シャッフル時代が到来国内ブランドの未来はどこにあるのか。

　　近年、国内衣料品市場次のような大きな問題に直面しています。

一、国際一線、二線、三線ブランドは絶えず国内市場に進出し、絶えず国内ブランドの市場シェアを奪い、圧縮している。

二、電子商取引はさらに勢いを増し、ネット上で衣料品を消費することはすでに一大トレンドとなり、既存の衣料品の伝統的な小売市場のシェアをさらに争奪し、分割する。

三、中国社会の国際化プロセスが加速している時代背景の下で、消費者の服装理念も絶えず更新され、消費者の個性的な需要もますます際立っており、早期の知名度のあるブランドをひたすら愛顧していないため、一定の規模と実力のある古いブランドは大きな挑戦に直面している。

そのため、中国のアパレル業界は世界で最も厳しいシャッフル局面に直面している！国内アパレル市場の具体的な現状を見てみましょう。

現状一：国内には10年以上の発展過程で知られているカジュアル？ウエアおよびスポーツウェアブランドが今日直面している在庫は数億から数十億まで様々で、2012年の個別スポーツブランドの販売実績の下落幅は最高40%以上に達した。

現状2：国内で10年以上の発展過程を持つ有名婦人服の2011年～2012年の閉店数は1500店を超えた！販売実績の下落幅は50%を超えた！

現状3：国内経済が下落し、衣料品市場が低迷している時にファストファッションブランドの販売実績は下落するどころか年々増加しており、H&M、ZARA、ユニクロなどの中国市場に個別に進出していたブランドはかえって毎年20-50%の幅で販売を伸ばしている！

アパレル業界のファストファッション大手は、おなじみのH&M、ZARA、C&A、ユニクロなどのブランドのほか、ここ2年でアメリカの上位5ブランドのFOREVER 21国内のファストファッション競争にも参入し、現在は香港、上海、北京、成都などの1、2線都市で2000～10000平方メートルの大型売り場を相次いでオープンしており、一部の地域ではH&M.を上回る販売実績があるという。

ファストファッションブランドの拡大が国内ブランドにとって最も衝撃的なのは、ミッドローエンドの婦人服とカジュアルウェアブランドを位置づけていること、現在、一部のアパレル業界の経営者はまだまぐれの心理を抱いている：私たちがやっているのは三、四線市場であり、ファストファッションブランドは降りられない、私たちの直接のライバルではない！しかし、事実は：H&M、ZARAはすでに大型売り場を地級市にオープンして、私は3年もしないうちに、国内のいくつかの裕福な県級市はすべてファストファッションブランドが現れて、強気に国内の中・低級市場を占領すると信じています！

このような傾向に基づいて、私は予測します：国内の現在のミドル・ローエンドブランドは今後3年間で少なくとも半分死んでしまう！多くの国内ブランドは、製品、価格、管理、実力などのハード指標を組み合わせることは海外のファストファッションブランドのライバルではないため、残酷な現実は、国内ブランドの未来はどこにあるのか、考えざるを得ない。

　　孟靖個人見解：

一、ブランドの位置づけの検討：

今までよくやってきた古いブランドについては、自分の現在の位置づけを新たに見なければならない。ブランドの位置づけには展望性が必要で、目の前の市場、目の前のブランドだけを見てはいけない。今日作った良いブランドは過去の世代の服と審美理念を代表することしかできないから、70、80後は現在、中国社会の主流であり、彼らの服の理念は次世代の人々の理念と審美を代表するものではなく、ブランドを作るには90、00後の服の理念と審美を研究する必要がある。

ゾダンヌ、バニーロード、マジヴィス、アイレンなどのブランドやブランド、七匹狼などのビジネス紳士服の没落とそれを証明するには、市場が悪いのではなく、時代が変わって、市場が変わって、消費者が変わって、ブランドはタイムリーに変わっていない。

ブランドの位置づけは確定すれば変えられないのではないかと聞かれる人もいるだろうか。

私の答えはブランドの位置づけをするには展望性が必要で、ブランドが現在の市場ニーズに順応する時期には変わらないことができますが、未来を予測し、研究しなければなりません。少なくとも未来3-5年のブランドスタイルと流行傾向を予測しなければなりません。もし未来のトレンドと現在の位置づけに大きな違いがあれば、ブランドはできるだけ早く調整しなければなりません。最初は自分の状況に応じて適切に調整することができ、例えば初年度は10-20%調整し、その後、市場の反応に応じて年々調整力を高めることができる。3 ~ 5年後には本当にトレンドが変わって、あなたのブランドスタイルはちょうど調整されています。

衰退と死んだのはすべて良い時に自慢して、反応が鈍いブランドで、問題を発見した時に再調整したブランドの位置づけはもう間に合わない、他の人はもうあなたより3-5年速い、更に実力のあるブランドも社会の発展と流行の趨勢の変化に抵抗できなくて、あなたが趨勢を変えることができないため、社会の発展を変えることができなくて、消費者の変化を変えることができなくて、直ちに自分を変えることしかできません！適者生存の道理は誰でも知っているが、本当にできたブランドはいくつあるのだろうか。

もしゾダンヌ、バニロード、真維斯、アイレンなどの中・低位置決めブランドが数年前にH&M、ユニクロ、forever 21などのファストファッションが彼らに与える衝撃、トークン、七匹狼などのビジネスメンズがGXG、太平鳥、ALTなどのファッションメンズブランドが彼らに与える衝撃を早めに意識していれば、ブランドの位置づけの整理と調整を早めにすれば、以前の江湖の地位を保つことができるかもしれない。

今日市場でやっている悪くないブランドについては、今後少なくとも3～5年のトレンドに適応しているかどうかを確認する必要があります。衰退したオールドブランドのような立場になるのではないでしょうか。

一つ強調しなければならないのは、これらの新進ブランドが古いブランドの市場を奪ったのではなく、新しいブランドが現在の市場需要をつかみ、消費者の需要をつかんだのだ。市場はいつまでもその大きさがありますが、トレンドをつかむことができるかどうかを見ているだけです！

二、運営モデルの見直し：

現在、国内で作られている良いブランドの多くは自営システムが強く比較的強いブランドが最も競争力を持っており、10年前に省代理モデルを主としたブランドは基本的に大卸売モデルであり、大量の在庫押し出し、暴走する端末管理、めちゃくちゃなブランドイメージはこのモデルの必然的な結果であり、今日の弊害は大卸売モデルの必然的な結果であり、何事の発展にも因果関係があり、これらのブランドはそのために注文しなければならない！

三、ブランドDNAの検討：

ブランドは私たち一人一人のように、異なるDNAを持つべきです。人類の異なるDNAは異なる顔、性格などの要素を決定した、異なるブランドには独自の異なるDNAが必要であり、コア要素はブランドの差別化と識別度にある。

ブランドDNAはブランド遺伝子、すなわちBrand DNAであり、ブランド遺伝子にはブランドのコア価値とブランドの個性が含まれている。異なるブランド遺伝子を持つことがブランド間の差別化の根本的な原因である。ブランド遺伝子はブランド資産の主体部分であり、それは顧客にブランドの利益点と個性を明確に記憶させ、識別させ、顧客のアイデンティティを駆動し、1つのブランドを好きになるまでの主要な力である。

　　ブランドDNAには優性要素とステルス要素が含まれている：

1、顕性要素は以下を含む：LOGO、ブランド識別図形、ブランド象徴物、ブランド代表性製品、端末イメージ、イメージフィルムなどの直観的に見ることができる要素、

2、ステルス要素は：ブランドの核心価値、ブランド理念、広告語などの要素を含む。

海外のほとんどのブランドはそれを理解しており、彼らは自分のDNAを明らかにするだけでなく、この方面で絶えず強化し、投入しているため、海外ブランドのライフサイクルは国内ブランドよりも長い。私たちの国内の多くのブランドは長期的に他のブランドの製品やイメージをパクって模倣しているが、実は私たちがパクったのはすべて別のブランドのDNAで、このようなブランドは市場競争が激しい今日と未来がさらに激しい明日では生きられない。考えてみて、未来の消費者は誰が自分の特色がなく、パクリの跡が深刻なブランドをよく買うのだろうか。

そのため、新旧ブランドであれ、独自の位置づけ、科学的で効果的な運営モデル、独自のDNAなどのソフトパワーでこそ、強力なライバルを避けて自分の天地からスタートすることができる！

馬雲氏は、中国の今後10年間のビジネスは大シャッフルに直面するだろうと述べた。未来のバーはバーではないかもしれないし、カフェはカフェではないかもしれないし、空港は空港ではないかもしれないし、ホテルはホテルではないかもしれないし、まして未来のアパレル店はアパレル店ではないだろうか。あなたは見えない、見えない、聞こえないは必然的に社会発展に淘汰されます！