販売員のマーケティング技術:顧客拒否にどう対応するか
今日は販売員と分かち合います。販売テクニック顧客の拒否にどう対応するか。これは販売員にとって非常に重要なステップですので、子供服の販売員は油断してはいけません。
1、提案法。提案法はお客さんに提案して、参考にしてあげます。次の例を見てください。「もし予算がないとおっしゃったら、大丈夫です。今のうちに当社でセールを行っています。即座に一台を買うことができます。また分割払いもできます。毎月いくらもかかりません。ご予算を絶対に超えません。」
2、正面反論法。この方法は直接顧客の誤った観点を反駁するので、証拠がある方がいいです。
3、利他法。利他法はターゲットです。顧客安いのが好きで、関連の利益に言及して、彼に味があることができます。このような商品は他の会社でも多く生産されていますが、比較してみてください。私たちの製品は品質もいいし、価格も他の人より安いし、毎月多額の費用が節約できますので、ご検討ください。絶対に損をさせないようにします。
4、例を挙げる。例を挙げるのも方法です。お客様に近いものや似たようなものを選んで購入することができます。お客様の躊躇は自然に少なくなります。例として挙げた例は必ず真実でなければなりません。今度は売り込みたくなくても、このお客さんを失います。また、この例はお客様の身近な人の例がいいです。説得力がもっと大きいです。
5、反問法。反問法は相手に対してです。拒否時に出した疑念に対して反問する。実際には、いくつかの観点を肯定していますが、逆に質問するというよりは、自分の見方に肯定的な例を挙げて、「奥様、予算がないとおっしゃいましたが、一体どれぐらいの予算がありますか?」
6、左右を顧みれば彼の方法です。この方法は話題をそらすことです。もちろん話はあまり遠くまで引っ張らないでください。回り道をしたら必ず戻ってきます。例えば、「奥さん、お手元が不便だと言っていますが、誰が信じますか?テレビ、冷蔵庫、音響、そしてお宅の各種の置物はどれが高級品ではないですか?本当に冗談です。」
7、考証法。考証法は事実を並べて、本当の観点を出すことです。「そうですか?そうだと思いますか?資料によると、事実はこんなはずです。」
もっと多くの服装を仕入れます。服装買い付け係営業技術はアパレルの販売過程において、営業員は比類のない役割を持っています。営業員は服装の販売を身につけられますか?テクニックはとても重要です。まず、買うコツを紹介します。店員は服をお客さんに見せて説明する以外に、お客さんに服を勧めて、お客さんの購買に興味を持ってもらいます。
- 関連記事
- 市場相場 | 華貿靴城に来て温推介します。
- 人生を売る | 東莞:百万靴業の労働者は“職名”を評価します。
- 市場相場 | 上海は200を過ぎて教習所のコーチを運転する専用の靴に換えます。
- 市場相場 | 杭州温共創「中国靴業皮具第一商業貿易センター」
- 市場相場 | 「工員募集難」は西部製靴企業の足を引っ張る
- 企業情報 | 成都は中国のトップクラスの“靴を試します”を製造します。
- 世界一周の視点 | 税関突撃靴展で中国の展示品を抑留します。
- 外国貿易の情報 | ナイジェリアは中国の靴類などの製品に対する需要が旺盛です。
- 業界概要 | 運動靴産業の昇温は資本市場の注目を集めている。
- 服飾 | 靴の発展と靴のデザインについて話してください。
- 李寧ナイキの特歩割引セールからスポーツ用品業界の現状を見ます。
- After 25私たちはファッションの組み合わせをどのように制御しますか?
- 大連交通警察は国際服装祭りとカーニバル旅行ガイドを発表しました。
- ナイキイングランドサッカーチームの新しいユニホームのサプライヤーです。
- 大連国際ファッションデー労働公園は9月8日に開幕します。
- 中国市場はバングラデシュの服装輸出の主要目標となります。
- ネクタイの結び方の違いは男性の性格の違いを表しています。
- 赤ちゃん服の新规実施満月ZARAはまだ安全ではない子供服を贩売しています。
- 衣装合わせの姉妹物語は、最愛のあなたにだけ。
- 予報大連服装祭りの開幕式の情熱「ラテン」