スポーツアパレル業界が盲目的にディーラーを拡張して赤字で閉店

業界関係者の分析、運動に服を着せる業界は現在低迷しており、2013年には徐々に良くなるだろう。

報道によると、国内6大スポーツブランドが「大在庫」時代に入った後、各ブランド小売店の昨年の閉店情報は大きく変動している。李寧、ピケ、安踏などが相次いで閉店数を発表したのに続き、361度も2012年第4四半期に96店を閉店したことを明らかにした。

361度の公告によると、2012年第4四半期、期間内361度のフランチャイズ小売店の純増加量は12店しかなく、うち新規出店108店、閉店96店だった。過去3カ月で361度が平均閉店し、ほぼ毎日1室だった。

ある業界関係者は、スポーツブランドの大規模な閉店は主にこれまでの盲目的な拡張に加え、スポーツ用品業界の不況により消費が減少し、スポーツブランドの在庫が高いため、一部の販売店が赤字になって閉店したと評価している。

6大スポーツブランドが3000店超閉店

盲目的に急速に拡大し、大々的に出店したことで、国内6大スポーツブランドは苦杯をなめた。大まかに計算すると、各スポーツブランドが昨年閉鎖した店舗の総量は3000店を超えた。その中で、李寧とピケスポーツはそのために払った代価が大きい。

公開データによると、李寧氏は2012年上半期に1200店の閉鎖を発表し、ピケスポーツは2012年第3四半期に1000店以上の閉鎖を行った。ピケスポーツが発表した運営データによると、2012年9月末現在、同社の中国におけるライセンス経営小売サイト数は6739件で、2011年末と比べて純減少は1067件、1日平均4件減少した。また、アンタンスポーツは110店舗減少し、中国動向では569店舗を閉鎖した。

によるとくつアパレル業界の独立系評論家の馬岗氏は、スポーツ用品業界の不況に加え、多くの店舗の空間イメージが悪く、現地の影響力が不足していることが店舗競争力の低下をもたらしており、消費者の購買意欲を刺激できない場合、店舗効果はそれに反して実行することは難しく、淘汰されるのは必然だと分析している。

あるアナリストは、閉店騒ぎはマーケティングルートと関係があり、各スポーツブランドが流通モデルによって経営を行うことは在庫の蓄積を招き、在庫を調整してタイムリーに消化することができず、大きな打撃を受けることになると考えている。

筆者が発見したのは、上記の6大スポーツブランドのうち、特歩国際閉店の発表はなかった。統計データによると、特歩小売店の数は2008年の4000店以上から2010年に7031店に急増した後、同社の出店速度は大幅に減速した。筆者が特別ステップに関する公告を見てみると、会社は2012年初めに開店のペースを緩めていた。2012年初めから6月までの6カ月間、同社は小売店を7店舗しか開いていなかった。

以上から、2012年、特歩は慎重なネットワーク戦略を採用し、開店速度は例年より大幅に減少した。年報によると、特歩国際の2011年の小売店総数は7596店に達し、2010年より565店増加したが、2012年上半期の特歩の小売店総数は7603店で、2011年末の7596店に比べ、会社は6カ月でわずか7店の小売店を増加させた。このうち、特歩ブランドが2〜4線都市に展開している小売店は、特歩ブランドの販売店総数の約80%を占めている。

特歩の昨年の大幅な出店数削減は2012年初めに始まった。特歩財務総監の何睿博氏は昨年1月、注文目標を引き下げ、出店を減速させるなどの方法で在庫問題をコントロールでき、将来的に在庫を買い戻す必要はなく、大幅に閉店することもないとメディアに語った。このため、特歩は2012年の販売成長目標を15%から単位数に引き下げたことがある。出店面では、年間800～1000室を新規出店し、400室に引き下げた。