GXGの「高値売り」の伝統的なアパレルメーカー、森馬氏から見たブランドの運命

＜p＞＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞ブランドの淘汰＜a＞「うたかた廃論」が微博で再び急速に広がっている。

「伝統ブランドの集団がネットに触れるにつれて、かつて風光が一時的に淘汰されたブランドが相次いで類を落として現在の20、生存状況が心配されています。」

今後5～10年以内にブランドの淘汰がなくなるという予言もあります。

ここでいう「消える」とは「必ず死ぬ」ではなく「二度とない」ということです。

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＜p＞淘ブランドGXGが最近、伝統＜a href=“//www.sjfzxm.com/”target=“_blank”服飾＜a＞商森馬に“高値売り”を与えているのは、この傾向と見られてもいいかもしれません。

しかし、同じような事件も逆に見ることができます。ネットに生まれ、ネットに長じて、商品の値段が高く、値段が安いネットブランドが急速に上昇しています。

これらの「草の根」のネットブランドは伝統ブランドに対する「逆襲」を成功させ、森馬さんは「20億円の天価彩礼」を出して買収しなければなりません。

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＜p＞実は、エレクトビジネスの時代が来るにつれて、伝統ブランドとネットブランドは「力比」を開始し、お互いの生存空間を圧迫し合い、双方の日が一日一日と悲しくなってきました。

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＜p＞＜strong＞伝統ブランドの囲い＜strong＞＜p＞

＜p＞ネットブランドが本格的に伝統メーカーの視野に入り、2009年にタオバオが「ダブル11」を開いてから計算します。

この日、ブランドの淘汰は単品の「爆金」で突破し、戦績は輝かしい。これは伝統ブランドの「新遊法」の前で茫然として困惑させた。

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＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞ラインマン＜a＞広報ディレクターの徐顕霊さんは記者に対して、ネットブランドは30日間で一回の商品を出すことができます。これは伝統的なアパレルメーカーが半年前に注文したものと違います。

ネットショッピング商品は展示、販促、定価、広告配信において多くの技術があります。

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＜p＞しかし、「新しい遊び」はテクニックだけで、自然にコピーされやすく、逆襲されやすいです。

2009年、淘宝商城男装類は現在の十名の中で、二つだけがラインの下のブランドです。しかし、2010年になったら、この数字は反転してきました。トップ10の中で、ディルマキとスボーディカードの二つの淘汰ブランドだけがまだ守っています。残りの8つは全部ラインの下のブランドです。

2010年最後の一ヶ月、タオバオは更にショッピングセンターを分割することを宣言して、扉を開けて更に多くの伝統的な巨人の入居を迎えます。

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＜p＞「2012年は『淘ブランド』のワンマンカラーが多かったですが、今年は伝統的な大手になりました。」

ドラフトブランドの新薇創始者龍吟は記者団に「2012年の双11」が作った販売奇跡は、新たな伝統ブランドのネットブームを引き起こし、急速にネットショッピングのシェアを分割した。

昨年の上半期の間に、トンチャオは1700万円の売上高を達成し、ユーザー数は約10万人を引きつけました。

今年は5～6万人のユーザー数が蓄積されましたが、売り上げは600万円前後に縮小されました。

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＜p＞淘宝販売家の伍世勝は、ブランドの弱さが同じ資源を持っていても、ブランドの転化率と二次購買率は伝統ブランドに及ばないと考えています。

例えば、ビビスは全国の倉庫分布と管理システムによってネットショッピングのお客様に最適な配送を行い、サービス能力がより強いです。

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＜p＞これに基づいて、ミニブログで発砲するネットユーザーがいます。「今後5～10年以内に、伝統的なブランドの電気商法が成熟するにつれて、ブランドの淘汰は消えることになります。」

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＜p＞＜strong＞マタイ効果による高コスト化＜/strong＞＜p＞

＜p＞しかし、電気屋の多くのものは本当に珍しく、伝統を覆すだけでなく、伝統をも超えています。

記者によると、多くの伝統的なメーカーもアフォやパラオなどの爆発的なお金を学び始めましたが、消費者は買わないということです。

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＜p＞データルービックキューブから得た資料によると、女装は天猫で最も競争が激しい類であるが、売上高の上位3位は依然として韓都衣舎、茵曼と裂帛である。

徐顕霊が提供したデータによると、ラインマンの2012年の売上高は3億元で、広告支出の予算は約8%である。

換算して、ラインマンの広告費は約2400万/年で、しかもこの巨額の資本は天猫を主とするネットショッピングのプラットフォームに投入されています。これは伝統ブランドの重金属とテレビやオフラインの広告とはかなり違っています。

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＜p＞問題は明らかです。

宝を洗ってと天猫の取引の総額を洗って1兆を突破しますが、しかし流量の資源は結局有限で、流量の過程を奪い合う中で、大きいブランド、大きい商店の馬太の効果はますます明らかになります。

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＜p＞この傾向により、ネットショッピングブランドの運営コストは日増しに水増ししている。

竜吟は回想して、2008年の1つの焦点図は1日5万元を使うのでさえすれば、流量は一日1万余りIPです。

今何千万の広告をしてもその時の効果に達しません。

「いくつかの伝統的な商店は電気商のゲームを知らないで、ひたすら高い値段を出して『直通車』、『ドリル展』を競売して、無理に価格を引き上げます。」

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＜p＞記者によると、直通車の類目クリックは平均価格はすでに5元に達しており、ドリル展のクリック単価も1元以上であり、その前の数年のクリック価格は1、2角だけである。

お得な入口の流量は200万しかなくて、単品の上の流量に分けて2000になりません。

採算の合う商店に参加すると、万円以上のピット料を支払うほか、イベント当日に店舗や展示会から流量を導入して集算する必要があります。普通の店舗はほとんど参加できません。

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＜p＞タオバオや猫を大きな商店街に例えると、何億平方メートルかのユーザーがこの大きな商店街の入り口に押し寄せていますが、多くの店舗が捜索されていません。

アリは今すべての店をオープンしています。淘宝販売家は950万人です。そのうち、300万人以上の販売家がネットショップをやめて、残りのネットショップは80%の損失があります。

ネットのお店は10%ぐらいしか変わらないです。本当のお金を儲けるのはこの10%だけです。」

元アリババ誠実通の創始者で、麦包顧問の盧志銀がしきりに急所を突いています。

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＜p＞＜strong＞C 2 C販売者のモチベーションが足りない＜/strong＞＜p＞

＜p＞天使の城は風雨を経験した淘汰ブランドの代表です。

2010年、2011年に輝かしい時期を経験し、2年連続で淘宝婦人服類の販売優勝を果たしました。

今年の初めになって、天使の城はもう一つの宝を洗う婦人服のブランドの裂帛に買収されました。

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＜p＞ある淘宝販売家によると、彼が知っている淘宝販売家の中には、10軒近くの創業者が心身の疲れから撤退を求めているという。

最近、森馬服飾は19億～22.6億元の価格で淘汰ブランド「G X G」の所属会社である寧波中哲慕尚持株有限公司の71%の株を買収すると発表しました。

これもこれまでの伝統＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/」target=「_blank」服装＜a＞ブランドがインターネットブランドを買収する初のケースです。

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＜p＞タオバオの最初の成功は、膨大な数のC 2 C販売家のおかげですが、今は、C 2 Cの販売家たちが長年洗濯した後、袋小路に行きました。

ネットショッピングをするのはとても疲れています。通勤時間もないし、食事をする時間もないし、パソコンの画面は一日中顔に貼っています。

2008年に卒業した86年のタオバオ売り手が微博に投稿し、「月給は400-5000元を稼ぐことができます。

毎日タオバオに家につながれ、骨灰級のオタク的な生活を送っています。彼氏がいません。

ある日、私は野菜を買いに行きました。20歳の男性がおばさんと呼んでいます。私は石化しました。その年は25歳です。

このタオバオ販売家によると、2012年に彼女は完全にタオバオ店を閉めて、社会に入るつもりですが、彼女のコミュニケーション能力に障害があり、会計学科が忘れてしまいました。彼女と同じ時代の人はすでに何年もの仕事経験があります。彼女はまだ卒業したばかりの学生と一緒に、大学はほとんど真っ白です。

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＜p＞これに対して、淘宝も「貧富の格差」を意図的に縮小し、「小さくて美しい」商店に活路を提供しています。

竜吟によると、淘宝はすでに店舗の信用、販売量、好評と評価、払い戻し率などの検索ウエイトの比重を弱め、店舗と宝物D SR、商品転化率（ユーザーがクリックして購入する確率）、棚に上がってカウントダウンなどの要素の重みを増加させた。

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＜p＞しかし、いくら商品を値段にかけても、ビジネスの時代には戻らない。ネットショッピングブランドでも伝統ブランドでも、今は収益力を合わせて、製品の品質、ブランド主張、サプライチェーン、チーム管理、店舗転化率、顧客の購買率、電子商取引はもう一つの技術活動になりました。

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＜p＞＜strong＞＜業界観＞＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞伝統ブランドの浸透：やはり在庫＜strong＞＜p＞

＜p＞夢特嬌副総裁N icolas Gros：電子商取引は未来を代表し、新興市場を代表しています。

アメリカのデータによると、2000年の電子商取引は小売の1%しか占めていませんでしたが、今日は4.9%で、5%近くです。

そして、2008年の金融危機の時には、この成長のカーブはまっすぐ上に進みました。

中国もそうです。

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＜p＞しかし、伝統的なアパレルブランドが電子商取引をしていますが、どのような未来を代表していますか？本当にはっきりと説明できる人はいないと信じています。

2012年7月にヨーロッパで世界市場（中国以外）向けの電子商城を発売しました。2012年11月に中国語版の公式電子商城を開設しました。今年は中国以外のアジア太平洋地域に第三の公式電子商城を開設しました。

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＜p＞他のメンズブランドとは違って、天猫、ダダ、京東などのエレクトビジネスのプラットフォームに供給している商品はやはり季節、在庫商品がメインです。

マグナムオンラインとライン下の商品の供給はスタイルが一致しています。オンラインの販売データを追跡して、中国の消費者の習性と好みを精確に分析し、会社のために新しい製品ラインを開拓して価値のあるデータ分析を提供したいです。

それに、私たちにとって、中国は「一つの」市場ではなくて、たくさんの市場です。南方から北方まで、沿海地区から内陸まで。

人々の文化背景、経済状況、美意識には大きな違いがあります。ヨーロッパの経営理念をそのままにして、新しいモデルで対応することはできません。

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＜p＞しかし、割引プロモーションがブランドイメージに与える影響を減らすために、直接にモールのホームページに「割引」をかけません。マウスをモデルの写真に移してこそ、価格が表示されます。

現在、私達はまだ正式に中国のどの電気商のプラットフォームに進駐していません。

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