持ち家の不動産の百貨店の発展は急激に“カードの位の効果”を現します。

小売百貨店は軽資産と重い資産の2種類に分けられています。軽資産小売百貨は賃貸不動産に属しています。国内のレンタル期間は普通10-20年で、1998年から市場が開放されて、今まで多くの初期商業プロジェクトの契約は期限が切れます。重い資産の小売百貨店は自己所有の不動産に属して、比較的に軽い資産のモード、賃貸のコスト、不動産の管理制御の上で更に話の権利があります。

十数年の黄金が発展した後、中国の小売百貨店が土地を走る時代はほぼ終わりました。今年上半期からは、軽資産を中心とした小売百貨店のブームが広がっています。これとは対照的に、万達百貨店をはじめとする自社の所有者たちが勢いに逆らって拡大し、年間19店の開業計画は中国の百貨業では前例のない拡張記録を書き続けています。

業界関係者によると、小売百貨業の発展から見て、軽資産モデルはコストの上昇、電気商取引の圧迫に直面しており、モデルチェンジは避けられないという。将来、体積が小さい百貨店は専門化、高級化路線を走ります。体積が大きい百貨店は小型のmall業態を形成します。しかし、どのような発展経路をたどっても、中国の小売百貨店の将来発展の版図が主役になります。

　持ち家の不動産の百貨店の発展は急激に“カードの位の効果”を現します。

中国の小売百貨業は都市の容量によって四つの等級に分けられ、7000億元を突破した超大型市場は北京、上海があります。売上高は2000～5000億余りの市場は主に広州、深セン、南京、成都などの一、二線都市があります。業界関係者によると、現在2000億以上の都市の小売百貨はすでに旺盛になり、競争が激しく、未来の三、四線都市の発展速度は一、二線都市を超えるという。

自分の不動産を主とする万達百貨はこの傾向にぴったりです。現在、万達百貨店は北上広などの二線都市で発展し、すでに三四線都市に浸透しました。無錫には4万達百貨が4つあります。福建には泉州、寧徳、プーダ、漳州などの4線都市が9万達百貨店を開業しました。

万達百貨店は万達集団プラットフォームの優位に頼って、自分の持ち運びの不動産のモードに助けを借りて、賃貸のリスクを減らす前提の下で、グループと一緒に拡張します。万達広場の核心の主力店として、攻城拔寨の急速な拡張の中で、万達百貨はすべて万達広場の最も重要な位置を占有しています。ある業界関係者によると、万達百貨店が進出した都市では、開店後3～5キロ以内の小売業が直接的な衝撃を受け、他の百貨店が再び進出したいということです。コストと階段は相応に高くなります。

これが万達百貨の「カル位効果」です。聞くところによると、2013年7月現在、万達百貨店の全国店舗数は64店舗に達し、中国の百貨店チェーンの先頭にある椅子を占める規模となっている。今後3年間で、万達百貨は新たに70以上の新しい店をオープンします。筆者は三五年後、中国の小売百貨店は万達のしっかりしたコントロールの中で、市場の地位は或いは揺るがないと予測しています。

　　ルートは王の時代の到来である。

百貨店チェーンの競争の第一段階は、より多くのブランドの優位性に依存しています。しかし、一定の規模の拡大を経験して、チャネルの優位性が明らかになります。小売百貨店のチャネルは王時代に到来します。チャネルの優位性を形成すると、百貨店はブランドの進出、端末管理などの面でより強くなります。

自己所有の不動産を主とする万達百貨は現在64店舗を持っています。これらの店舗は万達百貨のルート優勢です。ブランドの商は店をオープンしたいです。数十軒の百貨店と面談する必要はありません。万達百貨を選択するだけで、ルートの優勢を持っている自営不動産の百貨店を選んで、話をしたらすぐにコピーできます。一気に60以上の支店をオープンします。拡張速度もチェーンのコストも一番いい選択です。

万達百貨店と周大福の提携を例にとって、周大福の年間売上高は8億9千万元に達することができます。周大福は万達本部とドッキングするだけで、合意に達した後、部下の60軒余りの店は統一的に配置を手配して、万達百貨の拡張速度に従って、一年の周大福は万達百貨店の中で新たに20数軒の店舗をオープンすることができます。

同時に、不動産を持っている万達百貨店と協力して、端末管理、資産安全、人員研修などの方面で、ブランド商はもっと多くの助けを得られます。店头の运営では、万达百貨店はブランド商のために日常的な行为を监督し、中央制御では、万达百貨店はブランド商の日常の収益明細を整理し、ブランド商の监视リスクと财务リスクを下げることができます。人員研修において、万達百貨はブランド会社の日常的な従業員研修内容の完成を助けることができます。

　お客様の「魅力」と「留まる」

持ち運び不動産チェーンの百貨店の優位は規模と集約化の優位性です。聞くところによると、万達広場は週末の平均旅客数は3万5千人で、週末の平均旅客数は5万5千人で、旅客数は購買量を持ってきます。中国のショッピングセンターで一番成功した百貨店として、万達百貨はショッピングセンターに頼って生まれました。ショッピングセンターと繋がっています。万達は各種の業態と各種の需要を結びつけて、万達の商圏を形成しました。これは人々のレジャー、娯楽、買い物などの需要を満たす大きなビジネスです。

業界の専門家によると、単体百貨の発展には隣の他の営業状態が必要です。伝統的な百貨店は順を追って商人を募集して商業圏の建設を完成して、普通は飲食のサービスを提供しないで、客の食事は周辺のその他の飲食店に頼って完成して、映画館、KTVなどを含んですべてその他の企業の進入に頼って(寄りかかって)きます。万達自身は完全な商業圏であり、万達百貨店と広場内の他の営業状態との間で互いに補足し、お客様の全面的な需要を満たすことができます。

万達百貨はショッピングセンターで買い物客のニーズを満たす百貨です。全国のカバーが広く、計画を統括する利点が明らかになり、万達10-12万平の面積は映画館、飲食などの関連産業の進駐を満足することができます。そのうち3-4万平は万達百貨を計画するために用いられます。万達百貨は万達大商業概念の中の核心的な版元になります。

深業の育成こそお客を引き留めることができる。聞くところによると、万達内部では、万達百貨はショッピング消費と位置づけられ、万達広場はレジャー体験として位置づけられている。今後は広場内のショッピング店の数が減り、体験、レジャー、娯楽などの産業比重が大きくなります。家族が万達に行くことを選ぶ時、妻は先に万達映画館に行って映画を見ることができて、その後万達百貨に行っていくつかのファッション的で美しいものを選ぶことができます。服装夫は階下の喫茶店やお茶を選んで、お茶を飲んで本を読んでみてもいいです。子供は遊び場に遊びに行きます。彼らは駐車の不便を考える必要はありません。雨に晒される心配もありません。

業界関係者によると、銀泰、天虹を含む多くの百貨店が万達百貨店の自営不動産、自社の商業圏モデルをフォローしており、より多くの企業が自社の不動産を増やし始めているという。先駆者の万達百貨店は今後3年間で少なくとも73の新しい店をオープンする予定です。2015年末までに、開店総数は130軒に達し、敷居が絶えず上昇する自営不動産百貨は天然の障壁となります。中国の百貨店チェーンは万達百貨店の天下になります。