プー田靴商は迷路を出られるか

1980年代から福建省プー田くつ企業ナイキ、アディダスなどの有名スポーツブランドにOEMをしたことがあり、生産技術も能力も悪くない。しかし、今ではプー田といえば、多くの人がその認識を大量の模倣ブランドスニーカーとして認識しており、この福建省沿海都市は一時「偽靴の都」という不名誉な称号を受けた。

昨年の「3・15」、地元商工局は偽の靴焼き行動を組織し、トラック19台分の品物を焼却し、非常に良い生産能力を持つプー田靴商は、モデルチェンジが目前に迫っていることを意識し、多くの靴企業が徐々に自主ブランドを創造し始め、O 2 Oモデル、淘宝店主への供給などの方向に発展している。

プー田靴商は、「偽物経済」の転換情勢の下で、迷路を出て、新しいビジネスチャンスを迎えることができるだろうか。

「米国時間」を過ぎた安福電商城では、休暇を取った後、ほとんどの高模倣靴が撤去された

列車に乗って6時間後、記者は杭州から偽の靴の生産で「名声が外にある」福建省のプー田に来た。夜10時近くになると、ほとんどの都市ではデパートや商店が閉店しているが、ここでは1日の商取引のピークが発生している。

タクシーの運転手は記者に「夜11時から明け方にかけて、プー田の繁華街は渋滞し始めます。靴を買いたければ、この時間にぶらぶらしてもいいです」と紹介した。プー田の大量の靴屋は安福団地という場所に集中しており、現在は安福電商城に改称されている。夜11時近くになると、記者はここに来て、見渡すと、三輪車、バイク、ミニバンがあちこちにあり、車の流れの中は走り回り、靴箱を積み上げた宅配業者だった。多くの人が消灯して寝ている間に、安福電商城はひときわ沸いていた。

店舗の営業マンは数えきれない段ボール箱を整理していて、中にはすべてそろった靴箱が入っていて、社長は自分で力を入れて、箱をトラックに積み込み、宅配業者はテープ紙でてきぱきと小包を塑封した。この忙しい光景は午前2時まで続く。

このような営業リズムのため、地元の運転手は「プーさんが通っていたのはアメリカ時間で、昼間は誰もいなかったが、夜はすべての店やレストランが開いていた」と笑った。

忙しい中、目立つ「ナイキ」、「新百倫」、「クローバー」の靴箱を持って、電気モールの道路の向こうから歩いてくる人がいるのが見えます。昨年、ネット通販プラットフォームで偽の運動が始まってから、店でこれらの高模倣スニーカーを簡単にけんかすることはなくなりました。プライベートでは、この高模倣靴を手に入れることができるのは、よくここに荷物を取りに来ている常連客だけだという人もいます。高模倣靴の卸売りをしている業者は、電気モールの近くの団地に倉庫を隠している。夜明けに荷物を受け取る際には、道端の車の中で取引が行われる可能性もある古いお客様もいます。

しかし、このような業者や高模倣靴の数はますます少なくなっている。

TOMSのような靴のスタイルをした靴屋の担当者は記者に、この店の卸売先の大部分はタオバオの売り手だと話した。「この1年間、ここでは多くの靴商が始めました自主ブランド、店に大物の模倣靴を無造作に並べる人もいなくなった」

小さな靴が団地の階下に敷かれ、電子商取引が休暇を取った後、昔の店で目立っていた「ナイキ」、「アディダス」、「ニューバイロン」などのスニーカーが姿を消した。しかし、店のスニーカーは、新百倫に似たスタイルのスニーカーを売っている店もあり、ロゴは「NBH」で、ナイキ風のスニーカーを歩くとフックのロゴを何度もねじった曲線に変えることができます。

かつてのブランドスニーカーの工場が、なぜ迷走したのか。

実は、国家靴輸出の重要な生産拠点として、1980年代からナイキ、アディダス、プーマ、Timberlandなどの世界的に有名なスポーツブランドがプー田に代加工工場を設置している。この西風に乗って、瞬田には大量の靴製造企業が現れ、世界をリードする靴製造技術と経験を蓄積した。

しかし、原材料の値上げ、人件費の上昇に伴い、アディダス、ナイキ、clarks、k-swissなどの製靴企業がベトナム、インドネシアに生産ラインを増設し、30年以上にわたってプー田を「歩く」製靴業に疲れが現れ始めた。データによると、プー田の現地には独自の完成品生産能力を持つ工場が約3000社あり、スニーカーの年間生産能力は最高20億足余りに達することができるが、最高遊休生産能力は12億足を超えた。

生き残るためには、一部の企業は悪路を歩まなければならず、「プー田靴」は徐々に「偽物」の代弁語になってきた。2010年から、プー田市政府は休暇取得に力を入れ続け、メーカーに政策支援と優遇を提供している。しかし、代加工モードに慣れたプー田靴企業は良い方向を見つけることができず、ブランド普及、開拓、販売の実績には限りがあり、最終的に本当に成長した自主ブランドはわずかである。

自社ブランド「ウォルター」、プー田靴企業がインターネットを頼りに急速に成長するモデル

プー田では、自主ブランドの立ち上げに成功した企業「ウォルト」が1993年に設立され、かつてはコンバースのOEM工場だった。創業者の蔡金輝氏は記者団に対し、「2005年に『Water』ブランドから『百店プロジェクト』を展開し、ピーク時には1700以上の実店舗を開設し、会社のピーク時には単月生産能力が2万足に達した。オフライン市場の勢いが衰え、Water専門店は数百店を閉鎖し、生産量は月平均8000足に縮小し、企業は発展の危機に直面した」と紹介した。

この節目で、蔡金輝氏はインターネットに目を向け、50人の専門電子商取引チームを迅速に立ち上げ、将来的には300人程度にチームを拡大する計画だ。2008年から電子商取引に参入し、「ウォルト」は初めて「ダブル11」に参加し、同日のオンライン取引額は1000万元だったが、2013年には6000万元になった。現在、電子商取引プラットフォーム上の取引額は「ウォルト」販売の大きな割合を占めている。記者の取材によると、会社員は「現在、1日当たりのオンライン注文は約6000～8000件で、1件当たり100～150元で計算すると、1日当たりのオンライン販売額は百万元に達する」と紹介した。

自社ブランドのほか、蔡金輝氏によると、現在工場には海外ブランドの加工代行もいくつか受けており、国際大手企業の対外貿易受注が支えているが、自主ブランドへの追求を捨てたくないという。最近得られた融資の機会を借りて、蔡金輝は「ウォルト」ブランドを再構築することにした。

「インターネット+」が「中国製」を活性化、プー田靴企業が新たなビジネスチャンスを迎える

昨年からアリババは勢いのあるネット上の偽物取り締まり活動を展開しているが、このような単純な偽物取り締まりモデルでは、オンラインとオフラインの偽物の蔓延問題を解決することはできない。「休暇を取るのは端品源からだが、プー田の大量製造企業が生産した靴と多くの世界的なスポーツブランドの靴の質が相当しているのを見て、彼らが新しい資源統合をするのを助け、（アリババ）の新たな目標になった」。

どのようにしてこれらの偽造生産チェーンのモデルチェンジとアップグレードを誘導しますか？プー田市政府とアリババグループはコミュニケーションを取った後、ウェブサイト管理と政府管理を密接に結びつけ、結合を緩和し、オンラインとオフラインの結合を行い、一部の高品質な自社ブランドを先に発展させ、より多くの企業に新たな活路と方向を見つけさせ、より多くの偽販売業者が自主的に転換を展開し、自社ブランドの流通ルートになるよう促すことを決定した。これは実行可能な道かもしれない。

2015年の開年、アリババグループは「中国製」を発売し、質の高い高基準の自主ブランドを支援し、伝統的な製造企業のモデルチェンジとグレードアップを牽引した。最初の駅は、プー田にあります。

3月、淘宝運動業界のカテゴリー「小二」は地元政府と電子商取引協会の協力のもと、ほとんどすべてのプー田現地の加工靴代行企業を訪問し、100社以上の靴企業の中から現地の製靴技術と自主革新を最も代表する7種類の靴「試水」を選出した。

3月29日、淘宝（タオバオ）と聚得（ポリ・得）で、「中国質造・プー田のいい靴」をラインアップし、プー田市の翁玉耀市長は自ら駱馳、遊觅、思威琪、Waterなど4つのプー田ブランドを代弁し、プー田人は「国際を超えた基準で中国の良い靴を作る」と述べた。4日もたたないうちに、市長が靴を代弁したネット動画は50万回を超えた。7種類の靴は計8万足近く売れ、初日には平均4秒に1足売れた記録を立てた。その中で、スウィッチのハイカットレインボーキャンバスシューズは4日間で1万足以上売れ、特にカラーDIYオーダーシューズは1万8000人がデザインに参加し、1800種類以上のカラーコンビネーションが生まれた。

プー田政府と電子商取引協会の共同誘導の下で、地元の靴企業の情熱はすぐに火をつけられた。わずか半月の間に、50社以上の靴企業がプー田政府とアリグループにモデルチェンジとグレードアップの意向を示した。

プー田靴商にとって、波風を経験した後、彼らはいかなる漏れやミスで自主ブランドのモデルチェンジとグレードアップ、健全な発展の絶好のチャンスを逃すことはできない。例えば、プー田靴企業で自主ブランドを作ることに成功した思威琪は、加硫靴の技術が優れている（工場の一部の生産ラインはH&M、ZARA、TOMS、K-7、Looklife、BBCなどの加工を代行している）が、思威琪の認知度は依然として匡威よりはるかに低く、後発のVanceにも及ばない。自主ブランドを発展させるために、双威スポーツ用品有限会社はスウィッチブランドの普及に3億元近くを投入した。

現在、プー田では、多くのブランドが比較的堅固に作られている靴企業が、OEMで稼いだ資金をブランドに投資しているが、最後に光明の道を壊すことができるかどうかは、まだ未知数だ。