中国服装市場についての分析報告

衣、食、住、行は人類の生活の4大要素です。

人々は服を第一に考えています。服は私たちにとって重要です。

中国の人口は14億人で、膨大な人口基数自体が巨大な服装消費市場を構成しています。

同時に、中国の国民所得の上昇に伴い、2004年の1人当たりGDPが1000ドルを超えた後、中国市場は逸品消費時代に入り、服装消費はもはやその基本的な生存需要を満たすためだけに、より高い心理需要、自己満足需要へと躍進し、特に数千万人の人口が中産階級に入った後、自身の社会的地位と品位を反映した服飾の需要がますます切実になり、この階層の服装ブランドを獲得することになります。

国内のアパレル市場はますます大きくなり、市場の細分化はますます小さくなりますが、今後は国内のアパレル市場の消費動向は逸品化と個性化に集中します。

二、服装市場の細分分析

1、性別の細分化

市場分析：婦人服市場はずっと服装市場の主要な部分であり、ファッションとファッションをリードしています。ファッション、個性の代表です。

女性が服を買う頻度と金額はすべての服の消費者の中で一番多く、女性を買う人が天下で一番多いです。

そのため、多くの企業と資源が婦人服市場に入り乱れており、婦人服ブランドが多く、各ブランド間の差はあまりない。

統計によると、ベストテンのブランド間の市場総合占有率の差は大きくなく、合計も15%ぐらいです。

国内の婦人服ブランドは強烈な地域色を持っています。全国で規模と影響を形成できるものはまだ一つもありません。例えば、色鮮やかで、色が大きく、ファッションスタイルを結び付ける「漢派」の服装は江南文化の雰囲気を帯びています。杭州婦人服産業とマカオ風の深圳、広東虎門婦人服産業です。

多くの国内婦人服ブランドの位置づけは基本的に中低市場に位置付けられています。中高級市場にはまだいくつかの有名ブランドがありません。

同時に国内消費者の消費観念の成熟と国内市場の拡大に伴い、世界の女装ブランドも続々と中国に進出し、国内市場はますます世界の女装の重要な一部となっている。

海外の婦人服ブランドは続々と国内の第一線都市に入ってきます。

ルートが少なく、価格の位置付けが高いとはいえ、婦人服の高級市場に対する影響と国内の婦人服のファッション動向に対する影響は巨大で、基本的には高級市場を占めています。

同時に海外ブランドはより広い大陸部市場とヘビノキの中高級婦人服市場を開拓するために、国内ブランドとの提携のペースがますます速くなり、市場競争もますます激しくなります。

市場分析：国家統計局が2000年に第5回全国国勢調査公報によると、中国の男性人口は65355万人で、総人口の51.63%を占め、女性の割合よりやや高いことから、中国の男装消費者は無視できない容量の市場を構成している。

現在、中国のメンズ業界の発展はかなりの基礎を持っています。メンズ企業は近代的な生産設備を持っています。製品市場の位置づけは比較的明確で、品質は比較的安定しています。

2001年に11つのワイシャツブランドが中国ブランド戦略推進委員会の評価を獲得した「中国ブランド」に続き、2003年には12社の男性スーツブランドが「中国ブランド」の称号を獲得しました。中国メンズの製品の実物品質の発展は一定の水準に達しました。

中国のメンズ市場のブランドの発展が早いため、他の服装より成熟していますが、各地の新しいブランドが次々と現れていますので、競争はまだ非常に激しいです。

トップ10のブランドは全国のほぼ50%の市場を占めています。トップ3はヤゴール、スギ、ロモンの市場地位が比較的安定しています。その中でヤゴール市場の優位性は明らかで、市場の総合占有率は10%を超えています。他のブランドの市場の総合占有率は低いです。ほとんどは1%と2%ぐらいでうろうろしています。

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2、年齢の細分化

国内の成人服の年齢区分は基本的に18-30、30-45、45-65、65-です。

18-30：この年齢層の消費群体は服装消費の最も主要な群体で、消費群体の中で服装の購入頻度が最も多く、全体的に購入金額が多い群体で、この年齢層の人口は1.8億ぐらいで、その中の女性人口は男性よりやや多くて、中国の全体人口の男性と女性の割合は反対です。

この群体は一定の経済的基礎を持っていて、強い購買意欲、ファッション、流行、個性を追求して、思い切って新しいものを試してみて、各種の新しいブランドを受け入れやすいです。

このグループの多くは衝動的に買い物しやすい。

現在のアパレルブランドが一番多く、競争が激しい細分市場です。

30-45：この年齢層の消費群体は服装消費の主要な群体で、消費群体の中で単品の服装の価値の最も高い群体を買うので、この年齢層の人口は3.3億ぐらいになります。

この群体は消費群体の経済基盤が最も豊かな群体で、強い購買意欲があります。

しかし、このグループの大多数の人の人生観と価値観はすでに比較的成熟しています。そのため、スタイル、ファッションに対して自分の好みがあります。その中にはかなりの部分の人が自分の好きなブランドを持っています。

一部のブランドはこの細分市場に位置づけられています。

45-65：この年齢層の人口は2.7億ぐらいです。

この年齢層の消費層事業は成功しており、服装の購買意欲は一般的であるが、服装に対しては一定の高次需要（すなわちブランドの需要）がある。

市場ではこの年齢層に適した服装ブランドが少ないです。よく購買意欲がある時、適当な服装ブランドが見つからないです。特にこの年齢層に満足している女性の服装ブランドは深刻に欠けています。市場の機会が大きいです。

65-：この年齢層の人口は1億ぐらいで、購買意欲が低く、服装に対する需要があまり強くないです。

この年齢の服装ブランドは基本的に空席です。

3、製品の分類細分

私たちは既存の市場における主要な服装製品の所属部門を区分します。

ビジネススーツシリーズ

ビジネススーツシリーズは、正式なビジネス活動及び高級ビジネス会談の間に着用するビジネス服を含み、スーツ（スーツ）、燕尾服（宴会服）などの種類の服装シリーズが含まれています。

このような服装は経典、非凡と高尚を代表しています。

このような服装の市場需要量は一定で、価値が高いです。

コレクション

高級ファッションは「スター服」とも言われています。このような服装は高価で、各種ファッションディナーや高級式典などの中で行われます。

このシリーズの服装は贅沢、豪華をデザインの特徴として、多くは個性的（つまり個人注文）で注文して経営のモードにします。

週末レジャーシリーズ

週末のカジュアルなファッションシリーズにも細分化されています。今の市場に現れているレジャーのタイプは大体において、大衆レジャー（佐丹奴、バンニョなど）、スポーツレジャー（例えば国際的なナイキ、アディダス、李寧のプロスポーツレジャー、Lacosteのテニスレジャー、Wolseyのゴルフレジャーなど）、ファッションレジャー（ONLY、VROMODAなど）、アウトドアレジャー（例えばShul海洋のレジャーなど）。

レジャーブランドの分野では競争者が増えていますが、各ブランドは元のブランドのファッション分野を延長し、具体的な生活や娯楽の概念に合わせて、よりイメージが消費者に受け入れられやすいようになりました。

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「新正装」シリーズ

「知識エリートグループ」が都市社会の主流となっているにつれて、レジャー、人間本位と自然の二重の追求がファッションとなり、多くの生活化正装、カジュアル化正装、ファッション化正装、ビジネスカジュアル化の出現に伴い、伝統的な正装やカジュアル服の領域を脱ぎ捨てて、これらはすべて「新正装」シリーズになります。

正装カジュアル化は近年の国際ファッション市場の一大トレンドとなりました。「新正装」という概念はここ数年来この流れの中で生まれました。知識エリートグループの主流の人々に位置して、品位カジュアル、人間と自然のダブルファッションを作り出すことに力を入れています。男性/女性に8時間以外の魅力を示す選択を提供しました。

特にビジネスカジュアルシリーズは近年の国際消費市場においてますます尊重されている服装方式であり、一般のビジネスシーンで服装をすることができ、また8時間外で服装をすることもできます。仕事と生活をもっとリラックスして楽しむことができます。

「新正装」は正装とカジュアルの二重要素を継承し、独立したファッション文化に成長したため、「新正装」の主導的な消費層は各業界の青年才俊で、技術型、知識型芸術型などの知識エリートグループを含み、しかもこの消費者層は急速に拡大している。

三、運営分析

ファッションブランドは主に2つの運営モデルです。大衆ブランドと専門ブランドを使います。

二つの運営モデルは設計、生産、価格、ルートと販促に根本的な違いがあります。

大衆ブランドの分析

設計、生産：国内大衆服ブランドは主に主流大衆の全体的な需要を満たすように設計されています。

価格：現在、国内の大衆服ブランドの主流価格は主に中低級に集中しています。価格は中高級の基本的に正装とファッションブランドです。国外から国内市場に進出する大衆服ブランドはより少なく、入るものも基本的にハイエンドに集中しています。

　　渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能

力側は加盟者により長期的な経営動力を提供することができる。

営業場所の設定では、デパート型のマーケティング、専門店のマーケティング及びk/A（特にチェーンスーパーと大きい売り場を指す）のグループマーケティングも細分化されます。

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　　在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出);而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中

心の店の形式、K/A群体のマーケティングは更に適します。