周建平：殻を利用してA株の最大の服装企業に上場する。

30万元を投資して郷鎮企業を請け負う。

新橋第三毛紡績工場から、A株の最大の服装企業まで、周建平はこのステップで26年間歩きました。

1988年12月、長江の南、太湖の浜の江南水郷小鎮—江陰市新橋鎮で、周建平は写真館を開いて蓄積した30万元を取り出して、鎮の集団性質に属する新橋第三毛紡績工場を請け負う時、彼は町に軍令状を立てました。

当時、毛織工場には18人の労働者がいました。

1991年、周建平は友達と一緒に当時台頭したスギのスーツを注文しました。紡績の需要がとても大きいことが分かりました。しかし、全国のすべての紡績企業はとても人気のある紡績業務を経営していました。

1994年、海澜の年間売上高は1億元を超えました。これは周建平の政策決定の正確さを証明したようです。

目をつける

規模、人材の三大戦略の周建平は紡績工場を急速に国内の紡績業の後進のショーに成長させ、1994年6月に江蘇三毛集団会社を設立しました。

1996年、三毛集団会社の総資産は55億元に達し、従業員は5000人、生産販売は10億元で、生産規模と経済実力は国内の同業者の先頭に立っています。

1997年、集団は自分の生地の優勢を利用して、金融システムの職業服市場に進出することを試みました。

「職業装販売には未収入と三角債務の問題がない」

周建平は商売にかけては抜け目がない。

その時、彼はブランドの問題を考え始めました。これは元々毛織生地を生産してまだ足を踏み入れていない分野です。

彼の眼中で、服装のブランドを造るのはとても簡単で、ただ“良いイメージの代弁者+大量の広告の投入”です。

2001年周建平はトニー・レオンをイメージキャラクターにしてもらいました。トニー・レオンは江陰と張家港の庶民から羨望されている「700万元人民元の身価」の「梁天」になりました。

広告を撮る機会を借りて、周建平は企業の元老たちの猛反対を押し切って、「三毛」を「聖凱諾」に変えました。

「舶来品の洋気があり、高級感がある」

周さんは。

イメージ広告が発売されると、海澜は続々と全国各地のディーラーから電話を受けて、このブランドの代理を要求していますが、周建平は聖凱諾の職業服の位置付けを変えず、機構ユーザーに対してのみ職業装の注文を受けます。

表面上は大量の零細消費者の取引先の群れを失いましたが、海澜グループのキャッシュフローは安定的に保障されています。

形式上のものは十分に完成していますが、心の底にはとてもはっきりしていて、他の人に見せているものとどれかをしっかりと把握しておきたいです。

2001年、三毛グループ会社は海澜グループ会社と改名されました。

海澜の家の正式な成立は2002年にさかのぼります。

2002年の初め、周建平はいつものように海外に行って市場視察をしました。今回彼は日本に行きました。

日本にいる間、2つの日本のアパレルブランドの豊富な品種、大衆化した価格、量販式の自選買い方が彼に深い印象を残しました。

帰国後、周建平は直ちにこのモデルに倣い、江陰海澜の家服飾有限公司を設立しました。

鳴り物入りの市場調査とブランドの企画を経て、2002年9月に、「海澜の家」の第一号店、南京中山北路店が正式にオープンしました。このような全く新しい、自選式の服購入モデルは中国の服装マーケティングの歴史に新たなページを開きました。

「男の箪笥」という位置付けで、海澜の家を覚えさせてくれました。

各売り場では、大人の男性は上から下まで、中から外まで、正装からレジャーまでの四季服を一列に陳列しています。伝統的な「マンツーマン」の販売パターンは徹底的に捨てられています。すべての製品は品種、号数、規格によって分類されています。

続いて、「海澜の家」は全国15都市に25店の直営店をオープンしました。その後、実力と経験のある加盟店を25社ずつ誘致しました。

2003年末までに、海澜の家は全部で50の専門店を持っています。販売収入は2億元です。

海澜の家の工業園で、周建平に「本部脳」と「神経中枢」と呼ばれる研究開発ビルと物流園が道を隔てて眺められます。

全体の生産と販売の流れの中で、海澜之家は上流の「商品企画、ブランド管理」を掌握しました。各地のサプライヤーは商品を物流園に集めてから全国の店舗に統一して出します。

その後、海澜の家は破竹の勢いで急速に発展しました。

2013年までに、海澜之家は営業収入71.5億元、純利益14.7億元を実現し、店舗数は3210店に増加しました。

企業規模の日に日に強大になることは、資本への渇望をかきたてている。

2012年5月、海澜之家はIPOをダッシュしようとしましたが、失敗に終わりました。

しかし、これは周建平の歩みを妨げていません。2014年4月3日に、凱諾科技は証券略称変更公告を発表しました。会社名の「凱諾科技股份有限公司」は「海澜の家株式有限会社」に変更されました。4月11日から、凱諾科技株の略称は「海澜の家」に変更されました。

これにより、海澜之家は殻凱諾科技によって上場を実現し、時価総額は400億元を超え、A株最大の服装企業となった。