匡威は人を核心にして営業をし、顧客の感受性を重視して市場を占拠しています。

匡威は「人」を中心に営業をしています。第三四半期の販売量は24%アップしました。

ここ4年間の威勢回復の勢いは強く、2012年度と2013年度の売上高はそれぞれ13.24億ドルと14.49億ドルで、2014年の売上高は16.84億ドルに達し、その年は同16.22%増となりました。

主より大きい

ナイキの9.35%の増速。

今年の販売状況はどうですか？相変わらず急騰しています。

ナイキグループが発表したQ 3四半期の決算によると、2月28日までに、匡威の第3四半期の売上高は5億3800万ドルに達し、第2四半期より24%増加した。

Made By Youシリーズの活動の宣伝図

売上高の増加部分は巨額の営業費用によるものである。

メディアの報道によると、2015年度の宣伝予算は前の年と同じで、今回の「Made by You」は2015年の年間宣伝活動の中の重要なもので、第1四半期にはほとんどの宣伝予算を使う予定です。

メディア分析機関のカンタールメディアのデータによると、2013年、アメリカ市場での宣伝予算は5400万ドルだったが、2014年1月から11月にかけて、合わせてアメリカ市場に6900万元の宣伝費を投入した。

最近、北京三里屯の噴水エリアに巨大なパネルを立てています。これは匡威の最新のマーケティング活動「Made by you」の空間です。匡威はChuck Taylor All Starシリーズを借りて98年のきっかけを作って、匡威が全世界から収集した200帆布靴の写真を展示しました。

有名人もいれば、一般のファンからもらった有名人は日本のモデル吉田沙世さん、ファッション雑誌の編集長ジェフリーソンHackさんなどです。

消費者がコンバースを着てパネルの前で写真を撮る時、彼らが着ているのは本当に布の底だけです。

そうですか？長年のアイドルパトリ・スミスを連想します。アンディ・ウォールの才能を連想します。自分がまだ開いていないスケボーの夢を連想します。

これは匡威が「人」を核心とするマーケティングの成功点です。

1940年代に、匡威さんは張伯倫さんとビル・ラセルさんたちの球技選手にNBA競技場に持ち込みました。その時、匡威さんはアメリカ軍の軍需品の業界に身を投げました。80年代半ばまでNBA選手はほとんど着ていました。

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しかし、ナイキなどのブランドが台頭するにつれて、匡威は徐々にライトファッションの分野に転向し始め、より細分市場に注目し、street fashion/sports casualシリーズの開発を重視した。

2003年、ナイキは3.05億ドルで匡威に対して買収を完了しました。これはある程度ナイキのsports casualでの不足を補いました。

現在アメリカ、中国、イギリスは匡威の前の3大市場で、中国で、彼らはきっと更に多くのマーケティング活動を展開します。