どのようにタオバオで運営していますか。

タオバオには多くのネットブランドがあり、よくできているのはタオバオブランドで、一般的にできているのは知られていないブランドです。どのようにタオバオでネットブランドを運営するかはとても良い話題で、私はここで12時の思考を整理して、ある深いものは浅くて、しかも必ずしも標準的な答えがあるとは限らなくて、私が最も熟知しているのはに服を着せるああ、ここでは服装を媒体にして、共有して、みんなの役に立つことを願っています。

　一、一本勝ち？

1992年、梁家輝は映画『愛人』で多くのフランス人娘を魅了した。最初は次のようになります。

「私はもう年を取っています。ある日、人通りの多いホールで、一人の男が私に近づいてきて、彼は自分を紹介して、私に言った。私はあなたを知っていて、永遠にあなたを覚えています。あの時のあなたはまだ若くて、誰もがあなたの美しさを言っていました。今、私はわざわざあなたに教えに来ました。私にとって、私はあなたが若い頃よりも美しいと思います。あなたの若い頃の顔よりも、私はあなたが今破壊されている顔を愛しています」

この話は多くの人を感動させた。娘たちはひそかに考えている：顔はいつも老けて、自分は他の人の1世の恋人になることができますか？ネット上に店を開く番頭にとって、デザインはいつも時代遅れで、ブランドだけが、顧客の長い恋人になることができます。

登録商標、グループ商品、出店申請、宝物棚、販売。これは私たちがタオバオに出店する基本的なステップです。そして、私たちは自然にタイトルの最適化、直通車の普及、検索、ドリルスルー、爆発金の製造に関する研究に陥った。2011年に私は伝統的な企業を離れ、2013年に自分の電子商取引ブランドを始め、数ヶ月後、私の時間と精力も、すべてこれらのことに陥っていることに気づきました。

これらの仕事はすべて重要です。ネットワークは最も有望なブランドマーケティングチャネルとして、これらのチャネルの特性を把握するマーケティングツールとして、非常に必要である。私はただ考えているだけです：私は店のすべての宝物を、検索の3ページ前に押し上げることができますか？私は20%の宝物を爆発金にすることができますか？答えは明らかにすべてできない。私は爆金の価値を否定しませんが、ずっと爆金で利益を上げたいのはあまりにも非科学的です。

振り返ってみますが、完全に単一製品に最適化されているのは、従来のオフラインの卸売モデルではないでしょうか。単品で勝つぞ！しかし、なぜ卸売で最初の金を稼いだ社長が、ブランドを作る必要があるのだろうか。答えは実は簡単で、1つの名前（商標）を鳴らすことに集中して、いつも1つのデザインより順番に押して、お得ですね！爆発金はまだ棚から降りる時がある。誰が爆発金生産ラインを持っているのか、私に私信を送ってください。また、ブランドにはプレミアムもあり、価格を必死にする必要はなく、伝播しやすく、古い顧客を引き留めるコストも非常に低い。ブランドがうまくやれば、無形資産にもなり、加盟流通を誘致し、価値を高め続けることができる。メリットが多すぎる。

長い目で見たいなら、やはりブランドに頼ってください。

　二、セットメニューの効果はどうですか。

目標が明確な顧客に対して、彼の目は非常に焦点を当てている。私たちはいつも爆発金を使って水を引いて、それから他の製品の販売を促進することを期待しています。他を見る必要はありませんが、爆金の下の組み合わせセットを見てみましょう。黄金の位置に様々な割引が主に推進されている連帯販売を加えて、それらの真実の転化はどうですか。

お客様が先に私たちの店舗（ブランド）を認めない限り、本当の意味での連帯販売はありません。爆発金によって引き起こされた顧客は、爆発金そのものに向かって来たことが大きい。彼の目には単品しかなく、もう1枚買ってもらうのは、結婚して子供を産むまでの恋の距離に相当する。以前の年代は成功率が高かったが、比較的閉塞していたので、今の選択の機会はあまり多くない。画面いっぱいのきれいな宝物を検索すると、同じベッドで一泊できるのは縁だ。一組買って、他の人はまた検索して比較しなければならない。朝な夕なになるには、中も外も満足しなければならない。{page_break}

　　三、価値のある常連客とは？

デジタル統計があり、古い顧客を維持し、新しい顧客を引き寄せるための投入は、1：6だった。実際の割合はこれよりはるかに大きいと思います。古いお客さんは自分で繰り返し購入するだけでなく、宣伝もしてくれるからです。この産出は計算できない。どのような古いお客様が、価値があるのでしょうか。成約したものは全部計算しますか。とは限りません。

低価格販促による顧客は、価値のある古い顧客ではない。彼らの中で古い顧客マーケティングをするのは、精力と投資を浪費することが大きい。やはり上の問題と同じように、人はただあなたと風花雪月になっただけで、あなたはどうしても人を引っ張ってきてから縁を結ぶ必要があって、これは本当に少し難しいです。

　四、広告はブランドを打ち出すことができますか。

直通車は単品で導入され、ドリル展は店舗を広めることができる。それらはすべて広告です。ROI（投入産出比）というデータがあります。私は最高のROIがどれだけできるか分かりません。1：4までできるのはすごいと思います。これは広告費が売上高の25%を占めていることを意味し、包装、郵便費、人件費、場所などの他の費用を加えて、15%を計算することを意味します。これは総費用が40%で、もし利益が10%であることを意味します。逆算すると、製品の粗利益率が50%を下回ってはならないことを意味し、どのくらいの人がこのきれいな数字を作ることができますか。

また、有料トラフィックと無料トラフィックの割合もあります。無料通信量はどうやって来ましたか。検索の自然なランキング。豆腐の塊をいくつか持って、必死に押しています。普通どんな宝物が割り込む機会がありますか。店では最高の爆金を売っている。爆金はどのように精製されたのですか。直通車、ドリル展、上活動、ブラシ、十八類武芸全用。これはやはり広告費が出てきたのではないでしょうか。

だから、店舗全体のROIが1：4に達しても、実際の広告費は、25%をはるかに超えている。これは基本的に伝統的なブランドの広告予算を超えています。

他にもっと性的価格比のある広告ルートはありますか。あります。そして誰もが持っています。商品そのものです。あなたの広告は毎日上空を爆撃するのは難しいですが、商売がやっている限り、あなたの商品は日々流れています。

　　五、袖が三つあるTシャツを見たことがありますか。

大物は広告で出てきたのではない。まず良いものがあって、それを広めると、製品は常に根底にある。LVはフラットトップトランクを創造し、汽船輸送時代、人々がドームトランクを畳む困難を解決したことが有名になった。Burberryの防水パーカーは第一次世界大戦とともに有名になった。第二次世界大戦後は材料が乏しく、GUCCIは革新的に竹材料をバッグに応用し、古典的な竹節バッグはGUCCIの風格を高めた。歴史的にはジーンズ、ビキニ、斜めカット、人造レザーなどの革新的な応用を行い、多くのブランドを成し遂げた。

問題は、これらの製品における革命が、いかに出会うことができ、求めることができないかである。Tシャツ1枚、フロント1枚、バック1枚、袖口2枚。3つの袖のTシャツを見たことがありますか。

答えはTシャツではないかもしれませんが、この物理的な属性の製品自体ではなく、Tシャツが商品として、他の商品属性にあるのではないでしょうか。

Tシャツをめぐって、私たちはどのくらいの仕事をしますか。設計、購買、包装、定価、シリーズ計画、棚上げ時間、視覚表現、普及方式、組み合わせ。これらの仕事は、工場から流れてきたTシャツを、製品から商品へと流通分野への転換を果たした。

対応するのは、このTシャツは、スタイル属性、時間属性、価格属性など、さまざまな次元の商品属性を備えています。どの属性の革新も、あなたのTシャツを差別化する可能性があります。私たちはやはり例を挙げて説明します：

ZARAの革新は、商品属性の中で、供給方式と提示方式のアイデア--少量、複数、迅速に供給し、最も高価な形式（店舗位置と店舗設計）で最も安価な製品を提示することにある。これらの組み合わせの商品属性は、人々の心の虚栄を満たしている。

ユニクロの革新は、商品属性の中で、製品の物理性能、製品シーケンス、プレゼンテーション方式などの多方面の創意である超軽量、保温生地の開発運用、基本モデルシーケンス、佐藤可士和氏のような芸術家の視覚包装にある。そして最終的にそれを成し遂げたのは、日本経済が落ち込んだ20年という最適な時間だった。平価、実用、百合で身分を失わない。だからその間、日本一の金持ちになるのは、金融、不動産、娯楽業の大物ではなく、アパレルブランドのオーナーになるだろう。商品の属性価値は、社会環境と大衆心理と密接に関連している。{page_break}

国内を見ています。ただ、適切な時間、この最も簡単な商品属性の上で、急速に包囲を突破した国内ブランドは、ビジネスレジャー時代の七匹狼、強豪、利郎など多くのブランドが集中して出現し、そして、以純、森馬、美邦などの大衆レジャー時代、その後はファッションスポーツのKAPPAや類似ブランドの山、ある段階でジャック・ジョーンズ、マーク・ワッフル、キャビンなどのファッション的な男装が爆発した。その後、ファストファッションの概念でCC&DD、URなどが一夜にして拡張された……

その言葉を当てはめる：嵐が来た時は風の口に立って、豚はすべて天に飛ぶことができます。それらの多くは、またブームが過ぎ去り、急速に衰退している。そのため、商品自体が時間属性という利点しかほとんどありません。気の利いたボスたちは、次のトレンドを大いに研鑽しますが、実は商品の時間属性から急速に突破することを求めています。これは何も悪いことではありませんが、十分ではありません。

VANCL凡客誠品はかつてその右に出るものがなかった。アパレルブランドとして最大の革新は、商品のチャネル属性であるインターネットにある。しかし、この1カ所だけだ。一般客がタオバオ、京東、当などの電子商取引企業と比べられていると、ZARA、ユニクロなどのアパレルブランドと比較する人は少なく、これは実際には一般客がアパレルブランドとしての青ざめていることを示している。

もしあなたが商品のいずれかの属性の中で、あなたのアイデアを発揮することができれば、あなたは他の人よりも遠くに行くチャンスがあります。少しヒントになりましたか？

　六、転化の障害

世界で最も遠い距離は、あなたが私の向こうに立って、私に振り向く距離を残してくれるのではありません。あなたは私の広告を最初に見たのに、内ページに入ったのに私のものを買わないのです。

電子商取引でよく使われるドリルスルーのピントは、1クリックの距離であっても、トップページ広告から製品内ページまで、消費者の頭を悩ませることができる。これが転化の障害である。

お客様が広告で見たのはデザイン価格で、内ページに入って、見たのはやはりデザイン価格です。他の話はできないのか?ありますよ。私の広告画像には物語が載っていますが、内ページに入っていますか。デザイン価格。宝を洗う上で、最も比較に欠けていないのは、デザイン価格です。あの兄弟がいることを忘れないでください。

　　七、彼らが覚えているのはあなたですか、それともタオバオですか。

「これに服を着せる本当にきれいですね。誰の家ですか。」

「タオバオ」

もし顧客と友人とのコミュニケーションが、すべてこのような状況であれば、私たちはまだ商品を作る段階にとどまっており、ブランドからはまだ遠いことを示しています。

「この服はいいですね。誰の家ですか」

「インマン」

これで正解です。

　　八、市場について歩く

宝を洗う上で、1つの爆金は、何千何万もの同金が現れて、必死になっているのは商品を作るスピードと価格です。これは本当に市場のニーズに基づいて製品を開発しているわけではありません。最大はホットスポットを追うことです。

「お母さんはチョコレートのような生活をしていると言っています。あなたは何を得るか永遠に分かりません」。『阿甘正伝』のせりふは、人々に経典とされている。誰もが心の中で、予想外の小さな刺激と驚きを望んでいる。この小さな驚きは、私たちがしなければならないことです。{page_break}

9、3つの臭い皮の袋、1つの諸葛亮を支えます

売れ行きがよかったとき、兄弟姉妹は家族のように親しかった。販売が悪い時は、豚のようなチームメートだった。

　　デザイナー一般的には、平面、販売部門の人はアイデアがないと考えられています。他の部門の人は、製品にセールスポイントを与えるのは、肥溜めの中に金を掘るのと同じだと思っています。ほとんどの場合、設計と購買が製品を取り戻し、平面、販売促進、普及は、図を見て話をし、景色に応じた流れを歩いています。

すべて8090後で、誰も考えていませんか？悪口を言い合うのではなく、ブランドの運営メカニズムのせいにしなければならない。チェーン式のワークフローは、このような結果になります。逆にすべきだ。例を挙げて説明する。

まず四半期の企画テーマを決めます。例えばカジュアルな男装では、テーマを「道で」（ちょっと虚しい？虚しい、ブランド精神は虚しいものではないか。デザイナーが出品しているような、「ボヘミア風」、「ハワイビーチ」などのデザインテーマはやめたほうがいい）に決めて、次はみんなで仕事を始めましょう。

「On the road」という単語は、それ自体がデザイン上のパターンになることができます。印、刺繍、看板などの工芸は順番に表現することができる。1本の木、1本の遠方への無人道路、1足の足跡、1つのリュックサック、しかしすべて「道の上で」と関係がある図案は、すべて設計要素である。「路上にいる」状態を体現するために、特に水洗技術の製品群を開発することもでき、穴を開け、縁を巻く技術は自然に良い。テーマを分散させないために、「路上で」とは関係のないすべてのわけのわからない図案、デザインは、すべて削除します。流行の色、生地、デザインは、旬の製品の基本的な輪郭にすぎない。テーマと一致する点眼のペンこそ、今シーズンの製品のブランドプロパティです。なぜあなたなのか、何があなたを差別化しているのか。

視覚グループは「道の上で」というテーマに基づいて、平面的なアイデア表現を行う。良い図案は直接製品に使用することができます。この過程で、製品開発は視覚計画と同期しており、優先順位はありません。

プロモーションとプロモーションは、一時的にパッチワークされた、乾いた「新品発売」「国慶節謝礼」のような単調な割引ではなくなります。テーマは概念的なので、マーケティングチームには想像の余地があります。「旅行中の楽しい瞬間を写真に撮って送ってくれれば、7割引になる」「微博や公式サイトで道の景色をシェアする」と、キャンペーンのイベント内容や形式になることができる。インタラクティブな販促があってこそ素晴らしい。もしあなたが大作を撮るなら、広告会社に「道で」発揮させましょう。

販売チームは早くから「旅のコーディネートコース」を構想し、製品、視覚、販促案がすべて「道の上で」行われるまで、道理にかなった連帯販売のホットスポットを構築する。パッケージに部品が少ない場合は、開発計画に製品グループを追加するように要求することもできます。

これらの部門の仕事は同時に行われ、テーマを中心に、互いに妥協し、アイデアを交換し、最適な合力点が見つかるまで行われます。これは実はブランド運営メカニズムである商品企画における基本的な創意メカニズムである：製品開発の最初期において、製品、イメージ、普及を確保し、この3つの将来顧客と肌身離さず戦う一環は、一つになっている。その原理は簡単です：統一、明確で多次元的な強調は、より印象的になりやすい。俗に三つの臭い袋と呼ばれ、諸葛亮を頂く。

周辺の広告、店内の販促、目の中の視覚、着地した製品。統一してこそ焦点を当て、転化障害を下げ、最終的に成約することができる。製品、視覚、プロモーションの三位一体こそ、お客様のニーズをトリガーする鍵です：本当のお客様のニーズは、彼があなたに何が欲しいのかを明確に教えて、あなたが提供するのではありません。あなたがまず商品を見せて、それが彼が望んでいるものだと思わせるのです！

最後に、ブランド精神によって抽出されたテーマ概念も、商品交換の過程に伴って、徐々に消費者の頭に植え付けられ、ブランドのために自分のいわゆる文化遺伝子を蓄積していく--これは硬広よりも効果的で、性価比もある道である--あなたの広告は毎日打つことができないが、あなたの商品は、日々流れている。

消費者が製品の物理的属性以外の概念を何度も受信すると、それらが製品と一体となった感性表現は、実は商品プレミアムの基礎を形成している。ブランド文化、精神的な需要、製品の付加価値、これらの人間の花火を食べない概念は、このように暗黙化しており、これらの詳細を通じて達成されている。{page_break}

　十、あなたのお金、足りますか。

二八の法則は不思議でどこにもいない。タオバオでも同じです：20%の人はお金を稼いで、80%の人は練習に付き添っています。彼らは勤勉で考えも少なくないが、キャッシュフローが枯れた日には残念ながら退場せざるを得なかった。

義母の商売では、愛情はすべて平米で計算することができます。まして税金を払うのを待つ番頭ではないでしょうか。すべての事務は、最終的には資金の輸出入に反映されている：誰、いつ、どんなルート、いくら（マイナスは支出、プラスは収入を表す）。なぜ誰なのか、なぜこの時なのか、なぜこの道なのか、なぜこんなにお金が多いのかというと、A 4用紙3枚で描ける、合格した番頭のあるべき経営構想だ。

例を挙げる。先に購入しますか、それとも先に価格を設定しますか。多くの人は品物を手に入れて、価格を決める。例えばTシャツ1枚のコストは25ですが、いくらですか。市況を見る。ええ、検索してみて、データ分析。65が主な成約価格帯です。はい、私は攻撃的な価格比で、55で売って、10元の郵送を除いて、25コスト、1件あたり20元稼ぐことができます！走れない？更に10元減らして、45は売ります！これ以上私を助けなくても35包郵送しても損はない、人気を稼ぐ！このようにして、対応する粗金利は、それぞれ55%、44%、28%（粗金利＝（売価−コスト）/売価）であり、郵便料金を減額した後の純金利は36%、22%、0である。

逆に来るべきだ。まず市場調査をしっかりと行い、小売価格を確定してから、コストを逆押しする。例えば、予算25%の普及費用、15%の包装郵便費家賃人件費などのその他の費用、10%の純利益、それでは製品の平均粗利益率は少なくとも50%に達しなければならず、主力小売価格が45元であることを確定すれば、主力製品の購入単価は22.5元を超えてはならない。この価格より高いTシャツは、生産したり商品を持ったりすることはできません。

お金、きっとあります。お金、足りないに違いない。計画ができてこそ、その花の花を作ることができ、きつくなければならない。相手を気にして経営が暴走することが多い。だから、コスト概念のないデザイナーは、合格したデザイナーではありません。企画されていないデザインは、落書きと呼ばれています。予算表の数字は、Tシャツの生地や、上の模様、刺繍、ドリル、プリントのいずれかをある程度決めている。予算のない商売は、自分のお金と時間に対する無責任であり、社会資源の浪費でもある。

　十一、ブランドを作るのはどうしても儲かる

アパレル業界には「ブランドを作るのは、どうしても儲かる」ということわざがある。よくやって大きな現金を稼いで、うまくやって在庫を一箱稼ぐことができません。

誰もが現金を愛し、在庫は常に利益を食べる最大のブラックホールだ。上場企業の財務報告書では、在庫は常に資産として作成されていますが、賢い財務投資家は、常に彼らのキャッシュフローを見るのが好きです。

タオバオが規則を変えない限り、すべての店舗は前売り制を採用している。そうしないと、生産を販売するのは永遠に神話だ。何軒の店がイベントで圧死したのか。予備品には在庫があります。どうやって下げますか。前述の予算、三位一体の創意メカニズム、そしてできるだけ早く有名ブランドを作り、シーズン末の倉庫を作るには小2が出動して秩序を維持しなければならない。残りは、経営の中での動的な調整に頼るしかない。

例えば、購入中の材料準備金の原則。商品計画では、製品は常に異なるシリーズに分けられている。販売後は、常に売れ行きと売れ行きの差がある。電子商取引のメリットはデータがタイムリーであることです。2週間もしないと、ラバだったり馬だったりして抜け出してしまった。相対的に売れているモデルを見つけ、モデルの要点を分析すると、設計チームはすぐに新しいシリーズモデルを延長し、売れ残りの同シリーズ製品の発売を中止した。購入する材料準備金の原則は、特に重要であることが明らかになった。売れ残り金の調達を終了し、生地を新シリーズの生産に使用する。これは販売を正常な軌道に戻すための一般的な方法です。

商品が計画通りに仕入れられて倉庫に入っていても、商品企画の仕組みによっては、計画外の深刻な売れ残りが発生したら、すぐに後続製品の出荷を停止し、相対的に売れている新しい代替品をタイムリーに開発しなければならない。損失がすでに生じている場合、理性的なやり方はできるだけマイナスの影響を減らし、プラスの収入を増やすことだ。結局、時間こそ予算表の中で、見えないが最大の財務指標である。

『重慶の森』には、

いつからか、どんなものにも日付がついていて、秋刀魚が期限切れになったり、肉缶詰が期限切れになったり、ラップ紙まで期限切れになったりして、世の中には、期限切れにならないものがあるのではないかと疑い始めました。

予算サイクル内では、損失をタイムリーに止め、利益を拡大する方法を考えています。つまり、次のターンアラウンドの予算サイクルに進む機会があることを意味します。時間は最大のコストです。{page_break}

　十二、ブランドを洗っていない、ブランドしかない。

オンラインとオフラインでは、ビジネスの本質は同じです。伝統的なブランドがオンラインに殺到していることに驚いてはいけない。広告+チャネルが支えている名前、それは本当のブランドではありません。広告が止まると、チャネルの優位性はなくなり、いわゆる優位性もなくなります。伝統的な企業の唯一の強みは、資金（相変わらず乱暴な高打で、資金はネット上で焼いたほうが速いですよ~~）です。サプライチェーンも専門チームも計算に入らないので、誰が痛いのか誰が知っていますか。私は伝統的なブランドから来ました。「すみません、私は警察です」。私を信じて、間道がありません。

インターネットこそ、真の中国アパレルブランドを達成する可能性が最も高い場所だ。線の下の層のルート、中間業者の止めがなくなった。製品を開発し、使用する人とシームレスに連携し、情報をタイムリーに全面的にフィードバックすることは、ブランド運営に本当に志を持つ人に有利であり、製品、イメージ、普及に集中することができる。これらこそが、ブランドの根幹です。

予算とアイデアのメカニズムは理性的で、アイデアは感性的だ。ブランドにとって、それらは同等に重要です。『ライオン・キング』は私の好きな映画で、「世界中のすべての命が微妙なバランスの中で生きている」。同時にライオンは、

「これは私の国土で、私は彼女のために戦わない。誰ができるだろうか」

たとえ一人の事業であっても、理性的な思考と創意的な頭脳を持っていれば、現代的な意味での企業である。無謀無秩序な会社は、規模が大きくても規模の大きな工房にすぎない。