江西省のアパレルブランドは成長してゼロの突破を実現した

　　“に服を着せる産業はもともと南昌市の基幹産業だったが、全国で鳴くカン籍のアパレルブランドは一貫してなかった」最近、南昌服装業界商会の胡俊華会長といくつかの副会長が再び一緒に座って、どのようにカン籍の服装ブランドを育成するかを相談した。彼らはアパレル関係者自身の努力を通じて、江西省のアパレルブランドを成長させ、江西省のアパレルブランドの「ゼロの突破」を実現することを望んでいる。

商会を再編して自分の売り場を作る

「南昌アパレル業界協会は実は1998年に設立されましたが、その時は国有企業を発起人とし、13年間でほとんどの企業が制度を変えたり倒産したりして、商会はすでに有名になっていました」と副会長の梁振氏は記者に語った。2009年、彼らはいくつかの国内ブランド服の70後、80後の創業者が集まって発展の道を話し合った。

「商会を引き継いで、私たちが最初にしたことは資源を統合して、自分の売り場を作ることです。具体的な操作モデルは商会を全体として売り場を賃貸し、『澤連』の商標を登録してから、店舗を低価格で会員に分け与えることです。商会のコアメンバーが出資して商業運営会社を設立し、売り場全体の管理を担当しています」と熊俊副会長は言う。

今年4月28日、商会沢聯匯売り場は南昌市上海路に着地し、初の試みを行った。沢聯匯が直営店の遠隔管理コストを免除し、敷地賃貸料は全体的な商談であり、分割賃貸料は単一企業が商談に行く市場価格より半分安くすることができるのを見た。一部の会員企業は商店経営者であり、商会会社の株主でもあり、多くの企業が商会に誘致され、会員は引き継いだ当初の100社以上から300社以上に増えた。

販売ルートを構築して企業ブランド意識を育成する

江西省のアパレル企業は一貫してブランドを生み出しておらず、政府の誘導と関係があり、さらに重要なのは企業家のブランド意識が足りないことだ。

　　“紡績アパレル産業は南昌の伝統産業であり、紡績服企業は3000社以上あるが、青山湖区には1000社以上あり、有名ブランドはまだゼロだ。隣の省の湖南省と安徽省の産業は私たちに及ばず、ここ数年は雨後のタケノコのように多くのブランドが登場している」と話した。胡俊華氏は、江西省の服企業の多くはラベル加工で、量で勝っていることに気づいた。に服を着せる何毛かを稼いだり、何銭かを稼いだりすることは、産業チェーン全体の中で最もローエンドにある。

2008年の国際金融危機の際、これらの企業は外国からの注文の減少と為替レートの変動に縛られ、大量に倒れた。実際には、ブランドの付加価値と利益は、生産型企業よりもはるかに高くなるだろう。企業はこの道理を理解していないわけではありませんが、ブランドを作るには在庫、ブランド運営、市場開拓の圧力があり、ラベル生産は一度に投入され、注文さえ受ければいいのです。これも江西省の一部の企業の年間生産額が数十億元に達することができるが、自社ブランドがないためだ。

また、江西省のアパレル企業はデザインやクリエイティブな人材に対する魅力も足りない。江西服装学校は毎年、多くのアパレルブランドのデザインディレクターを含む多くの人材を外省に輸出している。「彼らは江西省に残りたくないのではなく、江西省は純加工の服企業が多く、ブランドがなく、クリエイティブなデザインは必要ない。クリエイティブなデザイン意識がないことは、江西省がアパレルブランドを作る上で大きな制約要素だ」と熊俊氏は言う。

商会が調査したところ、ブランドを作るには市場を開拓する必要があり、広告だけでなく販売ルートにも頼らなければならないことが分かった。低コストで急速に拡大する販売ルートを構築し、これらの本土企業のアパレルを全省ないし全国の四方に開花させなければならない。協議の後、商会は沢聯匯モデルを江西省の地市県で複製し、全面的に展開する計画で合意した。「そうすれば、私たちの本土の企業はアパレルを展示するプラットフォームとルートを持ち、しばらくの間市場育成を経て、ブランドの効果は徐々に人の心に深く入ることができる」。

雎振氏によると、2軒目の沢聯匯は近いうちに婺源遊歩道に開業する予定で、現在は宜豊側と商談を進めており、3軒目の沢聯匯を現地に定着させる計画だという。

「創業設計の面では、政府も非常に注目している。江西省は南昌に中国（江西）ニット服装創意産業パークを建設する予定だ」と胡俊華氏は述べ、これは良好な創意的雰囲気を形成し、紡績服装創意産業クラスターの発展を推進するきっかけだと述べた。商会は9月下旬に「東風」を借りて、深セン大浪鎮に行って先進的な経験を学び、南昌市の建設を計画しているに服を着せるブランドクリエイティブ産業サービスプラットフォームは、年末にハイエンドのアパレルクリエイティブフォーラムを開催し、国内外のゲストを江西省のアパレルクリエイティブ産業のために脈を構築するために招待した。同時に、「ファッションウィーク」、ファッションフェスティバルを開催し、全市の紡績服装企業を導き、推進し、高設計含有量、高付加価値のファッション創意型産業への転換と発展を図る。

生産と販売の相互交流育成業界の発展と強大化

江西省の本土ブランドを大きくするには、アパレル紡績産業チェーンにおける生産と卸売、小売を連携させ、情報の相互接続を実現する必要がある。

商会の統計によると、300社以上の会員部門だけで、冬のダウンジャケットの単品服飾に対する需要は毎年10億元に達する。これらの注文はすべて江蘇、広東に「歩いて」きたのに、なぜ共青城に持ってこなかったのか。江西省のアパレル生産企業を支援するだけでなく、販売企業の物流、倉庫保管コストを節約する。

「情報が通じないため、アパレルの販売と生産企業は完全に外れている」と梁振氏は言う。業界の情報の相互接続を強化し、販売と生産が相互に好循環してこそ、業界は成長し、本土ブランドは誕生する可能性がある。

江西省の中小紡績服装企業の力を結集するため、9月13日、南昌市服装業界商会の基礎の上で設立された省中小企業協会紡績服装産業委員会が設立され、江西省各地の200戸以上の信用と経営実績がよく、現地で定着している会員企業を吸収した。商会はこのプラットフォームを通じて企業間の情報連携を強化し、産業チェーン全体の発展を実現する。

「企業が成長するには、融資は難題であり、特に小さくて散発的な紡績アパレル企業である」と胡俊華氏は記者団に語った。現在、国は民間資本の金融機関への参入を許可しており、商会は新たな構想をスタートさせた。業界全体の融資難を解決する。

「私たちのアパレル企業は決して待ってはいけない、要して、頼りにして、苦境に直面するにはグループを組んで一緒に方法を考えなければならない」と商会の複数の責任者は述べた。江西省のアパレルブランドをゼロの突破を実現するには、これまでの様々な積弊を解消しなければならない。その中で難易度は高いに違いないが、私たちのアパレル関係者は終始模索の中で前進している。