電子商取引の構造:オンラインで有名なブランドがオンラインで威張っている

電子商取引が草の根ブランドを急速に「淘ブランド」に成長させた時代は、本当に過ぎ去るかもしれない。財力の荒いオンライン有名ブランドは昨年以来、オンラインで力を入れ始め、すでに「蝶効果」を引き起こし、電子商取引の生態構造を変えた。

最近続々と発表された2012年のネット通販業務の業績では、奥康靴業は収入が2.18億元近くを実現して、赤トンボの靴業は1.45億元で、森馬に服を着せる7カ月間で収入1億5000万元を実現した。電子商取引の時代、温州の有名な靴服ブランドがオンラインで業務の中で蓄積した市場優位性は、オンラインで徐々に現れ始めた。同時に、長年の模索を経て、温州靴服企業の電子商取引方式に対する理解は絶えず深化し、オンラインの正確なマーケティング、物流管理、在庫コントロールなどの優位性は企業全体のサプライチェーンに変革的な影響を与え始めた。

　電子商取引の構造:オンラインで有名なブランドがオンラインで威張っている

数年前、電子商取引の新しいルートは「ブランドを洗う」ことを促し、急速に台頭し、業績の「神話」を創造した。他の草の根ブランドも奇跡を複製することを夢見る時、オフラインの有名なブランドは集中的にオンラインになって、オンラインの下で長年蓄積した市場の優位性によって、“ブランドを洗う”に一時的に耐えられない感じがします。

先月発表された奥康靴業2012年年報によると、ネット通販業務は急速に増加し、価格競争からより豊富なブランドショッピング体験に転換し、同社のネット通販業務は21774.89万元の収入を実現し、前年同期より275.86%増加した。この数字はすでに奥康靴業の同年のOEM業務の収入に近い。現在、奥康男性靴は淘宝網靴類の売上高ランキングで2位にランクされている。

赤トンボ靴業は最近のインタビューで、2012年のネット通販業務の収入は1億4500万元だったと明らかにした。赤とんぼ電子商取引は昨年、永嘉県の納税者となった。

また、森馬アパレルが発表した2012年年報によると、森馬アパレルは電子商取引会社を設立し、電子商取引ルートの開拓に成功し、7カ月間で1億5000万元の収入を実現した。

電子商取引の生態の壮大さは多くの草の根経営者の無畏な開拓のおかげだと言うべきだが、電子商取引の輝きは依然としてオフラインの有名なブランドを書く必要がある。温州の有名な靴服企業がオンラインになってからわずか4~5年で、多くの家電メーカーの年収が億元を超える企業が出てきた。赤トンボ靴業を例に、2009年、赤トンボ靴業は電子商取引部を設立した。2010年、売上高は900万元だった。2011年下半期、赤トンボは電子商取引を重点として業務を発展させ、電子商取引会社を設立し、その年に6000万元以上の売上高を実現した。今年1月から5月にかけて、赤トンボのネット購入収入は依然として150%の増加を維持している。

赤トンボ靴業の汪建斌副総裁は、電子商取引が企業に与える感覚は発展の空間が大きいと述べた。例えば、赤トンボが京東商城と提携業務を商談する際、1年目の業務は定格500万元になる予定だ。京東の人は赤トンボブランドが入ってくると1年目に5000万元作ると言っています。双方は後に3000万元で協議した。まさか最初の月に入って業務額が200万元以上になったとは思わなかった。

汪建斌氏はまた、赤トンボ天猫のブランド旗艦店の1日平均売上高は30万元以上だと紹介した。日のクリック数は20万回以上で、毎日2000足ほどの靴を販売しています。

淘ブランド「Deeremarchi」(ディルマッチ)の創設者で蒼南出身の李君慧氏によると、2012年以降、ますます多くのオフラインブランドがオンラインの人々を対象に、さまざまな製品を設計し、生産していることが衝撃的だという。彼は「相手は金持ちで、勝手に販促をすれば、私たちのような「ブランドを洗う」のはすぐに損をする」と言った。

　　電子商取引の理念:ビジネスの本質的な理解は絶えず深化している。

電子商取引が興ったのは低マーケティングコスト、低販売価格路線だ。この特徴のため、オンラインの伝統的な企業の数年前の電子商取引に対する理解は往々にして:電子商取引は1つの販売の新しいルートで、低価格の策略を歩いて、在庫を売って一時的な経済効果を獲得します;あるいは、電子商取引の低価格戦略はオフラインブランドの評判に影響を与えるので、いっそ電子商取引に関与せず、抵抗する態度を持っている。あるいは、電子商取引の方式が斬新だと感じて、企業はこの業務に対して熟知していないで、勝手に入る勇気がなくて、様子を見るのを待っています。しかし、この2年間、伝統的な企業は電子商取引に対する理解が深まり、新技術に対してさらに情熱的に抱擁している。

汪建斌氏は、電子商取引の本質はやはりビジネスであり、オフラインの有名なブランドには一連のビジネス資源があると考えている。これは有名なブランドが電子商取引を展開するメリットです。ここ数年、オンラインブランドを専門にしています。ブランドを洗うのは、草の根たちが小騒ぎをして発展しています。しかし、オフラインの有名なブランドがオンラインに集中した後、サプライチェーン資源、優秀な製品設計能力をオンラインに持ち込み、オンライン販売の大市場の出現を引き起こした。

調査によると、赤トンボは電子商取引を展開する中で差別化路線を歩み、製品はオンラインとオフラインのプラットフォームの差別化開発を採用し、オンラインの製品は専用で、1つのデザインがオンラインと同じではなく、すべて新製品を販売し、在庫を販売しない。例えば、各シリーズは8～10種類の製品を開発し、そのうち2～3種類の個性的で若々しいデザインを選んでオンラインで販売します。オンラインとオフラインの製品の品質、工芸はすべて同じで、ただデザインに違いがあります。この路線は赤トンボの研究開発、生産、ブランドの優位性をオンラインに持ち込み、有名なブランドのオンラインにも強い市場競争力を持っている。

李君慧氏によると、電子商取引はただのルートで、彼は伝統的なブランドの他のルートと本質的な違いはなく、安定した戦いが必要で、あるべき核心的な優位性は同じように少なくないという。

奥康靴業電子商取引総経理は文滔氏に、電子商取引は新しいルートだけでなく、企業のサプライチェーン速度の推進でもあると考えている。奥康線のオフライン製品も異なる路線を歩み、マルチブランドの試みを行っている。奥康電子商取引の発展は急速に企業の多方面の優位性に源を発し、例えばサプライチェーンシステム、研究開発、生産協力、規模と管理、そして上場企業の資金保障である。

汪建斌氏によると、電子商取引業務を展開する中で、オンライン上の多くのものがオンラインで学ぶ価値があることを発見した。一つはデータで话すことで、オンラインの取引先の需要はダイナミックに分析することができて、业务の研判はすべてデータで话すことができます。広告の投入は正確で、オンラインの効果は定量することができて、いくらを投入して、どれだけの流量を引きつけて、どれだけのリターンを生んで、すべて正確なデータがあります。また、物流のスピードアップと在庫管理です。オンライン物流はすべての取引先に向けて、物流満足度は直接取引先から採点することができて、本当の物流体験にフィードバックすることができます。

取材の中で、各企業の電子商取引責任者は一致して、電子商取引に参加する企業はすでに製品、価格の単一競争から品質、サービス、マーケティングの多重競争に変化したことを認めた。