服の加盟店と本部のバランス関係

服装企業は自営店の利益と発展を保証すると同時に、加盟店の情緒を兼ね備えて、加盟商の忠誠度を維持します。

結局、多くの大衆化したブランド服装にとって、第二級市場は主に加盟店によって完成されます。

企業や子会社の市場管理者として、どうやって両者のバランスを維持しますか？

1、合理的な出荷割引（価格）を制定する。

加盟者への出荷割引は一般的には低すぎることはできません。加盟者の利益スペースが高いと、値下げや割引などの方法で販売しやすく、価格体系を乱します。

普通は比較的に高いリターンを採用して加盟者に対する奨励とします。服装業界のリターンは普通5%ぐらいです。

2、厳格な価格保護政策を制定して、一定の保証金を受け取って、服装の加盟店の価格に対して厳格な管理と規範を行って、価格が安定しているので、自営店の価格体系を守るのは衝撃を受けません。

3、イメージについては、加盟店のイメージ建設に強力な支持を提供し、チェーン店のイメージの統一を維持する；経営理念において常に指導を与え、常に監督とトレーニングスタッフを組織してフォロー管理を行う。

4、販促活動の統一のペースを維持し、デパートまたは自営店の販促期間に加盟店に通知し、同時に販促活動を行い、その後、販促規模に応じて加盟店に一定の販促補助金を与える。

また、加盟店によく効果的な特売品を提供して、デパートの特売活動に対応することもできます。

5、商品の種類管理において、比較的合理的な返品・交換政策を制定し、加盟店に商品の種類と陳列数量を増やし、競争力を強化するよう奨励する。

6、一部のメーカーは加盟店と直営店で異なる製品を販売する方法を採用し、最も直接的な衝突を避ける。

服装業界は敷居が比較的低い業界と言えます。競争が非常に残酷な業界です。

服のチェーン店にとって、今の市場環境の下で、直営と加盟店の両方の方式は合理性と限界性があります。この二つのモデルも一定の範囲で長期的に共存しています。服装企業はどのように管理と協調の関係を強化しますか？