The North Faceはフィットネス分野に進出します。

世界最大の専門アウトドアブランドとして、The North Faceは2014年度の営業収入が22億ドルに達し、同11%増となりました。例年と同じようにアウトドアに専念するこのブランドの収入の多くは、登山やスキーなどのアウトドア用品に由来しています。

しかし今年は、The North Faceが“集中”し続けるつもりはない。二桁の成長を続けるほか、登山やスキー以外の収入を増やしたいという2015年の目標を掲げています。The North Faceはますます熱いフィットネス市場を狙っています。

フィットネス概念の急速な普及に伴い、2005年から世界のフィットネス人口は毎年平均9%の速度で増加しています。これも各スポーツブランドがフィットネス分野に傾斜し、Urban_Outfittersなどの伝統的な服装ブランドもフィットネス服を生産しています。そのため、The North Faceはフィットネス市場を狙っています。

実は、The North Faceはここ数年、フィットネスウェアの製品を出しています。製品の規模が小さいため、ナイキ、アディダス、Lululemenなどのスポーツブランドが圧倒的に多くのフィットネス市場を占めています。ブランドはフィットネス分野でずっといい効果を得られません。これに対して、有名な投資会社のBB&T Capital MarketsのアナリストであるCorina Fredmanは、「才能を引き出すために、The North Faceはアウトドアスポーツ愛好者の健康な生活の傾向を捉えなければならない」と述べています。

やがて、The North Faceは、ブランドがターゲット消費者のライフスタイルとして、フィットネス分野に深く入り込んでいくという新しい考えを持ってきました。

もしあなたがもっと実力のあるスキーヤーや登山者になりたいなら、普段は具体的なトレーニングが必要です。あなたができるのは規則正しい日常トレーニングです。私たちのブランドはこれらのアウトドアスポーツの人たちのライフスタイルになります。ブランドのアメリカ州地域総裁、トッド・スポルト氏はこのほど、ブルームバーグのインタビューに答えた。彼はブランドがフィットネスの分野での目標の人々は相変わらず登山とスキーの愛好者に位置しています。彼らの日常訓練を切り口としています。関連製品のラインを広げながら、このブランドはこれらの人々のライフスタイルに影響を与えたいと考えています。

どのように「アウトドアのライフスタイルに影響を与える」のですか？4月初め、The North Faceはアメリカで今年初めてのテレビ広告を出しました。また、映画は屋外のスポーツ愛好者にThe North Faceが提供する無料トレーニングコースに参加するよう呼びかけています。このコースはアウトドアの人たちに対して、4月1日からアメリカのワシントン、ニューヨーク、サンフランシスコ、シカゴ、ボストンなど5つの都市で毎週2回の無料フィットネストレーニングに参加して、登山などの高強度の野外運動に備えます。The North Faceはこのような無料の授業で消費者の日常的な訓練を助けます。これはこのブランドが人々の生活様式に影響を与えると主張する第一歩です。

五つの大都市をカバーするだけで、The North Faceはまだ消費者の生活に影響を与えていないと考えています。このブランドは自分の携帯端末に同じ無料のビデオレッスンを提供しています。消費者その中に参与できます。これらのビデオレッスンは山に登るスキーなど特定のアウトドアスポーツは、ユーザーに六週間の訓練指導を提供しています。

「ビデオ・コースは実用性が高く、お客さんをより良い登山者にすることができるので、この方法は多くのユーザーに認められています。それは強力にThe North Faceを押してライフスタイルブランドになります。」アメリカ投資サービス機構MorningstarのアナリストBridget Weishaarは説明します。

現在、The North Faceはフィットネス分野の製品ラインを完備しながら、人々の生活に深く入るために努力しています。50年のブランド基礎及びアメリカの五百あまりのブランド専門店は、フィットネス市場に進出する重要な優位性となります。しかし、アメリカ州地域の社長トッド・スポルトは、フィットネスの分野では、ブランドは依然として元のアウトドアのターゲット層に集中するだけで、一般的なフィットネス愛好家はその範囲内にいないと強調しました。