欧米の高級品エレクトビジネス企業が中国市場に進出しました。

高級品のエレクトビジネスは中国大陸で唯一成功した市場かもしれません。一つは高級品のマーケティングに対する理解が深く、もう一つは商品の供給源を把握しました。二、三年の戦略を経て、多くの西洋の高級品エレクトビジネス企業が異なるルートで中国市場に進出しました。

高級品のエレクトビジネスは中国大陸で唯一成功した市場かもしれません。一つは高級品のマーケティングに対する理解が深く、もう一つは商品の供給源を把握しました。二、三年の戦略を経て、多くの西洋の高級品エレクトビジネス企業が異なるルートで中国市場に進出しました。

三月下旬、イギリスNET-A-PORTERは中国語版「すこぶる特女史」を発表しました。この1年前に、すこ特集団は期間限定の高級品割引サイトの常連客網を買収し、グループ傘下の贅沢品割引サイトTHE OUTNETすこぶる特莱斯の中国語版に転化しました。昨年6月、THE OUTNETグローバル取締役社長のStephanie Pairは上海のフォーシーズンズホテル喫茶店で、すこぶる特殊な集団は世界第二位の高級品グループRichemontの傘下に属しています。

中国内地線の一周年後、Stephanie Pairは具体的な売上高を明らかにしていませんが、中国の売上高は月ごとに増加していると指摘しています。販売するブランドは創立時の100個以上から230個の国際に増えました。デザイナーブランド。すこぶる特グループの中国区総裁の陳人忠さんによると、過去1年間でドレスの販売前の3つのブランドはAlexander Wang、CholeとSee by CholeとVaness a Brunoで、またAlexander McQueenとManiも人気があります。その中でイギリスのブランドVanessina Brunoの売れ行きは意外にも彼を感じさせて、これは現在大陸の一部の消費者が大衆の知らないブランドを買うことを始めたと説明しています。

NET-A-PORTERグループが中国に進出するルートとは対照的に、イタリアYooxグループはまず傘下で運営するArmaniなどのブランドの公式通販を発売し、正価マルチブランドショッピングサイトTHE CORNERを発売し、最後に高級品割引サイトYOOXを発売した。

NET-A-PORTERとYOOXグループは世界の高級品電商界のリーダーですが、西洋市場の通行方法は中国大陸市場に適合するかどうかはまだ検討する価値があります。中国大陸部のインターネットが勝者となる背景には、まずグループ内のウェブサイトが力を合わせられるかどうかの優位性があります。YOOXグループの場合、ブランド公式サイト、THE CORNERとYOOXの間は対外的に独立しており、互いに流量を誘導しないため、普及には多くの投入が必要となる。

すこぶる特女史とすこぶる特莱斯は中国語の名前を取る時明らかにすでにこの点を考慮しましたが、正価のウェブサイトと割引のウェブサイトは事実上取引先の重なり率が低いです。Stephanie Pairによると、全世界では10%未満のNET-A-PORTERのお客さんだけがテートレスで買い物をしていました。

このデータに基づいてサポートされているかもしれませんが、かなりの特莱斯はウェブサイトの正価ブランドIris&Inkを発表しました。陳氏はそれをオリジナルブランドとは見なしていません。他のブランドと比べてもいいです。服混ぜ合わせて着る単品の集合は、基本モデルとして、アウトレット内の様々なブランドの割引商品に合わせて販売されています。

また、エディターレスはデザイナーとクロスシリーズを発表し、初のコラボレーションとなったOscar de la Rentaは80歳以上になり、ファッション業界に残されている数少ない「高級オーダー」デザイナーです。Oscar de la Rentaのドレスの価格は数十万人民元で、お客さんはハリウッドスターが多く、今年のCCTVの春の夜にはOscar de la Rentaのドレスを着ました。今回のOscar de la Rentaは、トリーズとの限定高級既製服シリーズの価格は3500元から9750元である。

NET-A-PORTERとYOOXなどの西洋の高級品エレクトビジネスとトップデザイナーブランドの協力関係はすでに深くなりました。昨年末には、YOOXと開雲グループ（Kering）が合弁会社を設立し、Gucci、Bottega Venetaなどのブランドに公式通販サービスを提供しています。しかし商品の供給源の優位を掌握しますとしても、中国の海淘の大軍に耐えられないかもしれません。価格差が存在する限り、中国の特色の代理店は商売に事欠かないです。

海が怖くない人もいます。北京、上海など中国の9都市に複数のコンセプトストアを展開しているオーストラリアのレジャーブランドUGG Austraaliaは、今年は中国で15店舗の新店舗を開くとともに、中国語の公式販売サイトを立ち上げ、天猫商城に公式旗艦店をオープンし、公式オンラインショッピングプラットフォームを全線オープンさせます。これに対し、NET-A-PORTERグループ傘下のメンズ・ショッピングサイトMr Porterはまだ中国市場に進出していない。

YOOXグループの戦略は直接中国に進出し、上海に倉庫を設立し、ブランド公式サイトとTHE CORNERの商品は専門店の価格と一致しています。NET-A-PORTERはTHE OUTNETに従って上海に本社を置くのではなく、香港に定住します。このように商品は中国大陸より一定の価格優勢があります。香港から国内の宅配便も二、三日以内に到着できると保証しています。

これまで、外資系の高級品エレクトビジネスは中国に進出するかどうかで会社を設立するかどうかではまだ違っていますが、アメリカアマゾン傘下のSHOPとイタリアのLUISAVIAROMAはオフラインの速達方式を採用しています。

中国のぜいたく品消費は世界第二位になりましたが、高級品のネット購入市場の潜在力は無限ですか？将来のぜいたく品市場のマイナス成長にどう対応すればいいですか？陳氏はNET-A-PORTERは決して大衆のブランドではなく、「何億人かのためにサービスできる会社」ではなく、NET-A-PORTERグループの中国語の名前である「非常に特別なグループ」という意味です。このような「かなり特別」な高級品の電気商の消費方式は「かなり特殊」な中国ネットショッピングの消費グループを満たすことができるかどうかが分かりません。