「唯品会モード」にはどんな内傷がありますか。

「唯品会、特売専門のウェブサイト。」簡潔で要約された広告用語は唯品会をますます多くの消費者の生活に入り込ませたが、それ以前に唯品会は早くから中国の電子商取引有数の在米上場企業として有名になっていた。ブランド品の端数品を専門に扱い、低割引と大幅な割引で消費者にブランド服、靴帽子、箱バッグなどの商品を提供するウェブサイトとして、2012年に唯品は歌謡界の衰退の中で発売され、今でも良好な勢いを維持して業界の良い話になっている。同期の他の競合他社がすでにオーナーを変えたり倒産したりしていることを知るには、唯品会のような好ましくないサービスが現在まで続いており、市場観察者に大きな衝撃を与えていることは確かだ。

しかし、繁栄の背後には暗黙の憂いがある。唯品は私たちにきれいな財務報告書を提供してくれるが、その発展過程ですでに発生しているか、間もなく発生する問題は私たちがさらに考える価値がある。品目の拡充が難しく、高利益が長期的に維持されるかどうか、既存の資源の競争力がモバイル相互接続が到来した際にどのように制御され続けるかなどは、一連の大きな難題である。唯品会は優れた電子商取引企業であり、高らかに前進し続けるには、現状を見極める必要がある。

　　唯品モデルは狂ったように複製され、ブランドイメージは同化された。

同じ米国に上場している電子商取引企業として、当網はとっくに特色のある「尾品会」を打ち出しており、唯品会と比較しようとしている態勢になっている。当網はもともとの流量優位性と強大な倉庫物流資源を利用してすぐにブランドの尾品を販売する市場の中で一席の地を占めている。同様に、京東は電子商取引大手の一人として当然座して死を待つことはなく、「閃購」が発売されると業績を上げた。その前に、天猫ブランド団などもこの分野で良い木を建てていた。モデルの複製は電子商取引大手たちにとっては簡単で、ブランド特売というスープはもはや唯品会の専属ではなく、ますます多くの電子商取引企業がこの分野に参入し、唯品会が直面するのは大量の同質競争であり、どのように同じような電子商取引モデルの中で新しい成長点を探すか、どのように多くの電子商取引プラットフォームの中で自分の強みを発揮するかは、唯品会が早急に解決しなければならない問題である。

　　盲目的に経営範囲を拡大し、奥行きのある発展を無視し、元のものを失う特色。

電子商取引業界の学習は相互であり、天猫がブランドの特売に足を踏み入れた時、唯品会も聡明に団体購入を始め、唯品団のオンラインは唯品会の経営カテゴリを拡大し、異なるレベルの消費者を引きつけ、一挙に多くのものを手に入れたと言える。しかし、経営範囲の拡張はより多くのコスト投入を意味すると同時に、唯品をリードすることで独自の特色がますますぼやけてきて、単純に経営範囲を拡張することで競争を行うのはあまり長く維持することができなくて、盲目的な拡張は一連の後期効果をもたらして、「得られるものを失う」ことには見えない。また、経営範囲の拡大の両面性にかかわらず、唯品はブランドの端数品を販売することからスタートした特売サイトとして、販売ルート、商品源の品質に十分な工夫を凝らすべきであるようで、ブランドのソフトパワーの増強は往々にしてハードパワーの基礎の上に構築され、優れた供給業者、完全な販売プロセス、便利な支払い方法、タイムリーな物流システム、満足なアフターサービスこそ電子商取引企業の立脚の礎である。

　　トラフィックの取得がボトルネック期に入り、ブランドの知名度をさらに維持する必要がある。

唯品会は2008年の創始以来、一般的な視野にはあまり登場しておらず、テレビCMの前にも唯品会というサイトに慣れていない人が多い。このことから、唯品会は電子商取引業界のスタートが早く、初期の流量は自身のブランドを通じて獲得したが、電子商取引業界の急速な発展に伴い、これまで低調だった唯品会も広告マーケティングに追加のコストを投入せざるを得なかった。この動きの背後には、本来のマーケティング方式によって唯品は激しい競争の中で自分の流量を保証することが難しくなり、これも唯品会の危機意識の中の台頭と言える。もちろん争わない現実も唯品会の前に置かれており、より多くの製品の資源競争に直面して、唯品会の既存の製品マーケティングモデルは続けることができず、特に各道路の特色ある低価格販促が到来する際に、唯品会のモデルも新鮮ではなく、このような場合にどのように既存のブランドに対してメンテナンスを行うかは非常に解決しなければならない問題である。結局、みんなの消費観念の成熟といくつかの低価格販売促進祝日の形成に伴い、唯品はみんなに与える認可度はある程度向上したが、もっと多くの他の製品に蚕食され、さらに垂直電子商取引の台頭に加えて、唯品がどのように未来にこの特売形を続けるのかは本当に期待されており、もちろん未来の道があまりよく発展していないことを感じさせます。

　　電子商取引業界台頭し、伝統的な企業が加盟した後、他人のために嫁入りの服を作ることを恐れている。

唯品は多くの二線ブランドの端数品を販売し、二線ブランドのために販売ルートを拡大すると同時に、自分のために収益を勝ち取り、ウィンウィンに見える局面で危機を秘めることを知っています。現在、電子商取引業界の入門の敷居はますます低くなり、多くのブランドが天に自分のネットショップを設立している。これは唯品会がブランドと協力する際に価格交渉能力がある程度制約されていることを意味する。多くのブランドは唯品会などの類似プラットフォームに依存してブランドの口コミを得たり、自分の知名度を蓄積したりした後も独立して自分で電子商取引をする可能性が高く、これは唯品がどのように顧客の協力関係を維持するかにとっても新たな試練である。天猫がいくつかのタオバオブランドを育成したように、これらのタオバオブランドが後期にタオバオを出すように、唯品が資源を利用して育成した製品群がどのように最大で自分のプラットフォームに残るかも大きな問題だ。結局、苦労して育成したブランドが独立して、自分がいわゆる端数品を持っているとしたら、唯品会のような特売モデルには本当に大きな皮肉だ。

　　特売形式長い未来をもたらすことができる。

唯品が生まれるタイミングが正しいことはよく知られています。その時、国内の伝統的な企業、特にアパレル企業は生産能力に過剰な現象が現れ、多くの製品が倉庫に溜まって販促が必要になりましたが、唯品はこの機会をしっかりと捉え、先入王の姿勢で市場を占領しました。これは発展の前期に確かに一定の優位性を持っているが、長期的に見れば、生産能力過剰は必ずしも常態ではなく、どの企業も簡単に自分の製品を販売促進価格の形式で販売することはできない。もしいつか市場で尾ひれの資源が豊かでなければ、唯品は何を頼りに特売するのだろうか。販売資源の保証がなく、唯品はどのようにして資本市場の信頼を得るのだろうか。そして唯品会の高利益率は業界でもよく知られていることですが、尾品処理サイトとしては販売範囲が限られていることに加え、販売されている製品の多くはブランド商の狂気による不要な拡張と在庫管理の暴走により、在庫の蓄積が深刻になり、通常の処理は極めて低割引になり、これらが今日の唯品会の美しい業績をもたらしました。でもこの状況は長続きしますか？もしある日尾ひれがなくなったら、唯品会の業績はどのような形で牽引されるのだろうか。