Burberryは価格調整をためらう派の最新メンバーです

値下げがブランドイメージを損なう可能性があるという懸念に加えて、贅沢ブランドが依然として揺れている原因は、値下げが短期利益に与えるマイナスの影響であり、ヨーロッパ市場の消費者の情熱を傷つける可能性が高い。しかし、この一歩を踏み出すと、贅沢なブランドたちは見物したり、それぞれチームに立ったりしますが、価格戦略を見直すことはもう逃げられない重要な仕事です。

最近ユーロが弱体化しているため、Burberryは多くの贅沢ブランドと同じように被害を受けており、利益が通貨換算で蒸発するほか、ますます多くの中国の消費者がヨーロッパに押し寄せて購入し、本土市場を冷遇している。Burberry最高財務責任者CarolFairweather氏はこれについて、「四半期ごとに価格調整を行っています。為替レートの変動は間違いなく世界の価格設定システムに大きな影響を及ぼしています。もちろん、同業者が取った方法にも注目しなければなりません」と話しています。

英国のバークレー銀行のアナリストたちは、贅沢なブランドの中で、Burberryはヨーロッパと中国の価格差が上位にランクされていると考えている。

現在販売されている格紋圧花皮革の長財布を例にとると、英国の公式サイトの価格は350ポンド(約3227元)で、中国の公式価格は5250元だ。Fujimoriの報告によると、Burberryの中国での価格はパリより80%高く、ロンドンに比べて65%-70%高い。

3月17日、Chanelが「世界の価格をバランスさせる」と発表し、中国市場の価格を20%前後引き下げると、贅沢なブランドたちの列ができた。以下は現在の陣営であり、更新が続いています。

LVMHは14日、2015年第1四半期の財務報告書を発表し、グループの売上高は93.9億ドル(約583億元)に達し、前年同期比16%増加した。Chanelグローバル価格調整の方法、LVMHグループの最高財務責任者Jean-JacquesGuiony氏はLVはそうしないと述べ、「贅沢なブランドにとって価格調整は意味のないことであり、ブランドが為替レートによる変動を防ぐことができない」とでたらめに思っている。

しかし、彼は同時に、巨大な価格差から派生した「代理購入」の商売がLVMHを悩ませていることを認めた。「お客さんが店にいるのを見たが、自分に買ったのか、それとも中国に転売したのか分からない」。Jean-Jacques Guionyは言った。

同じくLVHMグループに所属する豪雅表(TAGHeuer)態度はLVほど確固としていない。3月18日、豪雅表は中国、スイス、米国で同時に値下げする計画を発表し、そのうち香港は13%、中国大陸部は8%引き下げた。その後、ディオ、百達翡麗、カディアなどの贅沢品も値下げに加わった。

ディオ(Dior)中国は現在大ヒットしているMiss DiorとDior Softの2つのバッグを値下げした。例えばMissDiorは2.9万香港ドル(約2.32万人民元)から2.6万香港ドル(約2.08万人民元)に下がった。

続いてカディアは4月14日、為替レートの変動による価格差をバランスさせるために値下げすると発表し、価格調整はすべてのカディア商品に関連している。カディアクラシックシリーズLOVEの18 K金とバラ金の指輪のように、原価8500元、値下げ後7750元、カディアブルー風船男性用腕時計鋼帯(36ミリ)原価4.39万元、値下げ後4万元である。

Pradaは3月末に2014年の財報を発表した時、値下げの意思を示した。財務報告書はアジア太平洋地域の販売が弱いことを収益の下落の「元凶」の一つと見なしているが、大中華区はPrada重点市場として、その販売業績は世界の5分の1を占めているが、2014年度中、販売台数の下落幅は6.3%に達した。PradaのマーケティングディレクターStefano Cantinoグループは日本以外のアジア地域での値下げを検討するとしているが、具体的な値下げ幅は明らかにしていない。

Versace(ファン・スチョル)も3月24日、世界を見直すことを明らかにした。価格ポリシー。会社の最高経営責任者Gian GiacomoFerrarisはこう言いました競合相手たち、彼らがどうするか見てください。」調整があれば、秋冬シリーズの納入時、今年5月から実施すると述べた。

Burberryは価格調整をためらう派の最新メンバーだ。

RBC Capital Markets投資銀行アナリストRogerioFujimoriは4月15日、LVMHは業界のベンチマークのようで、他のブランドの多くは「様子見」状態だと明らかにした。2月の研究報告書で、Fujimori氏は、贅沢なブランドは現在、ヨーロッパの価格が上昇すれば本土の販売に影響を与えるが、中国の閑散とした「灰色市場」は無視できないと分析した。また、ますます多くの贅沢品がオンライン販売プラットフォームを開設するにつれて、消費者は世界各地の価格を一目瞭然にしている。

アナリストのほか、ファッションメディアもこの碁が急進的に見えると予測しているが、実際には正しい。英国のファッションビジネスニュースサイトBusiness of Fashionの創始者ImranAmedはインタフェースのニュースに対して言います:“私达は今1つの透明な世界にあって、消费者达は愚かではありませんて、彼らはシャネルの中国の価格がヨーロッパの2倍より高いことを见ることができます。人々は旅行することができて、异なる国家に行って、彼らは最も良い価格を探します。”

Amed氏は、シャネルの値下げが賢明だと考えている。「これは長期戦略であり、シャネルは価格を削減しているわけではない。その戦略は世界の価格一致を実現するためだけだ。他のブランドに真似される可能性がある」と話している。