ロシアの衣料品小売業に「転機」が訪れた

2014年末からロシア経済は揺れ動く時期に入ったという。社会政治問題やルーブル安が市場状況に影響を及ぼしている。アパレル小売業では輸入傾向と製品品種が常にモデルチェンジしているため、特に不安定要因の影響を受けやすい。このような状況下で、一連の外国ミッドレンジブランドはロシア市場（例えば：OVS、Esprit、NewLook、RiverIsland）からの撤退や出店数（例えば：Adidas、Marks&Spencer、Stockmann、Mango）の減少を余儀なくされている。

いくつかのブランドがロシア市場に興味を失った条件下で、新たなボトムエンドブランドが立脚している。オフラインの実店舗があらゆる手を尽くしてルーブル安による損失を低減し、コストと配当金の低減、設計の簡素化、国産化、製品品種の変更、サービスの質の向上を通じて顧客を獲得するとき、オンラインショップはのんびりしていて、楽観的であることを維持しています。例えば、ロシア最大のオンライン衣料品小売業者の1つであるKupiVipの売上高は5月に65%の伸びを示し、もう1つの衣料品通販店Lamodaの売上高は5月に前年同期比2倍に増えた。

DataInsightによると、外国のネットショップはルーブル安の悪影響を受けているにもかかわらず、今年の販売量と売上高の伸び率は国内のネットショップより速い。中国のネットショップ大手も警戒心を高め、ロシア市場での地位を強化し始めた。速売通は地元企業の助けを得て物流ネットワークを構築し、京東商城とロシア郵政も輸送面での協力を強化した。

財務状況にかかわらず、ロシア人が服装や靴に使う費用は家庭費の10%を占めている。アパレルはファッション市場の60%、靴は35%、アクセサリーは5%を占めている。一方、婦人服と婦人靴は最も流行しており、全体の服装と靴のプレートでのシェアは60%に達し、紳士服と男性靴は25%、子供服と子供靴は15%だった。Yandexの最新検索データによると、ワンピースは婦人服の中で最も人気のある衣料品の種類（54%）、ブレザー（24%）、ワンピース（24%）はそれぞれ最も人気のある紳士服と子供服の種類である。

現在の状況では、ロシア市場の長期開発戦略に重点を置いている会社が圧倒的に優位に立つだろう。マーケティング、広告、顧客忠誠計画に対する費用を減らすことで支出を節約しようとしないでください。このような政策は短期的な効果をもたらすだけです。逆に市場開発、ブランド知名度の向上、重複購入量と転換率の増加などに投資しなければならない。衣料品と靴は、インターネット小売市場の最大のプレートの1つであり続けている。InSalesのデータによると、2014年の服装とくつプレートの取引額は930億ルーブルに達し、上位5プレートランキングで2位（電子製品と家電製品が1位、取引額は1470億ルーブル）となった。

Euromonitorの報告データによると、モスクワ.の購買力は全国で最も高く（首都のネット購買量のシェアは40.1%）、ネット小売貿易は人口百万人以下の小規模都市で発展している。この傾向はロシアのファッション市場の構造的特徴と関係がある。問題は、大都市の市民は廉売センターや滞貨センターに行く機会があるが、地域の消費者にはその可能性はまったくなく、そこの市場は依然として小売貿易を主導的な形としている。もちろん、ロシア人の消費モデルにおける市場貿易のシェアは徐々に低下しており、小規模な居住地の中ではこのチャネルが唯一の商品購入場所であることが多い。

同時に、小売市場の価格はネットショップの価格より高いことが多い価格。そのため、ロシア地域の消費者が中国のネットショップを選んで買い物をする人が増えている。もともと存在していた地域の消費者の銀行カードのオンライン決済方式への信頼度が低いという問題は現在解決されており、中国最大のネットショップでは、Yandex.決済、Qiwiなどロシア人が慣れ親しんでいるオンライン決済方式が開設されており、ロシアの消費者に最も人気のある「着払い」サービスを提供する準備さえしている。

子供服のプレートは特に注目に値する。ここ数年の間、ロシアの子供服市場は毎年15%のペースで成長しており、これは世界の子供服市場の平均速度より2倍も速い（例えば、ヨーロッパの子供服のプレートの速度はいずれも1〜2%）。この傾向は出生率の安定した成長と大きく関係しており、2014年のロシアの新入生数は1億947万人に達し、21世紀の記録を破った。

小売業者は今夏までに、2014年よりやや高い価格で子供向け製品を販売する機会がある。多くの小売業者が2014年の価格で注文しているため、十分な在庫がある。しかし、最近では多くの市場参加者が安価な製品のメーカーを積極的に探し始めている。例えば、今年6月にロシアの子供服ネットショップUMKAが中国の業者に本格的に誘致した。Yandexも例外ではなく、この検索大手は子供服関連の検索量が大幅に増加していることに気づき、2014年には自社のYandex.Market比価商城に子供服部分を単独で建設することを決定した。