ユニクロは米国や欧州で稼ぐために基本的に男性消費者を当てにしている

「私たちが誰なのか誰も知らない……あなたは狭くて平凡で、1000平米未満の場所で服を売っていて、人々はあなたに興味を持つことができません」ユニクロアメリカのShin Odake最高経営責任者当時、メディアの取材に答えた。2005年、ユニクロは2度目の拡張を行い、これまで郊外に出店していた戦略を変更し、その後急速に発展した中国市場と同様に世界の主要都市に人が集中し、米国マンハッタンに大型店をオープンした。欧州では、ユニクロの現在の販売拠点は18カ国、昨年の欧州売上高は1億4000万ユーロに達し、店頭売上の伸び率は131%だった。

ユニクロは6月8日に14夏の国で販売浴衣。浴衣には日本の伝統的な配色と模様が採用されており、デザインのインスピレーションは竹久夢二と中原淳一の絵に由来している。中国はリストに入っていないが、微博などのメディアプラットフォームを通じて、ユニクロは依然として国内の女子学生の間で話題を集めている。

このにぎやかさはユニクロの重要な戦略を覆い隠すようなものだ。「ちょっとびっくり」した女子よりも、実はもっと多くの男性の目を引くつもりだ。

「私たちは男性消費者2位ではなく1位に置く。」ユニクロブランド販売ディレクターのスティーブン・サレ氏はBusiness Insider言う。また、ユニクロのライバルたち（ファストファッションブランドを指す）は女性客の獲得に力を入れているが、ユニクロの半分は男性だと述べた。また、男性の店内消費が女性より平均的に高いことも、ユニクロが男性市場に力を入れている理由だ。

なぜユニクロはそんなに多くの男性客を集めることができるのだろうか。Business Insider最近の調査では、ユニクロがシンプルでベーシックな服を提供してきたことが1位になった。ブランドデザインディレクターの滝沢直己氏が「トレンドよりも機能性が消費者に求められている」と語るように、男性消費者はファッションにそれほど敏感ではなく、シンプルで着やすい服の方が似合うという結果が出た。

次に、男性消費者がデザインよりも服の素材に注目しているのは、ユニクロが最も好む「テクノロジーの話」だ。ユニクロ独自の熱伝導性生地Heattechはボーイング787炭素繊維生地を供給する日本企業が共同で開発した、ブランド創業者の柳井正氏も、夏は自分のブランドのAlRismクールダウン下着を愛用していると述べた。とても涼しくて気持ちがいいからだ。

性価格比が高いこともユニクロが愛されている重要な理由です。ユニクロが中国で販売している定番の服を見てみましょう。夏のUTタイプ79元、冬の軽量ダウン499、春と秋のフリースコート299、いずれも広く受け入れられる価格です。

最後に、調査によると、ユニクロが非常に重要なデータを監視しており、顧客層に対して大量の市場調査を行うこともある。Business Insiderを受け入れているインタビューでは、「ユニクロの服は他のブランドよりもカスタマイズされた感じがする」という男性消費者の声があった。

これらの男性顧客は、ユニクロの国際化を加速させるのに役立つ可能性が高い。創業者の柳井正氏はこれまでメディアの取材に対し、男性客層を取り込むことで欧米市場を拡大したいと語ってきた。ユニクロの欧米市場での展開は順調ではない。2001 年にユニクロが初めて海外に出店し、当時は米国に3店舗、英国に21店舗を出店することを選択した家ですが、いずれも小規模で郊外にあります。結局、米国の3つの店が倒産し、英国の店もほとんど経営が困難になった。