーカーと提携提携連盟を設立し、会社を管理して保証する形で、最も市場競争力のあるブランドを誘致し、最も実力のあるアパレル経営者を誘致する。

理念二、ブランド開拓、革新マーケティングネットワークを開設する。世界ファッションセンターは強いブランド開拓チームを創立して、世界服のすべての企業にサービスを提供する。ユニフォーム開拓チームは立体化のマーケティングデータを創立して、江蘇のすべての百貨店、スーパーマーケット、逸品の店、服装の経営者と結婚します。毎年定期的に大型連盟市場会議が開催され、アパレル調達博覧会が開催され、メーカーのブランドチャネル建設を支援します。ブランド開拓部は卸売ネットワークの開拓を核心にして、取引先の華東地区の卸売り加盟ネットワークの開拓に協力して、全面的に二、三線都市服装市場に進出します。

理念三、ショッピング旅行、新しいモデルの承認を作成します。政治企業と協力して作った模範プロジェクトとして、常熟世界服装センターは江蘇省の重点育成プロジェクト、蘇州市の重点建設プロジェクト、常熟標識性建設プロジェクトです。地下一階は国家AAAA級ショッピング観光地集散センターで、観光バスは毎年400万人以上の客を連れてきます。

理念四、巨額の普及費用、全方位的に宣伝する：常熟世界服装センターは巨額の普及基金を設立し、多ルート、全方位にわたって立体的に普及し、プロジェクトの経営が盛んになることを保障する。世界服センターは定期的にブランドイメージ、市場文化の宣伝を行い、十分な人気、金運を作り、「金を吸う人」の能力を高め、市場の持続的な繁栄を目指します。同時に企業の資源を集めて、最新のブランド活動と卸売り情報を発表して、快速に盛んな市場を作ります。

コンセプト5、eコマース、実体店+仮想店、時空を打破する：常熟世界服センターはいくつかの大手eコマース事業者と連携して、世界服センターの専門ネットショッピングセンターを設立する。ユニホームに入ると、オフラインショップがあり、オンラインショップがあり、専門家が運営しています。ネットショップを通じて最新のモデルを発表して、最新の情報をネットに接続して、空間の制限を破って、無限に店舗の空間を延長します。電子商取引を通じて、購買端末に直面し、市場経営に国境がなく、地域の制限がなく、24時間顧客に開放し、24時間営業を休まない。

理念六、完備したセットサービス、便利な取引先は購入バスを開通します。江蘇各地から市場に来る購入シャトルバスを開通して、定期的に購入することができます。ブランド発表会：広場演芸センターはいつでも開放されています。毎週の小活動、毎シーズンの大活動、プロジェクトのために宣伝して、消費者を引きつけます。