服の割引のテクニックは消費者をもっとドキドキさせます。

割引プロモーションは最も一般的で最も消費者に馴染みのある価格のプロモーション手段です。服の製品はより強い季節性と流行性があるので、更新速度がとても速くて、製品の発売から淘汰されます。各服装のブランドは段階的に販売目標によって割引の方式で販促します。例えば、新商品は市場に出る販路を開拓して需要を刺激し、最大化の利潤を得るために、各ブランドは吊り値の9割引程度で販売しています。シーズン末になると、各ブランドはシーズン商品を集中的に処理しています。価格は通常原価の3～5%の割引があります。往年のタイプや季節によっては1～2%の割引にもなります。

　　数量割引このような価格のプロモーション方法は価格の上で直接消費者に利益を譲るのではなく、消費者が服を買う数量によって異なる割引を提供します。質に入れる衣料品メーカー数量割引セールを行っていますが、例えば「二枚の6割引」をすると、消費者は割引を受けるために服の商品を二つ選びます。これに対して、購買経験が豊富な消費者は友達と一緒に購入して、共同で商店の利益を得ます。「二つの6割引」の販促の中で、二つの消費者はそれぞれ一つの服を選んで、一緒に会計したら譲渡されます。消費者一人にとって直接6割引に相当します。そうすると、それぞれの支払コストを減らして、彼らの支払意欲を増やして、販売の目的も達成されます。

割引セールの具体的な形式は直接割引と数量割引の二つに分けられます。直接割引は直観性と不条理性の特徴を持っています。商人の利益を直接明らかにして、消費者が好きな価格のプロモーション方法です。わが国の消費市場では、割引セールのポスターは「x%OFF」と書く習慣があります。消費者が支払うべき価格は原価の10%のxを指します。欧米では「x%OFF」と書く習慣があります。本論文の研究では、国内消費市場での習慣作法を採用しています。数量の割引は簡単に言えば、消費者が一定数量の商品を買ってこそ、利益を得ることができます。例えば、「一枚8割引、二枚6割引」、「二枚7割引」などです。

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