贅沢品メーカーはより重要な要素を無視しています。競争が大幅に激化しています。

贅沢品メーカーは、中国の販売減速を中国政府が官僚の贈り物を打撃したせいにすることが多い。雨果博斯(Hugo Boss AG)の最高経営責任者は、贅沢品メーカーたちがより重要な要素を無視していると述べた。競争が大幅に激化している。

中国はすでに贅沢品業界が世界で最も重要な成長市場となっている。LVMH Louis Vuitton Moet Hennessyのような大企業でも、Michael Kors Holdings Ltd.などの人気ブランドでも、ハイエンド小売業者は中国で業務拡張を行っている。ブローカー会社のリオン証券(CLSA Asia-Pacific Markets)によると、現在、中国には1000近くの贅沢品小売店があり、5年前の2倍だという。

雨果博斯首席執行長のラルス(Claus-Dietrich Lahrs)は、中国が他のどの市場と同じように競争に満ちていることが明らかになったと述べた。

雨果博斯はドイツのファッションブランドで、約900ドルのファッション男性スーツを作ることで知られている。同社は現在、中国大陸部に105店舗を展開しており、昨年は2015年までに中国で60店舗を増やすことを目標としていると発表した。

ラルス氏は、「贅沢品業の減速が遅いのは、私たちの計画を変えていない」と話した。彼は言った。「私たちの変化は相手に勝つことだ。

ラルス氏によると、私たちは今、既存の顧客により多くの製品を購入させる方法を考えているという。

雨果博斯は現在、中国の店舗でより多くの商品を発売している。靴子とアクセサリーは、ライバルの店で購入する可能性があるものを残したいと思っています。に帽子をかぶせる携帯電話のケースなどの小物のお客様と。

また、雨果博斯は現在、中国の店舗内の女性を増やしている。に服を着せる女性専用区は、女性が中国大陸部でより重要な消費者になっているためだ。先日、雨果博斯は中国でネット販売サービスを発売し、オンライン資料を使って消費者を「狙う」ように努力し、ゴルフと中国の金持ちが他のスポーツに熱中しているテーマに関する簡単な報告書を作成し、お客様に馬のシャツや他のゴルフウェアなどのより的確な製品を提供し、お客様のブランド忠誠度の確立を支援した。

雨果博斯のもう一つの戦略は、お客様が最新製品をタイムリーに買えるようにすることです。先日上海で行われた雨果博斯ファッションショーで、このドイツの会社は消費者に今シーズンの新製品を事前に見てから新製品の発売を待つのではなく、当日購入できる製品を重点的に紹介した。雨果博斯はネット上でこのファッションショーのビデオを発表した。

ラルス氏によると、昨年、北京で反腐敗行動を展開し、公務員が公金を利用して贅沢品を購入することを禁止して以来、同社の中国国内での販売は弱体化しているという。ラルス氏は、同社の異なる国の売上高を与えることを拒否したが、今年の残りの時間は販売圧力に直面すると述べたが、業績は上半期より強くなるだろう。ラルス氏によると、(売上高は)成長するが、具体的な成長は多少奮闘しなければならないという。

贅沢品会社のバーバリーグループ(Burberry PLC)は昨年9月、同社の第1四半期のアジア太平洋地域の売上高の伸び率が18%に大幅に減速し、2011年の伸び率の半分になったと警告した。当時、ボブリー首席財務長官だったスターライト氏は、中国特有の贈り物現象の減少が販売減速の根源だと述べた。彼女は当時、「中国の指導者の交代が目の前に迫っているのは明らかだ。私たちは辛抱強く待つしかない。交代後の状況を見るしかない」と話した。多くの業界の幹部は、将来の販売圧力が緩和されると考えている。北京の贈り物風への打撃は一時的だと考えているからだ。

保楽力加(Pernod Ricard)中国取締役社長の孔仕覃(Con Constandis)氏は今年初め、インタビューで、中国政府の行動は叱責パーティーで大声で騒いでいる青少年のようなものだと話した。彼は、彼らはしばらく静かになると言ったが、あなたは本当に彼らを止めることはできません。

それでも、グッチなど一部の贅沢品会社は拡張しないと発表した。グッチ氏は今年初め、中国大陸部に店舗を開設する足どりを緩めていると述べた。同社は現在、中国大陸部に57店舗ある。グッチのスポークスマンは、同社の店舗が中国大陸部で最も人気のあるショッピングエリアにあるという詳細を明らかにすることを拒否した。彼女は、グッチが既存の店の改造装飾に重点を置くと言った。