代理店はどのようにディーラーの心を捉えますか？

徴候：靴市場の最前線で営業をしている友達が、なぜ私達のプロフィールを見に来たお客さんが多いですか？最終的に目的を達成して私達のブランドを経営しているお客さんは少ないですか？せっかく注文会を開いて、注文会に希望を託しましたが、結局このように見学に来るお客さんが多いです。食事、飲み物、持ってきて、すべていいです。協力の意向を明確にしていないだけでなく、注文会が終わっても電話もないです。そんなことがないようです。ԡ代理店（支社）でありながら、心を焦がすような招商心は、高い市場費用を使って、発注会の費用をかかりますが、効果的なディーラーを招来することができず、意図的な取引先も少ないです。筆者はかつて第一線の市場で長年働いていましたが、端末市場に対しては深い認識を持っています。本論文では、投資戦略をどのように制定し、実施するかに関わらず、ネットワークのレイアウトなどの問題について、以上の問題について詳しく分析します。お客様の種類を見据えて、今市場に行ってブランドを選ぶ端末小売業者は大体3種類に分けられています。一つは靴の小売業を長年やってきたので、市場のローレベルの靴からやり始めましたが、市場の圧力に迫られて、ブランド化へと変化しています。このようなディーラーのレベルは相対的に高くないです。自由気ままはすでに習慣になり、ブランド操作の概念がありません。他のブランドを経営する効果は理想的ではなく、ブランドを変えてやりたいです。なぜ他のブランドの経営のいいお客さんがいないのですか？もう一つのお店を開けてブランドを選びたいです。実際の市場の中で、この部分の取引先はまだありますが、以上のような市場の中でブランドを選んで作ったお客さんのタイプに属していません。この部分の取引先は経営がいいですから、相対的にブランド操作に詳しいです。市場の中の他のブランドにも知り合いです。彼の心の中のブランドは行って、根本的に市場の中で選ぶ必要はありません。上記のいくつかのお客様の特徴を鑑みて、彼らは靴城の各段の口まで一回り見ました。荷物棚はどうやって負担しますか？」多くの代理店が「どこでやりますか？」回答を得て、この場所がまだ空白の市場なのかを確定した後、代理店は如実に上記の問題に答えました。答えを得た後、ディーラーは私が先に見てすぐに行ってもいいと言っています。最後に行ったらもう戻ってきません。問題はどこですか？あなたの回答にディーラーは満足していませんでした。彼の欲しいものに答えられませんでした。だから彼の心を動かすことができませんでした。良い答えが欲しいなら、良い質問の仕方が必要です。しかし、上記の3つの顧客の共通の特徴（靴を理解していない）は、彼らがより良い、より深いレベルの質問をすることはできませんが、彼らの質問に高い要求を行うことはできませんが、あなたの答えは、徹底的に、顧客に魅力を与えることができます。さもなくば、私達の募集条件が更に優待されても、甚だしきに至っては無料でハードウエアの内装をして、無料で商品を販売して、“代理販売”を持ってすべて免除して、彼は聞いていますが、本当かどうかは分かりません。お客様のこれらの質問にどう答えたらいいですか？ԡどのようにお客様の質問に答えますか？お客さんと一緒に資料を見に来た時、自発的に上に行って相手の由来を聞いてもいいです。この地域はまだ空白市場ですか？それとも招商指標内ですか？形式、現在経営するブランド、経営の情況、取引先の経営の歴史、現地市場の既存のブランドと運営の情況、どうしてもとのブランドはしませんでしたか？（商売がよくないから、しないのです。言いにくいです。）今はどんなブランドを選びたいですか？（彼ら自身もどんなブランドを選ぶか分かりません。答えにくいです）など。ԡお客様が上記の質問に答えながら、代理店の頭の中で現地市場の経営図を描き始めました。或いはお客様が述べた以上の問題が事実であるかどうかを判断して、このディーラーの性格特徴と信用度を判断します。彼に対して上記のように述べて、その市場に対して専門的な分析を行います。例えば、経営コスト、収益分析、遠景分析、市場分析など、最終的に経営ブランドの分析に導きます。以上の分析をディーラーの前に置いて、今のブランドとこのディーラーのような市場成功の事例を引用して紹介します。実例があるなら、写真で説明するのが一番いいです。これはもっと説得力があります。この時、お客様はすでにこのブランドに対して深い興味を持っています。彼らが最も関心を持っている問題を聞きます。会社関連のマーケティング政策はこの時にお客様に自分の支社（代理店のランク口）のマーケティング政策を紹介します。同時にお客様と自分のマーケティングモデルと運営方式を紹介します。もっと注意するのは自分のマーケティングモードと運営方式が他のと違っています。種類のブランド（市場の製品同質化の今日で、これはお客様を引き付けるかどうかの重要なところです）、そしてお客様の質問に対して性交流を行い、お客様の疑問に答えて、最後にお客様の意向状況を確定し、時間を決めて現地市場を視察してから決定します。お客様に本ブランドの関連資料を残して、お客様の連絡先の電話、住所を残します。初めての交流はお客様に信頼を与えることが大切です。お客様の会話はお客様の利益に対する責任を表して、彼に堅実さを感じさせます。商人ではなく、彼に近くの地域で作った良い市場を見てもらって、自分で体験させてもいいです。