服装年末セールの実績はまだ在庫を点検しています。

割引は市場の発展初期に効果があったことは否めません。

しかし、ブランド競争の強化と消費者の消費観念の成熟につれて、割引は販促に対する作用もますます限られてきました。

販促の方式は贈答、割引、共同販促、テーマ販促、現場での試着、消費ポイントカード、現金返還、期間限定買い占め、コミュニティ販促、特価販売など様々な方法があります。

これらの販促活動には自分の欠点があります。これらの販促方式をどのように活用すればいいですか？小売企業は目標顧客の消費習慣や風俗習慣など多くの要素によって決めます。

また、これらの販促活動も全面的にそのまま移転することはできません。小売業者は消費特徴に基づいて有効な販促方式を制定しなければなりません。

祝日の販売促進は具体的な細部に小売企業の精神またはブランド文化を展示しなければならない。

小売企業の商品配列と種類は似ていますが、位置付けと発展戦略が違っていますので、その雰囲気はそれぞれ特徴があります。

実際、現在のところ、実体小売企業にとって、祝日の販売促進の最大の問題は同質化です。

販促方式、資源の占用などの各方面で同じで、販促は消費者の魅力に対してますます低くなります。

「低価格戦略の運用は消費者が同種の製品を選ぶ時、価格に対して敏感度がどれぐらい高いかを見るべきです。

消費者が価格に敏感でなければ、いくら安くしても販売に大きな影響はありません。」

あるブランドの妇人服店长の陈さんは小编に対して、祝日の贩促は小売企业が贩売量を冲撃する特殊な手段として使われることが多いと言いました。

企業はブランドをめぐって適度にマーケットに協力してマーケティングを展開すべきです。

あるコンサルティング会社に就職した営業専門家の張功さんによると、アパレル企業は割引を利用して多くの消費者を引き付けます。

「適度な割引は促進に効果的です。

販売には一定の効果がありますが、あまり頻繁に割引活動を出すべきではなく、かえって引き合わなくなり、消費者に消費疲労を与えやすくなります。同時にブランドイメージを損ない、後続の販売に影響を与えます。

頻繁すぎる割引帯の一番目立つ副作用は？

「折れないなら買わない」という習慣を身につけて、消費者たちは折れた後で商品を3つに比べ始めました。数年前に割引を見て情熱的に駆け上がった消費者たちはだんだん落ち着いてきました。各ブランド、各デパートの割引価格を比べ始めました。

だんだん販促手段から市場常態になり、消費者に対する魅力も弱まりました。

このほか、新商品のセールが頻繁に行われているため、衣料品の売れ行きが悪くなりかねません。新商品の値段が下がって、消費者は次のシーズンの新商品の発売後、すぐに購入しなくなります。

これはもともと高在庫の圧力に直面しなければならない服装企業にとって、間違いなく泣き面に蜂です。