マーケティングの優位性が貴人鳥の高飛「スポーツの楽しさ」をプラスのエネルギーに

IPOの再開に伴い、2014年1月6日に証券監督会から承認を受けた貴人鳥は、A株スポーツシューズの第1株になる。貴人鳥の株式募集書によると、同社は上交所に上陸する予定で、株式コードは603555で、初公開発行は1億株を超えず、5834万株を下回らず、募集資金の純額は8.82億元を上回らず、1月14日~ 15日にネット下の申請を実施し、1月15日にネット上の申請を実施した。

マーケティング戦略の配置に優位性がある

貴人鳥は我が国の有名なスポーツシューズブランド企業として、主に貴人鳥ブランドのスポーツシューズ、スポーツウェアの研究開発、設計、生産と販売に従事して、「専門スポーツ」と「スポーツレジャー」の2つのシリーズに分けられている。会社ブランドの位置づけ大衆消費市場では、製品はスポーツカジュアルシューズに重点を置き、マーケティングネットワークは国内の二、三、四線都市に重点配置され、生産モデルは自主生産とアウトソーシング生産を結合し、販売モデルはディーラーへの卸売販売を主とする。

ディーラーモデルはディーラーの地域市場におけるルートと資源の優位性を十分に利用し、迅速にマーケティングネットワークを開拓し、それによって迅速に皮ブランドの市場占有率を引き上げることができる。貴人鳥はディーラーに協力して収益力を強化するために、その顧客管理センター、ルート管理センター、商品運営センターと小売管理センターが連携して、区域市場の監視、ディーラー区域の販売行為の指導と管理、ディーラーにマーケティングネットワーク配置計画、小売端末の立地基準、店舗イメージ規範、製品陳列指導や従業員研修などの全方位的なサービスは、ディーラーが実際の困難を解決するのを助け、ディーラーの収益力を強化する。

2013年11月30日現在、貴人鳥のマーケティングネットワークは全国31の省、自治区、直轄市に広がり、運営が安定し、制御が厳格な小売端末5527社を擁し、二、三、四線都市のスニーカー市場で明らかなマーケティングネットワークの配置優位性を持っている。二、三、四線都市の消費者の購買能力の原因で、より多くの消費者が民族ブランドを購入したいと考えているため、二、三、四線都市市場における貴人鳥の良好なイメージは消費者に認められた。同時に、二、三、四線都市は会社のコスト投入においてもより合理的である。そのため、一線都市よりもリターン率が高い。

業界の暖かさを取り戻すための収入は保障されている

2014年になったばかりなのに、貴人鳥はIPO承認という大礼を受け、スポーツアパレル業界が暖かくなった折、同社の上場後の業績に有力な保障を提供した。2013年上半期、業界トップの李寧氏は公告を発表し、2013年第4四半期の靴製品の価格は7.8%上昇し、衣料品は17.9%上昇すると発表した。これに先立ち、アンタン、特歩、ピケ、361°も注文会でスニーカーと服が再び1 ~ 2割値上げされることを発表した。これについて、ある業界関係者は、スポーツ用品の価格の堅調さと注文の伸び、在庫圧力の緩和には一定の関係があると分析している。2014年元日以降、李寧、アンステップなど香港株に上陸したスポーツブランドの株価が連日上昇していることに加え、元旦、春節の消費ピークが近づいていることから、スポーツ用品業界の暖かさを取り戻す動きが明らかになっている。

2012年、スポーツアパレル業界は一般的に在庫危機に陥ったが、ここ2年の企業の在庫解消に伴い、この危機を徐々に解決してきた。貴人鳥の株式募集書によると、業界の景気の影響を受けて、同社の2013年通年の注文は2桁の下落を示し、2013年の純利益は2桁の下落を示したが、2014年春夏の注文の下落幅は狭く、2014年秋冬の注文は小幅な増加を示し、底打ち上昇の様相を呈している。

証券会社のアナリストによると、スポーツアパレルはブランドアパレル業界の中で数少ない完全なライフサイクルを経験した細分化業界の一つだという。今回のスポーツアパレル業界の在庫解消はほぼ2年続き、市場では2014年に業界が緩やかな回復段階に入ると予想されているが、出店速度は2011年の水準に戻ることは当分なく、企業は構造調整を続け、単店の効果をより重視している。

「スポーツの楽しさ」が正のエネルギーを伝える

2011年3月、我が国の『国民経済と社会発展第12次5カ年計画要綱』では、スポーツ事業とスポーツ産業を全面的に発展させ、公共スポーツ事業を大いに発展させ、公共スポーツ施設の建設を強化し、全国民のフィットネス運動を幅広く展開し、広範な大衆、特に青少年のスポーツフィットネス意識と健康レベルを向上させることを提案した。貴人鳥は我が国政府が全国民健康増進計画を普及させ、スポーツ大国からスポーツ強国へ転換し、スポーツが大衆生活に復帰する歴史的チャンスをつかみ、スポーツ生活化の本質を深く掘り起こし、「スポーツレジャー」を製品開発の重心とし、「スポーツ快楽」の核心理念を形作り、多くのブランドの中で独自のブランドを打ち立てた。「スポーツ快楽」は貴人鳥の核心理念として、生活を愛し、自己と自由を追求する消費者がより快適で、より専門的な製品を提供し、「適度で、気楽で、健康」な運動方式を提唱し、「スポーツ快楽」の運動主張を解釈した。そしてそれによってスポーツ精神を中国人一人一人の生活に浸透させ、それによって中国のスポーツ強国の夢の実現を助け、引き続き中国のスポーツ事業の健全な発展を推進する。

革新能力の面では、貴人鳥は1件の発明特許、35件の実用新案特許を持っている。その研究開発能力の潜在力は大きい。貴人鳥は強力な研究開発チームを持ち、「スポーツの楽しさ」をその設計の核心理念とし、デザイナーに過度に依存するリスクを回避した。

ブランドマーケティングの面では、貴人鳥のマーケティングプロモーションは「スポーツを楽しむ」というブランド理念を緊密に中心にして、スポーツの生活化とファッション化を切り口にして、形作ることに重点を置いている貴人鳥具体的な製品ではなく、自身のブランドイメージ。影響力のあるスポーツや大衆娯楽番組を協賛し、CCTV 5などの全国的なテレビ局や主流のネットメディアに広告を投入し、端末のイメージを統一し、端末に近い地域広告を投入するなどの方法で全方位、多層、高周波の統合マーケティング活動を行い、貴人鳥のブランド知名度、名誉度、忠誠度を絶えず向上させている。

同時に、貴人鳥は公益事業にも熱心だ。重大な自然災害が発生するたびに、貴人鳥は積極的に寄付し、物を寄付し、企業の社会的責任感で絶えずプラスのエネルギーを伝えている。貴人鳥の実際の支配者である林天福とその家族は慈善、公益事業に熱心であるため、『胡潤慈善ランキング』にも掲載されたことがある。

　　晋江産業クラスターの優勢に位置している

貴人鳥が位置する福建省晋江市は我が国最大のスニーカー産業集積所である。晋江市はカバー面補助材料の生産、靴底の生産と加工、アクセサリーの生産、既製服の加工、靴全体の製造、倉庫物流の配送、靴服の集散市場を含む完全な産業チェーンを持ち、強大な運動靴服の生産能力、専門化された既製服の生産メーカーと成熟した第三者倉庫物流の配送システムを持っている。

貴人鳥は晋江市の産業集積の優位性を利用して、産業チェーンに対して効果的な統合を行い、ブランド運営、研究開発設計と終端ルート建設の一環を重視し、原材料生産、運動服装生産及び物流配送などの一環をアウトソーシングした。同時に、泰亜靴業株式会社、清美（中国）有限会社、晋江七匹狼服装製造有限会社など多くの技術力が強く、規模が大きく、生産能力が十分で、品質制御が厳格な服装外注工場、靴材料生産企業などのサプライヤーと長期的なウィンウィンの協力関係を構築した。