靴の修理屋から上海灘の「金兎」の主人まで

上海金兔企業発展有限公司の社長です。標準的な上海語を話してくれます。一見上海人と思っていますが、実は彼は正真正銘の黄岩新前人です。

1983年、18歳の周仁忠は靴箱を背負って、自分の人生の旅を始めました。

25年の時間は向こうへ行って、足もとの道は何本か歩いて、全体の中国はあちこち回って、ぶつかり合う苦しみはずっと途切れなくて、この期間は滄海桑田で、ただ彼の心の中のあの自信、執着、堅持する心理状態はずっと不変です。

インタビューを受けた時、彼は思わず「人生の最大の財産は経験である」と感嘆した。

現在、彼は多くの職を兼務しており、「金兎」董事長のほか、上海黄浦区工商連の執行委員会、工商聯董家渡分会副会長、秘書長、黄岩上海商会副会長、上海

業界協会第四期常務理事。

かつて貧しかった農家の子供が、なぜ上海という国際大都市で足場を占めることができたのか？

小靴屋が商売の道に上がる

困惑した子供時代を過ごして、17歳の年、周仁忠は自分が何かを探してするべきだと感じて、就職します。

そこで、彼は人に頼んで臨時の仕事を探してもらいましたが、話を始めると、断られました。

血気盛んな周仁忠さんはショックを受けました。ちょうど隣の人が靴の修理のことを言い出しました。彼は何も言わずに「はい、勉強します」と答えました。

第二年、周仁忠は仲間と福建省の建温州に行ってぶらぶらすることを決定しました。

靴を補うのはとても大変で、風の中で雨の中で行って、その上儲けるのがとても少なくて、通常ただ半端です。

2ヶ月後、仲間は他郷の生存の苦しみに耐えられなくなり、家に帰りました。

しかし周仁忠は頑固な気概と傲慢さによって、歯を食いしばって支えられました。

今は明るくて快適な製品展示室に座っています。周仁忠さんは軽い口調で低く言います。

18歳で靴の修理に出かけて以来、休んだことがなく、今まで続けています。

ある時、靴を繕う時、お客さんが周仁忠さんに靴を繕ってお金が儲からないと聞きましたが、どうして商売をしてみませんか？

周仁忠さんはビジネスとは何ですか？

客はこのように簡単に答えましたが、周仁忠に大きな啓発を与えて商売の道に進ませました。

行商が横車を買う

周仁忠さんはノートを買いました。地元の店に麦わら帽子や籐かごなどの日用品の価格をメモしておきました。

続いて、彼は路橋卸売市場に戻り、同種の商品の価格を比較した。

彼は福建で2.5元の麦わら帽子を売っています。橋はここで5角だけ売っています。

これが商機です。彼はこの取引をすることにしました。

しかし、商売には元手が必要です。周仁忠は自分が貧乏して、家にお金がないし、お金を貸してくれる人もいません。

最後に、父が保証して500元借りました。

彼はこのお金を持って全部麦わら帽子を買いました。

隣の村の人はお金があれば儲けることができて、次から次へと周仁忠と協力して、三四千元の麦藁帽子を託送して福建に着きました。

もとのところの市場が飽和していたとは思いもよらず、彼は麦わら帽子を福州などに転売し、大半の福建省を回って、やっと麦わら帽子を全部売った。

1985年、周仁忠は黄岩の新鮮なレイシの供給が需要に追いつかないと聞きましたが、福建のここはとても安くて、価格がだいぶ違っています。

彼は大きな決定をしました。麦わら帽子を売って得た五、六千円を全部新鮮なレイシを買うために使って、黄岩に運んで帰ります。

しかし、黄岩に行ったら、ここで売られているレイシはもうたくさんあります。市場の供給が十分です。

仕方なく、彼はすべてのレイシを焼き、干してレイシにしました。各地の供給販売会社に売って、やっと損失を挽回しました。

1986年、周仁忠さんは山東から赤いナツメを16トン買いました。

「事前に市場調査をしていないので、時間がない上に、品質問題があるナツメは全部腐ってしまいました。1万元近くの損失がありました。これは数年来福建での商売が無駄になったということです。」

周仁忠は言いながら首を横に振る。

この腐ったナツメも干しナツメにならず，干してたき火にして，なんとたっぷり2年間燃やした。

しかし、執拗な周仁忠は失敗に打ちひしがれたわけではない。

やがて彼は再起し、親しい友人の助けで中古のメリヤスの横綱を何台か買ってきた。

大きなマシンを手で車を引いて村に引き込んだ時のことは、まだ記憶に新しい。

しかし、このいくつかの大きなマシンの操作については、周仁忠は全く分かりません。父も分かりません。

そこで、彼らは職人を呼んで、ニットの加工を始めました。

周仁忠心はあっても、熟練した技術がないので、いくら工夫しても無駄です。

メリヤスの商売はあまりよくないです。

彼は言います。

この三五年のうちに、損失が多く、儲けが少ないというべきです。盲目すぎるからです。

本当に周仁忠を上海に陥らせますか？それとも成都の返品ですか？

当時、成都の販売方はたまっていた荷物を周仁忠さんの上海の友達の倉庫に戻しました。

大量に貨物輸送して帰るのは賢明な選択ではないです。周仁忠さんは現地でこのメリヤスを販売しています。服がよく売れるとは思いませんでした。市場の売れ行きもいいです。

彼は上海に滞在しました。昼はいつもあちこちで販売しています。夜は地下室や風呂場で寝て、そのまま4年間続けました。

1992年、周仁忠は工場をレンタルして上海のベストニットファッション工場を創立しました。

しかし、制品の知名度が低いため、上海市场に入ることができません。

そのために、会社は毎年多くのブランドの使用料を支払います。

2001年11月、数十年の歴史を持つ上海毛麻紡織有限公司は国営から民営に変更され、「金兎」の商標を譲渡します。

周仁忠は機会が来たことを意識して、このように長年来て、彼は深くブランドが一つの企業に対する重要性を認識しました。

「金兔」の商標は1979年に登録されました。上海市のニット業界で有名な金字看板であり、中国のアパレル業界でも有名なブランドです。

前世纪の80年代から、金ウサギの制品は歴代の上海市の名優制品の称号を获得しました。1991年に「全国第1回著名商標ノミネート賞」を受賞しました。1992年に「上海市著名商標」に選ばれました。1994年に国家内貿部、品質監督局などの部門に「全国で最もよく売れている国産ブランド」などを授与されました。

そこで、周仁忠は迷わず700万元余りの資金を調達し、「金兎」の商標を撮影しました。

こんなに多くのお金を使って、見えないものを買うと、当時の上海商界に大きな衝撃を与えました。

多くの人が周仁忠さんが買ったのは「チャンス」ではなく「リスク」だと思っています。

しかし、事実は周仁忠の決定が正しいことを証明しています。

ウールのセーターの業界は伝統業界に属しています。比較的に固定しています。大きくするのは簡単ではありません。しかし、強い、基礎が深いブランドがあれば、さらに深い技術経験があれば、業界のリスクは低くなります。

周仁忠は言います。

この無形資産は永久的であり、このような理念が私にそれを買うように促したのです。

「金兎」を振興して光り輝く

2002年から、周仁忠は市場を考察し、企業の構想を調整し、未来を計画する。

彼はチームをリードして、上海に立脚して、市場整理を切り口にして、各地の代理店を訪問して、各地の加盟チームが絶えず最適化することを促進して、“金兔”のために再度離陸して良好な基礎を打ち立てました。

ファッション的なデザイン、精緻な加工、優れた品質によって、金兎製品はお客様に人気があります。その販売拠点は上海、北京、杭州、武漢、ハルビン、長春、瀋陽など全国の大中都市に分布しています。

周仁忠は特に注意して、慎重にこの貴重なブランドを保護して、絶えず露見する偽物に対して、断固として制止して、隠れている危険を取り除きます。

2003年、金華のある経営者は本物の金兎羊のセーターに他の偽物を混ぜました。詳しく調べないと、手がかりが見えません。

現地の工商部門の技術要求を受けた後、周仁忠二は何も言わずに最高の技術者を派遣して鑑定しました。

鑑定したところ、押収された567枚のセーターのうち、79枚しかないのが正統の「金兎」です。周仁忠さんは現地の関係部門に協力して直ちに制止します。

ブランドを保護することは消費者の権益を保護し、企業の言語権と生命を保護することです。

ブランドは強力な市場効果をもたらすことができます。特に「金兎」という古いブランドは、一世代の心の中に根が生えてきました。

しかし、ブランドの生命力を維持するには、継続的に革新する必要があります。

2002年から、周仁忠は高付加価値、高コストのカシミヤのシャツを生産し始めました。その生地は柔らかくて、保温性が強いです。

また、カシミヤの洗濯が不便であることを考慮して、彼はまた「一年に三回無料で洗う」というサービスを提供しました。

周仁忠は冗談を言って、彼の配下の老社員は最後のセーター工場の人材です。

確かにこの伝統業界では、技術が熟練していて、経験が豊富なベテラン社員が主要な場所を占めていますが、毎年業界から募集されて、新鮮な血液をどんどん導入しています。

また、上海の地元の20近くの店であれ、地方の地域代理店であれ、すべての販売は電脳化操作を採用しています。

周仁忠が「兎」を領する人になってから今まで、「金兎」は7年連続で「上海市ブランド品」に選ばれました。2005年、2008年に「上海市著名商標」に認定されました。中国の有名商標などの栄誉も獲得しました。

現在、「金兎」は上海服装業界協会の10大百貨店販売ランキングの上位5位に躍り出ており、年間販売額は億元を超え、民族服装トップブランドに向けて大きく前進しています。

これらを考えると、周仁忠は心を合わせて笑います。

彼に豊かさを感じさせたのは、彼が持っている資産や銀行口座の数字ではなく、かつての唯一無二の経歴だったからです。

「だから天は大任をこの人に下す。まずその志を練って、その筋肉と骨を労し、体を飢えさせ、その体を空ける」

この言葉は周仁忠に使うのが適切です。

小さな挫折はいつも転換です。

彼は言った。「一緒に歩いてきたので、自分でも不思議に思いました。もう一回行ったら、怖くなりました。」

当初の少年の目標はお金を稼いで家を建て、妻をもらうことでしたが、今はもっと多くの人が彼の努力によってもっと暖かく幸せに暮らせるようになりました。