なぜ大きいサイズの服が「細分市場」ではないのか。

　　電子商取引ますます細分化されることは業界内の共通認識となっている。細分化にはさまざまな方法があります。例えば、年齢層別の00後電子商取引「不思議デパート」や、品数別に細分化して「黒スカート」だけを売っているものもありますの電子商取引プラットフォーム。一方、記者が最近話した「ラージサイズの美衣」は、名前と同じように細分化されたラージサイズの衣料品市場しかやっていない。

米国のGwynnie Beeを紹介した際に、オーバーサイズのアパレル市場を作るにはいくつかの理由があると述べた。

これは無視された市場です。伝統的なファッショントレンド圏はこれまで長身の女性にしか友好的ではなく、大きなサイズの服を必要とするユーザーは長い間underservedの状態に冷遇されてきた。アメリカには女性の75%が10サイズ以上の服を必要としている。市場調査によると、女性は通常10番を着ていると、次の段階では16番は、細かなサイズ差でも試着体験に挫折感が漂います。

非常に細分化された垂直市場では、長い間きちんとサービスされていないが、実際のニーズと改善すべき体験が存在し、ユーザーの大まかな量を持っており、この市場には潜在力があるに違いない。海外市場を例に挙げると、Gwynnie Beeは2013年にラージサイズのアパレルのサブスクリプション型レンタルを開始した時、月の伸び幅は20%に達した。2014年末、彼らはすでにMacy'sを超えていたこのようなライン下の特色ある衣料品の実店舗は、ユーザーの第一の購入選択肢となっている。

「ラージサイズの美衣」が国内でラージサイズの服を試着する理由もGwynnie Beeと大差ない。

「今のところ、大きいサイズの人たちの服装やダイエットなど、さまざまな面でのニーズは十分に満たされていません。服装については、天猫服飾類200万以上のSKUのうち、3～5万着はレディースサイズの服です。」創業者の孔敏氏は36クリプトンに語った。

そして、線の下の状況は線よりももっと深刻だ。オーバーサイズの服小売り店自身の基数は大きくなく、地域の制限から周囲を3 ~ 5しかカバーできないキロのユーザーグループ、同時に、チェーンブランドが少なく、服飾デザインも中高年型に偏っている。孔敏氏によると、このような状況では、若い太った女の子はやはりネットから服を買うのが好きで、1つは便利で、2つはデザインがもっと多いという。

「大きいサイズの美衣」は「大きいサイズ」により具象的な定義を与えた。彼らのいわゆる「ビッグサイズの女の子」とは、主にBMI（身体品質指数）が25より大きく、バストが96を超えることを指すの女の子たちは、ぽっちゃりしている、あるいは自分が太っていると思っているだけで、含まれていません。

この女性グループに対して、適切なサービスを提供するのは、思っていたほど簡単ではありません。孔敏は36クリプトンに「太っている」と言った。実はただの体表特徴であり、この体表特徴を基礎としてカバーされている集団は、内部に大きな差異が存在している。「体表の特徴が太っているように見える人は、一線都市から三線都市までいます。いずれもオンラインで購入することに慣れていますが、消費習慣、ブランド認知、品位の位置づけについての理解はそれぞれ異なります。そのため、より個性的な方法で満足させる必要があります」

その点も、「ラージサイズ美衣」美麗説、キノコ街のような細分化されたグループを目指す電子商取引プラットフォームとは異なる場所。美しい説とキノコ街は普通の体つきの20代の若い女性を対象にしており、体型基準、好みも似ている。同時にサプライチェーン端の供給は相対的に集中しており、プラットフォームは貨物の端で深くする必要はありません。

「オーバーサイズの美衣」にとっては、ターゲットの人々は内在的に分化しているため、プラットフォーム上でより多くの種類とより広い種類を提供する必要があるSKU，ターゲットユーザー間の差別化されたショッピングニーズを満たすことができます。だから、大きいサイズの美衣は垂直市場の「タオバオ」をしているようなものだ。

大きなサイズの服と人々の伝統的な認識の中の細分化市場は実際には異なることがわかる。彼らは特定の人々を捕まえたが、特定の需要をあまり捕まえていないので、より完全な大きなプラットフォームにするしかない。

「ラージサイズ美衣」は現在、商店が入居する方式を採用しており、すでに数百の商店が入居している。将来的にはオーバーサイズ（バスト120、体重180）などの供給量が少ない品目は、業者と共同で生産する可能性があります。個性的な推薦では、プラットフォームは発売されたばかりの段階にあり、主にサイズの推薦を主とし、人体の各部位のサイズに基づいて異なるデザインの服とマッチングし、ユーザーが自分に合った服を選ぶことができるようにしている。

国内に先駆けてビッグコードに参入衣料品市場のインターネット会社、「ラージサイズ美衣」は製品面ではまだ十分ではない。例えば、製品には「大きいサイズ」がよく表れていないようですの特徴：私はプラットフォーム上の多くの製品用モデルがスリムな女の子であることを発見しました。

「製品運営と包装は主に業者が自分でやっているが、一部の業者だけが適切なサイズのモデルを見つけることができる。その後、自分のKOL（タオガールのような）を作って業者の運営と製品包装を支援するかもしれない」孔敏はそう言った。

それ以外にも、孔敏は太った女の子の間にすでに「弱い社交」関係があることを発見した。例えば、多くの太ったMMがQQに集中している群の中で服装の心得を交流して、どのストッキングの弾力性が大きいかということを共有して、やせた親友と議論するのが恥ずかしい話題を共有します。だから。将来的には、このような社交関係に基づいてコミュニティを作ることを考えるかもしれない。

データによると、「ラージサイズ美衣」は昨年12月にラインアップされ、プラットフォームのアクティブユーザーは累計400万人前後、日活は10 ~ 20万人、商品客単価は約150 ~ 200元、チーム80人くらいです。将来的には、化粧品やフィットネスなどの分野にも広がる可能性があります。