苏宁はアリを借りて连损の苦境を抜け出しますか？

アリババグループと蘇寧雲商集団は全面的な戦略提携を宣言しました。

馬雲さんと張近東さんは会見場で笑顔で相手に向かっています。

午後、アリババグループと蘇寧雲商集団は共同で全面的な戦略提携を宣言しました。

合意によると、アリババグループは283.4億元を投資して蘇寧雲商の非公開発行に参加し、発行後の総株価の19.99%を占め、蘇寧雲商の第二大株主となる。

蘇寧雲商は140億元で2780万株を超えないアリババの新株式を引き受ける。

一方、双方は今後全面的に深い協力を展開することを明らかにしました。中国最大のオンラインラインの下で「小売ビッグマック」が誕生しました。

アリと蘇寧の「愛し合っています」は意外ではありません。

大雨と台風、南京蘇寧園区、51歳の馬雲と52歳の張近東は笑って相手に向かって、両手をしっかりと握って、後ろの背景は2つの異なった色の星で、寓意を満たします。

集まった300以上のメディアの記者がほとんど椅子に立ち、「歴史的瞬間」を撮りたいと願っています。

記者たちはまだ冗談を言っていますが、今後政治協商委員の張近東氏は二度と提案しません。

税金は課税されましたか？しかし、昔は何度も摩擦があったアリババと蘇寧が、今は急に手をつないでいます。

アリさんは今回蘇寧に入株しました。ニュースは突然ですが、よく味わうとまた道理があります。

易観智庫の高級アナリスト、卓賽君は「中国経済週刊」の記者を教えてくれました。

まず、アリババにとって、蘇寧を“めとり”して家に帰ります。値段は高くないですが、いい商売となります。

卓賽君は、アリババのオンライン小売の配置はすでに成熟になり、最大のインターネット小売プラットフォームの資源を持っていますが、依然として中国の小売業の発展を主導しているオフラインの資源分野では四苦八苦しています。

従来の百貨店の銀泰との提携も、物流メーカーと一緒に野菜や鳥を建てるのも、ネット上の資源をよりよく落とすためであり、蘇寧が持ってきた「嫁入り道具」も実に豊富である。

蘇寧雲商は全国を放射する1600余りのオフライン店舗、3000余りのアフターサービスネットワーク、5000個の加盟サービス業者及び四五線都市に沈むサービスステーションを持っています。

強力なオンラインシステムはシームレスなドッキングを実現しています。将来、ユーザーが商品を購入してから、最短で二時間以内に届けられます。蘇寧の店舗などの資源に頼って、消費者はオンラインでも、オフラインでも買い物しても、近くに訪問インストール、修理、交換などのアフターサービスが得られます。

物流の面では、蘇寧物流は452万平方メートルの倉庫保管面積を持っています。4つの航空ハブ、12つの自動化選別センター、660都市配送センター、10000個の宅急便ポイントを持っています。将来、蘇寧物流を菜鳥システムに組み込むと、提携後の物流システムはほとんど全国の2800の区県をカバーしています。

もっと想像力のある金融分野の協力もあります。

今回の提携から利益を得て、アリ金服の関係責任者は未来アリ金服と蘇寧は多くの分野で協力します。未来蘇寧オンラインショッピングセンターとライン下1600軒以上の店舗はいずれもアリ金服に接続してアリペイを支払う可能性があります。双方は胡麻信用、ネットビジネス銀行などのインターネット金融業務の分野でも協力します。

蘇寧はアリを借りて苦境を脱する。

一方、伝統的なモードから脱却して、インターネットにモデルチェンジしたいという蘇寧さんは、実はずっと赤字が続いています。アリババさんと手をつないで、やっと囧境を脱する方法を見つけたかもしれません。

外から見ても、張近東が馬雲を手にするのは多少の壮士断腕の悲壮感がある。

蘇寧のここ5年の財政報告を見ると、単四半期の純利益率を例にとって、2009年から2011年までの年間平均はそれぞれ5.07%、5.42%、5.21%で、12四半期連続の変動率は明らかではないことが分かります。

しかし、2013年第4四半期から2014年第3四半期までのシングル四半期の純金利はそれぞれ3.01%、2.01%、1.32%、1.26%であった。

オンライン取引が多く売れて、オフラインの実体店が多くないと言えます。これは蘇寧年報に反映されています。その純利益率は一年のうちに倍以上下がり、ほぼ断崖的に下落しています。

2015年4月29日夜、蘇寧第一四半期の決算報告によると、今年第一四半期の会社の営業収入は294.48億元で、同28.77%伸びて、上場会社の株主に帰属する純利益は-3.31億元で、引き続き損失している。

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近年の業績の連続損失について、蘇寧氏は「業界の景気が低く、企業の外部成長力が不足しているため」と述べました。一方、雲商の戦略配置を全面的に強調するために、去年初めから会社はインターネット小売モデルに従って一連の組織調整と体系最適化の仕事を実施し、会社のプロセスと業績に影響を与えました。

2014年1月、蘇寧オンライン金融商品「小銭宝」はモバイル通信の転売業務の免許証を獲得し、またPPTVを買収しました。何度も買収して、国境を越えた後、蘇寧版図は母子、ビデオ、団体購入、インターネット金融などの分野に一気に拡張しました。

しかし、苏宁のライバルもますます多くなりました。

伝統的な競争相手の国美を除いて、京東、アリ、さらには開放プラットフォーム、ビデオ、団購などの一連の分野でも各層の「包囲」に直面しています。

蘇寧投資で買収したPPTVを例にして、報告期間には経営損失が4.85億元に達した。

蘇寧は今後も全種類のインターネット小売をして、その必要な資金量の大きさは推して知るべしです。

しかし蘇寧はどこでこんなに多くのお金を手に入れましたか？お金を集めたらまた損をしないと保証できますか？幸い、アリババが現れました。

孫為民によると、「アリ蘇」の変化はまずソニンが天猫に蘇寧易購を開設するということです。

蘇寧の物流はアリに開放され始めました。蘇寧の店舗はアリの取引先に開放されました。

南京の蘇寧売り場で、従業員が天猫と蘇寧のマスコットを展示しています。

アリスの未来

蘇寧雲商は復札して、意外にも死を封じて値上がりします。

京東周の朝の株価は低調で終値に達し、京東の株価は30.06ドルに2.01ドル下落し、6.27%に達し、4カ月ぶりの安値を記録しました。

一方、アリババグループ（NYSE：BA）の株価は軒並み上昇し、80.47ドルの終値は2.09%となった。

投稿時点では、蘇寧雲商は2日間連続で値上がりしましたが、京東は2日間連続で6%を超えました。

ウォールストリートでは、アリと蘇寧の同盟は京の東に不利だと言われていますが、アリババに対する影響はあまりないです。

アリと蘇寧の手を繋いで、多くのネット友達に結婚写真を焼き付けたばかりの劉強東の段をからかって編纂されました。馬雲と張近東の祝儀はちょっと重いと言っています。

しかし、発表会が終わった後、アリババグループCEOの張勇氏と蘇寧雲商会長の孫為民氏は記者の取材に対し、戦略提携は双方の未来の市場方向とビジネスモデルの選択に基づいており、重視するのはオンラインとオフラインの下の二つの資源の相補と重ね合わせであり、「友商」は考慮の出発点でもなく、落ち着き先でもないと述べました。

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張勇さんは「長い間の実体経済とバーチャル経済の結びつきを説明しました。このような結びつきと「インターネット＋」を推進する実践が必要です。私たちのこの協力の中で新しいユーザー体験とビジネスモデルが生まれることを望んでいます。

しかし、京东はアリと苏宁の连携に対しても「京东はあくまでもユーザー体験をしっかりと行うことが一番大切だと信じています。

京東氏は引き続きユーザー体験の向上、消費者に最高の商品とサービス、そして最高の優待価格をもたらすことに注力していく」と話しています。

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卓賽さんは「アリさんは今回蘇寧の双剣と折衷して、間違いなく中国の小売業の業態の融合速度に影響して、中国の小売業の全産業チェーンと全ルートの開通を加速します。

その上にO 2 Oなどのオンラインとオフラインの資源統合モデルはきっと高速発展を迎え、中国の小売インターネット化を大いに推進します。

孫為民の話によると、「阿里蘇」の変化はまず蘇寧が天猫に蘇寧易購の旗艦店を開設し、蘇寧の物流はアリに開放され始め、蘇寧の店舗はアリの取引先に開放されました。

張勇氏は、「大きなデータを利用して、消費者のオンラインラインの下での全面的なサービスを完成します。特にデータの流れに従って、より多くの消費者から商品に対する好みの情報を得て、供給先にフィードバックすれば、我々の生産者、サプライヤーにより多くの価値を提供することができます。」

確かに、オンラインラインの下の融合はアリと蘇寧の課題だけではなく、成否の価値と意義は両社だけではなく、デジタルビジネスと実体商業がどのように結合しているのか、全体の中国商業の重要な模索でもある。

発表会では、アリと蘇寧は二つの星から来た橋の段取りは正確かもしれません。オレンジ色の球体はアリ、青い球体は蘇寧、アリオレンジは蘇寧青を表します。

短いインタビューだけで、二つの企業文化、気質、行動スタイルの大きな違いが感じられます。

発表会は蘇寧の会場で行われ、アリババから招待されました。

なぜドアをロックして発表会を開くのか理解できません。トイレに行くこともできません。ほとんど衝突してしまいました。理由は〇〇だけです。

馬雲さんが言ったように、「私たち両家は独自の文化を持っていますので、私たち両家はかなり巨大な組織機構を持っています。私たち両家は異なる訓練を受けた従業員がいますが、共通の目標のために、多くの問題に対する自分の見方を放棄しなければなりません。」

結局、ビジネスロジックが完璧で、最終的には人の問題になります。18万蘇寧人と3万アリ人は非常に異なる文化に根を下ろしています。