医療・介護衣料大手の馮林松董事長インタビュー

司会：中国の改革開放から30年余り、多くの現代企業の大物の神話と伝説を生み出してきた。今日、私たちが招いたのは、40歳の松シン服装グループ会長の馮林松さんです。彼は田舎から出てきて、両手で起業し、練り上げた業界の大物だ。彼の会社は全国の医療関係者ですに服を着せるリーディングカンパニーのボス、彼の製品は全国の医療用衣料品の25%の市場を占めている。彼の「元康」のアパレルブランドは国内外で知られている。彼の発展の新戦略はさらに壮大だ。今、私たちはこの「全国医療看護服装の大物」馮理事長を招いて、多くのネットユーザーと視聴者に彼の修練過程と伝奇的な物語を語ってもらった。

司会者：馮総、こんにちは！今日は、起業の話をしていただけませんか。

馮林松：はい。私は田舎から出てきたのです。河南省項城市孫店鎮に住んでいたが、当時は家が貧しく、一年中食糧が足りず、服が腐って補充され、服を補充した。中国は改革開放した。私たちの農村人は勤勉で豊かになる道ができた。その時、私たちの地元では医療服を作る人が多く、私はお金がなくて先に他の社長のために販売していました。私はいつも食糧を背負って販売し、『契約書』を持って店に住んでいます。お金がないときは、駅の待合室にしゃがんで集まって夜を過ごすことがあります。このようにして、厳しい暑さにかかわらず、私は朝早くから夜遅くまで、あちこち走り回って、ほとんど全国の大部分の都市、北はハルビン、南は広州、西は西安、東は青島まで走った。

司会者：馮総経理はその年の創業は本当に大変でした。あなたの創業の話は、人に感動させました。私たちは、その時あなたと同じように販売に出かけた人は何百人もいて、あなたの業務量は常に1位だったと聞いています！何かいい方法がありますか。話をしていただけませんか。

馮林松：はい。私は販売に走るには何のいい方法もありません。主に：苦労を恐れず、失敗を恐れず、正直に人間として、誠実に仕事をすることです。例えば、各病院に行って製品を売り込んで、よく断られたり白い目で見られたりしますが、私はあきらめたことがありません。売り込みは棚を下げなければならない。百回断っても、一度成功すれば価値がある。

司会者：馮総の経験はとても良くて、聞いているのは簡単です；しかし、精神がなければ、良い人格がなければ、なかなかできない。私たちはとても聞きたいですが、あなた自身が創業してから掘った最初の金は何ですか。

馮林松：これも最初の金ではありません。これは創業中の小さなビジネスチャンスにすぎません。それは1998年、私が四川に医療用衣料品を販売しに行った時、突然別のビジネスチャンスを発見した。四川には飼料を生産している新希望集団がいると早くから聞いていたので、従業員が多く、生産現場ではマスクを着用する必要があるので、職業服を売り込んでみてはいかがでしょうか。売り込めなくても、何万個ものマスクを売ってもいいですよ。

そこで、私は四川新希望グループに直行して、理事長の劉永好の門をたたいた。短い交渉を経て、相手は同意した。私は一気にマスクを5万枚売った！さらに重要なのは、当時、彼らの大グループが、私たちのこの小企業を認めてくれたことだ。

司会者：馮さんがいつも話している話は、ビジネスチャンスがよくあるので、頭を見て生きていないことを教えてくれました。20年以上、あなたが歩んできたのは容易ではありませんが、事業の発展も速いです。ご紹介してください。あなたの現在の企業規模、成功の喜びを共有しましょうか。

馮林松：中。2003年、私は項城市松シン服装有限会社を設立しました。主力業務は依然として医療保護服装及びその他の職業服に精進しています。

1年目、私たちの従業員は30人、2年目は60人、3年目は120人……」当時、企業はあまり実力がなく、職場が小さく、労働者が少なく、条件が悪かった。チームの発展と拡大に伴い、現在では2000人以上に発展し、1人当たりの月給は2200元以上になっている。

生産規模の拡大に伴い、2007年、私たちは2千万元余りを投入して生産規模を拡大し、敷地面積19910平方メートルの標準化服装工業園区を建設し、国内外の先進的な服装生産設備200台余りを導入し、年間300万着の各種中高級服装を生産した。

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2010年、私たちはまた河南省項城市の産業集積区で、新たに800万セットのロゴ服生産ラインプロジェクトに参加し、プロジェクトの総投資額は6000万元余り、敷地面積は33000平方メートル、鉄骨構造の標準工場棟14000平方メートル、寮棟、事務棟7000平方メートル、レストラン、倉庫4000平方メートル以上を建設した。

先進的な技術と設備、科学的な管理、優れた品質、完全な販売前アフターサービスによって、私たちの製品は全国各地で売れています。

現在の松鑫服装集団有限公司は、医療衛生システム服装の設計、生産、販売を専門とする大手企業となり、すでに各種病院職業服装300余種類のデザインを設計、開発し、年間800余万着、年間売上2億元、年間納税金1000万元近くの服装生産加工、販売企業、全国医療衛生専門アパレル企業のトップになった。

そのため、過去2年間、私たちは絶えず革新し、人材陣の向上、研究開発の実力の強化、ブランドスタイルの形成、サプライチェーン管理の改善、市場の迅速な反応能力とルート建設などの面で質の向上を実現し、市場ネットワークは日増しに健全になり、その製品は広範な消費者の口の中で良い口コミを得た。

これらのため、松シングループは一挙に森馬レジャー服の生産基地となり、純ブランド、安踏ブランド、七匹狼、利郎、九牧王などのブランド企業や海外の有名ブランドも次々と協力している。

司会者：馮総、あなた方のグループは、全国医療衛生専門服装企業のトップになってから、もっと大きな発展の新戦略があるそうですか。

馮林松：はい。私たちは今、職業服の生産を残しながら、「元康」ブランドの紳士服を開発しようとしています。私たちが発売したこの紳士服は非常にハイエンドな位置づけで、国内一流のデザイナーと製版師を高給で招聘し、設計されたジャケットはすでに130種類以上ある。2012年には、まず河南省の県級市ごとに私たちの専門店を設立します。私たちは3億を投資して、5000人を収容できる大型アパレル産業パークを再建する計画です！私たちの目標は5年以内に「元康」を国内外に押し出すことです。

司会者：馮総の発展の新戦略は壮大で、とても喜ばしいです。企業の発展は人材にかかっている。私たちは知りたいのですが、あなたは人材育成の面でどのようにしていますか。

馮林松：当社の規模はずっと拡大しており、デザイナーや版師などの人材を育成する必要があります。そこで、アパレル専門の人材を育成する「松シン職業技術学院」を設立しました。現在、私たちは毎年数千人のアパレル人材を育成することができて、これらの人材は松シングループの需要を満たした後、全国各地や海外に大量に流れることができます。南方のアパレル労働者の不足は大きく、松シン職業技術学院が育成した人材だと言えば、その大きなアパレル工場はすべて争っている。

司会者：馮社長は企業をやればやるほど大きくなり、管理上どのようにしたのですか。

馮林松：この方面で、私達は主に堅持します：一、法に基づいて厳格に企業を管理して、従業員の行為を規範化します；二、企業を科学的に細分化管理し、質の高い人材で従業員のレベルを高める、中原地区にはアパレル役員の人材が不足しているので、私は南方から役員を招いて、各支社の担当者を派遣しました。三、人間化管理企業を提唱する。まず、最も基本的には、自分の従業員に損をしてはいけません。私たちの第一線の従業員の平均賃金は2200元余りで、このような待遇は河南省全体でも有数です。アパレル業界は労働集約型企業に属し、すべて人力によって支えられている。もしあなたが従業員に厳しく求め、最大の利益を追求すれば、あなたは永遠に強くなることはありません。だから「三八節」、「労働節」、「中秋節」、「春節」などの祝日の前に、私たちは豊かな福祉を持っています。あなたは従業員を身内として見て、福祉を手に入れた従業員もあなたを身内として見て、やっとあなたに従って、あなたと苦楽を共にして、このようにして会社は大いに強くすることができます。

司会者：馮総、あなたは中原服装の十大風雲児だけでなく、さらに高度な社会的責任を持つ企業家だと聞きました。最後に方面の状況について話していただけませんか。

馮林松：はい。松シングループ企業が大きくなってから、私たちは2つのことを忘れない：1つは党と政府の良い政策に感謝することです。地元の市委員会、政府の呼びかけ、企業の支持が必要な場合、私たちは必ず尽力します。第二に、人民を感じ、社会に報いること。ブン川地震、玉樹地震などの自然災害が発生した場合、私たちは最初の時間に3万、5万、10万、20万の寄付をしました。あとは公益事業をたくさんして、参加を知らせてくれる公益活動には、どんなに忙しくても参加します。

司会者（終了語）：馮総経理は今日とてもよく話して、私たちの視聴者と多くのネットユーザーに感動と啓発を受けさせました。私たちは馮総に感謝します！私たちは彼の企業の再革新の成果を祈っています！彼の人生が再び輝かしいものになることを願っています！誰が彼とコミュニケーションを取りたいのか、私たちに連絡してください。

同時に、私たちも視聴者と多くのネットユーザーの本欄への関心と支持に感謝します！ありがとうございました！さようなら。