ピケの「星戦略」アップグレード布石NBAの海外市場拡大

福建省泉州発のスポーツブランド「ピケ」は7日、NBAロケッツのスター、ハワードがピケと正式に契約し、同社のNBAスター本拠地の一員になったと発表した。この契約は、ハワードとこれまでのアディダスとの契約の終了を正式に宣言した。

ハワードはジェイソン・キッド、トニー・パーカーに続いてピッカー社傘下の3人目のオールスター選手。

今年7月、トニー・パーカーは北京でピケスターの中国行のイベントに参加し、毎年各家スポーツブランド契約したNBAスターを連れて異なる都市を行き来する中国行の活動と同じように、ピケと天猫がコラボした限定配色のシューズを発売することが重点番組となっている。

今回ハワードと契約し、ピケも北京研究開発デザインセンターと米国デザインセンターから3つの代替サイン入りシューズを発売した。3つ目はファンがピケにデザイン意見を提出して総合的に生まれ、その後、会社はネット投票とハワードチームの意見に基づいて、「ハワード世代」のシューズの最終的な姿を決定する。ピケスポーツの許志華CEOは、「ピケはNBAの2人の最も国際的で最も親民的なバスケットボールスターのハワードとトニー・パーカーと一緒に、中国で最も国際的で最も専門的で最も親民的なスポーツブランドとバスケットボール装備を構築し、早く世界トップ3のバスケットボール装備ブランドになることを目指す」と述べた。

バスケットボールが会社の国際的なイメージ作りを支援するために、ピケは長い間NBAと共同で現れ続けてきた。

2007年、ピケ氏はオフィシャルマーケットパートナーとしてNBA中国と7年間にわたる提携を開始し、当時NBA中国区CEOだった陳永正氏は当時、李寧氏よりもバスケットボール市場に継続的に投資したいとメディアに語った。

2005年に逆戻りして、当時ピケロゴの付いた看板がヒューストントヨタセンター球館に現れた。NBA競技場に初めて登場した中国ブランドで、当時のロケットファンにはなじみがなかった。

2014年にNBAとのパートナーシップがアンデッドに奪われた後、ピケはNBAのスター選手とトップレベルの試合を契約することで、関連を牽引する「星戦略」をスタートさせたスター製品の販売は、今年ピッカーがNBA初のスター、バティールと正式に契約してから9年が経った。

今年6月30日の上半期現在、ピケ財報によると、同社の営業収入は13億8000万元で、2014年同期より6.9%上昇し、純利益率は2014年同期の9.4%から12.7%に上昇した。このうち靴類の売上高は5.97億元で、前年同期より16.4%増加し、衣料品、アクセサリーを含む3大品目の中で最も高く、靴類事業の売上高は総売上高を占めている売上高比も前年同期から3.5ポイント増加した。

一線都市では、NBAの中で最高峰の人気スターの資源を掌握しているナイキとアディダスが15〜19歳の消費者を奪っている。ピケ氏はNBAスターとの契約や国際試合の協賛を通じて、会社が販売の主戦場である二三線都市で青少年ファンを籠絡するのを支援したいと考えている。ピケ天猫旗艦店では、最も高価なバスケットボールシューズは559元で、赤いパーカーシリーズのオールスター特別限定版で、パーカー稲妻世代の価格は309元だった。

ピケスポーツの許志華CEOによると、今年スターの中国行が訪れた紹興、温州、武漢、襄陽などの都市はいずれも会社の販売基盤の良い場所だという。これらの都市は一線都市より経済成長が速く、競争が少ないことも、ピケのほとんどの小売店が二三線都市に開設されている理由だ。会見後、ハワードも1週間以内に北京、瀋陽、南昌、ピケ本社泉州に向かう。