中国メンズ：ブランドを文化遺伝子に組み込む

中国本土なら

きっと国人が自慢する白酒やお茶ではなく、特定の工芸刺繍でもないはずです。

それは最も二つの業界の中で生まれる可能性があります。第一にファッション業界です。中国では高級オーダーメイド、高級ファッションのデザイナーを志しています。

第二に、ジュエリー業界です。中国には非常に優秀で、勤勉で、過去30年間ずっとぜいたく品や宝石を作ってきた人がいます。

ジュエリーやファッションは民族、人種、宗教の制限を超えて世界に行くことができます。

レアル国際総裁の陸暁明氏は最近「中経・復旦贅沢品フォーラム」に参加して明らかにした。

陸の言うように、現在、国内の多くの服装ブランドはハイエンドへの昇格を実現するために努力しています。

文化テーマ博物館――七匹狼中国男装博物館が正式に公開されました。この中国男装博物館は夜、清、民国の時期と近現代男性服と各種生活用品、ファッション生活単品など千点近くの展示品を所蔵しています。

この民営博物館は中国メンズのクロスボーダーマーケティングの試みとも言えます。

実際には、中国の紳士服は二十数年の発展を経て、すでにブランド発展の臨界点に達しました。伝統的なスター広告代理人＋中央テレビ爆撃＋チャネル招商のモデルを継続しますか？それとも国際ブランドのように大胆に世界を越えて遊んで、高級オーダーメイドを発展します。これは中国の男性服の未来の方向を決定します。

中国の男装は主に福建、浙江、広東の三つの大きなプレートがあります。その中、浙江の寧波はビジネスの正装をメインとしています。

福建省のプレートの上昇は、ブランドの違いをマークにして、個性的な男装が誕生しました。例えば、七匹狼の「ジャケット専門家」、九牧王（606060566、株）の「ズボン専門家」、チルの「中華スタンド」、才子の「新正装」などです。

前世紀90年代中期に、福建の男装は差異化服装によって集団的に勃興し、それによって急速に全国市場に進出した。

ブランドの創立の初期に、差異化の位置付けを通じて、迅速に市場を引き裂き、ブランドの属性を初歩的に構築することができます。消費者にとって、差異化の位置付けは記憶点を作ることができます。市場に切り込む鋭い刀です。品質市場で専門化の規模を形成してこそ成功できます。

上海錦坤諮問研修グループの創始者石章強氏は言う。

かつて福建、浙江、広東など十数軒の家でした。

マーケティングコンサルティングサービスを行う安杰智扬機構の創始者アンジェは、中国メンズブランドの発展経路を四つの段階にまとめました。即ち、単品の上昇段階、専売の台頭段階、ブランドの上昇段階とチャンピオンの上昇段階です。

七匹狼がジャンパー、スギ、ヤゴール（600177、株）でスーツ、シャツなどの単品で市場を開けた後、彼らは品種の多様な発展を行い、ブランドの専売時代を開いた。

アンジェにとって、中国メンズの専売モデルの成功こそ未来の発展の鍵となります。

単品の優勢だけが足りないです。専売モデルを作るには、品種の延長が必要です。福建男装は先に「完全な専売形態」に力を入れています。そうすると、福建男装南は三亜に店を開き、北は漠河に根を下ろすことができます。

完全な専売形態は福建男装を全国のルートで迅速に展開させます。

また、専売形態を支えるためには、「デザイン＋バイヤー」という理念がこのモデルを支えています。買い手は先端の市場情報とサプライヤー資源を把握しています。デザイナーの協力のもとで、流行モデルの判断、サンプル組織、部品開発、購買周期、価格交渉の判断において優勢があります。

ブランドの牽引力が足りない

専売モードの台頭とルート代理は切り離せません。専門店を急速に全国市場に展開し、規模優勢を形成します。この過程で、ルートの開拓、広告のフォローアップ、販売の三者の協同作用を形成しなければならないです。規模が行かないと、広告もできないし、代理店も儲からないです。

中国メンズのブランドアップは中央テレビでの高调化から始まった。

2002年、中国サッカーチームは歴史的にワールドカップ決勝に進出しました。チル、強豪、七匹狼はこのチャンスを捕まえて、ワールドカップの広告投入に参加しました。眼球を十分に儲けました。ブランドは初めて集中したアップグレードを獲得しました。2004年には、アテネオリンピックの広告を毎日40回以上繰り返しました。毎日観衆は陳道明の姿が見えます。

「大規模なスポーツイベントのほか、利郎、才子、虎都、七匹狼、チルなどは中央テレビのゴールデンタイムに入札し、ハイエンドの投入を行い、強覇などはCCTV-5で集中的に投入することにより、良い効果が得られます。」

石章強説

もちろん、男性と男性の間では、ブランドの調整の把握にも、それぞれ違ったスタイルがあります。利郎は長年にわたって陳道明というイメージを使用して、利郎のために優雅で穏やかな中年男性のイメージを形作り、「シンプルで簡単ではない」ブランド精神も人々の心に深く浸透しています。一方、男性の力はブランドのために社会化の要素を注入し、ターゲットとオオカミの交流を深めています。価値観を高める。

ハイエンドメディアプラットフォームに直接投入するほか、福建男装の広報販売手法も注目されています。例えば、七匹狼の力を借りて「皇馬中国行」、力覇は「ルーブル美術館に入選した」と強調し、利郎は「ミラノファッションウィーク」に登録しました。

これらの広報活動はブランドの性格の形成と製品の地位の向上に非常に顕著である。

しかし、この五年間で、消費アップグレードと二、三線市場の消費観念の向上に伴い、中国の男装は足踏みしているように見えます。浙江省のプレートは他の産業の投資に忙しく、精力を分散させたため、主業はもう進まないで引退しました。

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この二年間、中国メンズは長年の急速な発展を経験して、すでに業界の発展のボトルネック期になりました。長年の在庫危機を隠してもついに全面的に現れました。この背景には中国メンズはデザイン革新、風格調整、文化元素、ブランド経営などの方面で不足を高めていることが分かります。

国際的に最も有名なブランドはいずれもデザイナーブランドです。世界の十大紳士服ブランドもデザイナーブランドです。これらはデザイナーの名前で命名されたブランドです。何十年もの歳月の中で、どのような先進的なマーケティングモデルが誕生しても、自分の隠し壁を守り続けます。

「中国の男装ブランドにとって、どのように集中し、専門をやり遂げるかは簡単なことではない。浙江省の男性は一定の規模を達成した後、企業は大きな資源を他の業界の投資に使い、主業の持続性発展を無視して、ここ数年の発展の勢いが足りない」

アンジェの分析。

国際ブランドの数十年、さらに百年の沈積の中で、集中する以外に、もっと多いのは文化の蓄積で、これは幻ではありませんて、多くのブランドの色、製品の設計体系、風格はすべて固定的で、例えばLV、Gucciはすべて沈殿してくる経典の造型があって、例えば馬仕のスカーフの図案を愛して、絶えず芸術をスカーフの中に溶け込みます。

そのため、中国の男性の服は鮮明なブランドの印を創立したいならば、長期にわたりブランドの文化の沈殿を堅持しなければならなくて、時代と共に、ブランドのDNAの伝承を維持します。

クロスボーダー提携はここ数年の服装ブランドのブランド革新の重要な手段である。

H&Mはこの方面の達人で、有名なデザイナーを招待してゲスト出演して、ずっとH&Mのマーケティングの切り札です。

2007年H&MとRobert Cavalliの協力が焦点となり、マドンナとの協力が、マドンナを設計に参加させ、多くのファンの注目を集めました。これらのクロスボーダーマーケティングはH&Mに販売の著しい向上をもたらしました。

LVは国家博物館と協力して、LVの製品を国家博物館に展示しています。この越境事件は広く注目されています。LVは眼球を十分に儲けて、文化的な向上は計り知れません。また、シャネルと中国美術館のクロスカントリー展示、七匹狼男装博物館を開設しています。これらのクロスボーダーイベントはブランドの向上に積極的な価値を持っています。

「中国服（000902、株）は専門、文化の沈殿と国境を越えた協力に専念しなければならない。国際ブランドの手法を参考にしてこそ、ブランドはもっと遠くまで行ける。」

アンジェは述べた。