閩南男装はなぜ勃興したのですか？

中国の男装の集散地は多く、浙江、広東、福建、江蘇、上海、北京などは男装強省ですが、ブランドの男装は主に三つのブロックに集中しています。

しかし、ここ5年間、市場の風雲が変化し、中段階のレジャー服を主力とする福建省の男装が急速に上昇し、ブランドの集積力が次第に浙江省の版元を追い抜き、大きな優勢で広東省の版元より先になりました。

福建省

主に閩南に集中しています。ここ数年、福建男装は強大な爆発力を示しています。いくつかの大手フォワードブランドは毎年の販売回数の増加速度は60%-100%の間にあります。その店舗の成長速度も驚くべきものです。

最初の200から500まで、500から1000まで、1000から2000まで、2000から3000まで…

ほぼ毎年ジャンプ式の発展を見せています。

長年の発展を経て、今は福建省南部の八大紳士服ブランドが際立ち、七匹狼、利郎、強覇、チル、九牧王、才子、ダンス・ウィズ・ウルブズ、虎都などを含み、これらのブランドの店舗は各家庭で2000社ぐらいに達しました。端末の小売も12億-40億元の間にあります。

注目すべきは七匹狼集団が多ブランド戦略の成功によって、七匹狼（赤狼、緑狼）、ダンス・ウィズ・ウルブズ、香港士龍、七匹狼運動、マーク・華菲などの多様なブランドを持ち、グループスタンダードイメージショップの規模は4000店を超え、一躍「冠軍ブランド」になった。

その福建の男装の勃興に対する貢献は巨大で、そのブランドのモードも中国の男装の全体の進歩に影響しました。

これにより、閩南メンズブランドのプレート陣営は他の地域のプレートの実力より強いです。

多くの人が言うには、これはクラスター効果が共鳴の作用を生むので、私から見れば、いくつかの成功経験は共有する価値があります。

まず、一番大切なのは専門店の生き方だと思います。

中国は地域が広くて、気候の違いが大きいので、中国の専門店は外国のモデルを死ねることができません。

福建メンズは「完全な専売形態」で十分工夫しました。これは福建男装の台頭の重要な要素だと思います。

「完全専売形態」は南方の製品形態と北方の製品形態の専売構造における完全性を重視する。

福建の版元は20年近くの沈殿物で、中薄いジャケット、カジュアルシャツ、正装のシャツ、Tシャツ、カジュアルパンツなどの南方の強い製品を育成しています。また、その厚いジャケット、綿服、風衣、ニック服、セーター、洋服、羽毛などの北方の属性を持つ製品も日増しに完備しています。

そのため、福建の男装の南は三亜で生存することができて、北は漠河で根を下ろすことができて、店の規模は急速に拡大して、先に店舗の資源を占有しただけではなくて、その上その他のプレートの前でブランドの総合的な蓄積を完成しました。

これらのブランドは専門店の商品のマッチングを非常に重視しています。

彼らは率先して単一の製品を多製品シリーズに発展させる過程を完成しました。ブランドを南、北の各市場に適応させます。

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福建メンズは「デザイン＋バイヤー」型の開発理念を採用しています。

「デザイン＋バイヤー」タイプの特徴は、企業は一般的に主導的なデザイナーとバイヤーチームを持ち、デザイナーは製品全体のレイアウトを作り、自分で開発または購入したサンプルにブランド関連のデザイン要素を導入し、例えばスタンドカラーファッション、明線ファッション、陽光条、錦繍ファッションなどがあります。購買チームは全国各地に仕分けしてサンプル服を購入し、注文会の一皿を構成します。

福建メンズのバイヤーの特徴は：デザイナーの基本的な素養を持っています。豊富な市場の目を持っています。審査書、注文、工芸監視などの一環を熟知しています。仕事は価値チェーンの上、中、下流を貫いています。

彼らは広範なサプライヤー資源を持っています。福建、広東、浙江、江蘇、北京、上海、成都などの専門のブランド工場や面、補助材料工場があります。流行モデルの判断、サンプル組織、部品開発、購買周期、価格交渉などの面で優位があります。

プロキシ強化端末の普及

代理制を推進するには横暴が必要です。古語によると、「一気にやって、また衰えて、三度でやめます。」

代理制の運転道の中には、まず、速やかに立ち上がって、乱後治しなければならないという道があります。

さもなくば、あなたの販売規模は行かないで、広告を打つことができなくて、代理店はお金を儲けることができなくて、あなたを放棄して行って、悪循環をもたらすことができます。

さもないと、在庫はどの段階にあるかに関わらず、会社を引きずります。

代理制を推進するにも残忍な気風が必要です。長年にわたり、福建男装の成功した企業家たちは嫌がらずに次のような動作をしています。

支えられない総代理店を切り落とし、地域代理や分社制を実施する。

代理制は店舗の管理を隔世しているので、端末はずっと福建男装の弱みです。

この点について、福建男装の企業指導者はよく知っています。だから彼らはいつも自らイメージをつかんで建設しています。特に専門道具の開発、例えば七匹狼、強豪、才子などのブランドは全部このようです。

マーケティングのポイントは製品ですが、製品のポイントは消費グループです。

中国のこの十分大きい市場の中で、中間のレジャーは代理制を推進してその生存の土壌を探し当てました：消費主体はサラリーマンで、市場の容量は巨大で、利潤は多層の分配を満たすことができます。

他の種類のメンズ服は利益のスペースが小さいか、それとも消費グループが小さいか、代理制を実施するには大きな制約があります。

しかし、代理制が急速に資源を占有し、リスクを回避するという特徴は無視できない。

覇気プロモーション代理制で、低调で着実な端末はすべての成功した閩南男装企業が最もよく保持する仕事の法則である。

一つは、代理店のオフィス、資金、人材、人脈、店舗などの資源を利用して、専門店のコピーを急速に実施することができます。全国に20～30の総代理店があれば、爆発力は驚くべきものです。二つは注文制を実施することによって、商品の在庫は代理店と端末にあり、ブランド商にとってはほとんどリスクがありません。

この3段階の各段階に十分な工夫をしてから、リスクは管理の中で最大化されて回避されます。

位置決め縦横論

福建省南部の企業家たちは競争の中で、業績と利益をより大化する方法をすでに身につけました。

彼らは豊富なポジショニング概念で製品の識別を強調しています。この点について、閩南企業家たちの経営構想に感心しています。

2001年から、「ジャケットの専門家」、「ズボンの専門家」、「新正装」、「中華スタンドカラー」、「ビジネスメンズ」など多くの位置付け概念の提出は福建メンズの本土競争力を強調し、依然として加工優位を固守している広東版とテーマの革新に欠けている浙江正装版とは対照的である。

そのため上昇して、第1歩は必ず独特な位置付けがあります。

前世纪90年代末、「生产しても、贩売してもいい」という利郎が滑って、三、四のブランドになった。

2002年後、リランは陳道明を代理人に誘い、「ビジネスメンズ」の位置づけを提案し、あらゆる代価を惜しまずに位置づけ爆破し、ブランドが急速に逆転して上昇した。

そびえ立つ道を振り返ってみると、「ブランド経営の道を行くには、製品のスタイルを位置づけなければならない。そうでなければ、永遠に道がない」という感じがします。

そのため、製品の差別化戦略は福建男装の台頭のもう一つの重要な秘密です。このような細分競争方式は同時に国際ブランドとその他の競争ブロックの優勢をも弱めました。

国際ブランドの発展は単品から多品から強項を持つ全シリーズまでの規則に従いますので、この戦略は非常に有効です。

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「位置づけ戦略」は武道の「点穴大法」に類似し、弱小ブランド、新ブランドの台頭の鋭器であり、中国の服装が世界に対抗する秘密兵器でもある。

中国は4.4万個のアパレル企業を持っていますが、これらのブランドの10%が市場の細分化の道理を明らかにし、積極的に製品の差異化の位置づけに参与すれば、爆発力は相当なものになります。

林のような强い手に直面して、福建の男装は非常に舍てられる道理があることを知っていて、企业自身の実力が十分でない时、すぐ强力な魅力のマーケティング政策の支持を押し出します。

「地域広告は高額で支持されています。専門棚は100%返却します！」は、閩南メンズ開拓専門職が最もよく口にする言葉です。

この政策は、そのマーケティング支援力を全国の同類ブランドの先頭に立たせます。

再度、地域広告の投入を例にして、会社は普通と代理店が出資して、先に代理店から資金を立て替えて、年末に販売代金を決算してから補助します。

福建企業の主な観念は代理店が勇気を出して、会社もあなたの“遊ぶ”に付き添うことができます。

一つの回付金は3億のブランドに達しています。会社が毎年投入する地域広告も普通800万を超えません。会社の広告費は主に中央テレビの投入に集中しています。

代理制とは異曲同工の妙を持っているのは、福建男装のマーケティング政策も全体的にはウィンウィンの制度だから、福建男装は「制度」によって勝利したと嘆く人がいるのも無理はない。

実は、「完璧なブランド運営システム」の構築はすでに中国の男装の急務となっています。

“世界の10大男装”はすべてデザイナーのブランドで、文化の沈積を設計するのは服装のブランドの成功の通用する法則です。

しかし、中国の本土ブランドはデザイン文化の比較を通じて、短期的に上昇することはほとんど不可能です。そこで、私達はもう一つのより現実的な通用法則を発掘しました。つまり、より健全なシステムを構築することによって競争力を獲得します。

最近興味津々に言われている二つのブランド：ZARAとH&Mは、以前の大きなブランドたちよりも健全で効率的なシステムを構築することによって静かに立ち上がったのです。