外国貿易状況は温泉州靴業の輸出注文が絶えません。

去年の外国貿易の情勢は全体的に明らかに暖かくなりました。これは泉州の多くが外国貿易に従事しているのです。靴業界の人たちの切実な体験。

税関の統計によると、2013年、泉州市の靴類の輸出は合計4.4億足で、同36.9%伸び、全省同期の靴類の輸出の17.9%を占めた。輸出総額は26.3億ドルで、同35.1%伸びた。靴の輸出は4割近くの成長を実現しています。これは泉州の靴業が東南アジア諸国連合などの新興市場を開拓したおかげであり、輸出靴業も伝統的な外国貿易のボトルネックに遭遇した後、製品戦略の調整を行うことに成功したと業界関係者は考えています。「何を生産すればいいのか」から「お客さんが何を買いたいのか」まで、靴の輸出はほんの一歩ではない。

外国貿易の暖かさを取り戻す注文は大晦日まで来ます。

旧正月の十一日、まだ伝統観念の上の春節休暇が終わっていません。泉州台商投資区にある輸出型企業泉州盛康靴業有限公司はすでに約3分の1の従業員が工場に到着しました。

去年会社の注文が12月廿7日の夜まで来ました。やっと春節前の最後の貨物棚を送りました。この話をする時、この企業の社長の陳照周長はほっとしました。2012年前後の外国貿易の煙霧をめぐって、やっとだんだん散っていきました。

陳照周氏はまた記者団にデータを並べました。2011年、彼の会社の対外貿易の業績は1570万元余りで、2012年には各種のコストが急激に上昇し、対外貿易の額はかえって1470万元以上に下がりました。

実は、去年の下半期から輸出情勢は明らかに好転しました。昨年10月、盛康の第三条生産ラインが生産に入った。去年会社の対外貿易の注文が安定していたので、労働者の給料は適時に支給されました。今年の春からベテランの社員は工場に帰る率が高く、労働者募集も多くの力を節約できます。調査によると、今年の1月だけで、同社はすでに300万元ぐらいの注文を受けています。今年は元350人ぐらいの従業員を600人に拡大する予定です。

低価格戦略は輸出貨物棚全体の商品価値を保証する。

泉州税関統計によると、昨年、泉州市靴業輸出の上位3つの地域はアセアン、欧州連合、アメリカで、アセアン8635万ペアを輸出しています。2012年の厳しい対外貿易の情勢に直面して、1年の調整を経て、泉州の靴業の輸出の構造はすでに次第に2頭が現れて、中間の小さい“ダンベルの形”、つまり高級で、低い段階の両端の商品段の靴の品は歩くのが比較的に良いです。

ASEAN市場に詳しい靴と服の外国貿易関係者によると、ASEANのような新興市場に対して、低価格戦略が特に適用されている。彼は記者にもう一つの勘定をしました。二足は二、三ドルの低級靴です。形が簡単なので、箱に入れやすいです。一つの貨物棚は四万足ぐらい入れられます。貨物棚の値段は十数ドル/二足の中高級靴に近いです。利潤率について言えば、低級靴の輸出利潤率は高級靴よりも二パーセントも高いです。

　　需要供給に応じて消費市場の特徴を把握する。

同じ低価格戦略でも、貿易地域によって輸出戦略が異なります。私達の靴は主にアメリカ、オーストラリア、ロシアの3つの国に輸出されています。輸出国の物価はここ10年ほど変わらないため、中国国内の物価、生産コストが高騰しています。今、輸出貿易の中のローレベルの靴の価格は海外ではすでに元々の中級靴です。陳照周氏は、消費者は自分の消費習慣、心理価格などに基づいて製品を買うので、輸入国の生産コストを考慮しないで、彼らに合う製品を提供したいと分析している。

このような「土地による合理化」の策略も靴類の輸出企業である福建隆盛軽工有限公司が認可したものです。企業貿易部のマネージャー郭朝陽は言った。

もしハイエンドの靴の外国貿易なら、そのマーケティング戦略は大きく違っています。「ローマの歩行者」という外国貿易の子供靴ブランドの責任者は、未来の貿易の「春」はブランドになると記者に言いました。いくつかの新興市場は中国の靴と服のブランドに対する信頼感を確立しています。

実は、この試みはすでに「ローマの歩行者」に味を与えています。昨年はイタリア、ルーマニア、ポーランドなどで一時的に自主的にブランドを運営することによって、海外のお客さんからブランドを探してきました。続いて、この対外貿易のブランドは引き続き世界各地で独代商を探して、今年の目標は20の国家の内でそれぞれ1つ以上の実力がある代理店を育成するのです。

「外国貿易をする人はすべてすでにはっきりと認識しています。あなたがくれたらいいです取引先欲しいものと必要なものが、新しい「春」を迎えることも不可能ではない。陳さんは周さんに言いました。