越境電子商取引が伝統的な国際化ルールを覆すのはどうすればいいのだろうか。

小売業者の観点から見ると、越境電子商取引は国際小売業者とブランド業者の伝統的な国際戦略に転覆的な衝撃を与えただけでなく、中国市場を米国市場に変えた。しかし、小売業者を揺るがすだけでなく、小売業者の海外拡張の戦略的パートナーになることができます。もちろん、小売業者の運営方式は変わり始め、特に中国市場に進出する戦術は変えざるを得ない。同時に、多くの海外通販商品の「輸出転売」の事実も再び中国製の気まずいことを明らかにした。

「ダブル11」ショッピングモールは6年目に入り、支付宝処理のネット小売規模は143億ドル(約912.17億ドル)を超えた。億円）と、世界記録を打ち立てた。これに先立ち、2015年の天猫「双11」グローバルカーニバルのスタート式で、馬雲氏は「今後、天猫「双11」グローバルカーニバルはチリ、パリ、ニューヨーク、ベルギーにも行われ、世界のどこでも可能だ」と述べ、自分を楽しませる本土の祝日が、一歩一歩世界に向かっている。

盛んな国境を越えた電子商取引は、国際小売業者とブランド業者の伝統的な国際戦略に転覆的な衝撃を与えただけでなく、中国市場を米国市場に変えた。私は2015年9月にスピーチ活動をしたティータイムで若いお母さんと面白い話をしました。この観点に対する有力な証拠です。

「朱さん、私は貴ブランドの忠実なファンです。うちの子は生まれてから金の宝物の子供服を買っています。私が家の子供を送るプレゼントもあなたの家の子供服です!」彼女は興奮して言いました。

金宝の首席商品源官と中国区理事長として、当時とても役に立った感じと得意な様子を見て、当たり前のように自慢していました。ただ、このお母さんの次の言葉は私に先頭に立ってくれた。

「私は金宝の天猫旗艦店や実店舗で買ったことがない」と彼女は私の驚きを見た。「私が子供に買った服は100%すべて海で手に入れたものです。英語の公式サイトの服は値段がずっと安いので、イベントをすればもっとお得です。このような機会があれば、私はたくさん買います。私の子供は今年3歳で、私は彼女の5歳の服さえ買いました。」私のアメリカの同業者たちはこの話を聞いたとき、気絶しました。何?子供はまだ3歳なのに、5歳の服さえ買いだめしているのか。これはアメリカでは本当に不思議ですね。デザインがファッションでなければどうしますか。色が流行しなくてどうするの?しかし、これらはこの中国の海淘母の心配ではないようだ。ブランド、デザイン、価格はいずれも予想に合っており、これで十分です。世界は平らになったが、消費者の習慣は依然として氷と火の二重天だ。

若いお母さんはまだ滔々と私に海淘のプログラムを紹介し続けています:グループの主、関心、定金、通関、支払い......私の頭はすでに別の場所に回っています:道理で私たちは中国の実店舗の門が羅雀で、道理でこの若いお母さんは天猫旗艦店に行ったことがありません。海淘と越境電子商取引はすでに伝統的な小売業者とブランドの国際業務モデルをぼろぼろに衝突している。距離は問題ではなく、時間も問題ではなく、同じものは一つの違いしかありません。価格です。この若いお母さんから来た消費者フィードバックは、米国の小売大手とブランドが補わなければならない授業だ。

厳密な意味では、海淘は新鮮なものではありません。ある日本の友达は私に、ネット通販が誕生する前に、海淘はすでに日本に現れたと教えてくれました。しかし、科学技術の発展、携帯電話の普及、ネットの力、政府の奨励政策の絶え間ない公布、アリババたちの努力を加えて、確かに中国の特色のある小売業奇景-海淘とより規模とより規範化された越境電子商取引。

小売業者とブランド業者の観点から見ると、両者はもっと奇妙だ。伝統的ないわゆる国際市場の業務が一瞬にして米国本土の業務になったのは、中国に無関心だった米国の同業者たち、特に販売と広告を担当している社長たちの目が輝いたのも無理はない。

国際ブランドとチェーン店は宝を洗うことと越境電子商取引の態度はゆっくりと変化しています:まず顧みないで排斥して、次は中傷して扼殺して、それから様子を見て、それからもじもじして船に乗って、最後に先を争って車に乗って、それらがこの村を過ぎて下店がないことを恐れているため、最初の様子見と排斥はまさに競争を恐れているためです!小売業者の本質は「生産メーカーから消費者に製品を届ける」という意味で、アリとすべてのB 2 C電子商取引は地道の小売業者である。

海淘母たちは越境電子商取引を成し遂げ、越境電子商取引は世界チェーン大手とブランドの国際化戦略を覆した。国際とは何ですか。英単語International最も神を伝えるのは、国と国の間である。しかし、海淘母たちは中国市場を米国本土市場に無理やり変え、小売業者とブランドの競争は本場の国境のない競争になった。

伝統的アメリカ小売業者やブランド業者は、国際市場に進出する際に、まず国際業務部を設立し、地域や国を分けることが多い。次に、アメリカのやり方でひょうたんに絵を描いて国際市場に行って兵を募集して馬を買って、馬の輪を走って、店を開きます。この方法は数百年にわたって行われ、特にここ数十年で国際小売業者とブランドの成功の道とされている。

しかし、この方法は海淘母が発起した革命の中で機能しなくなったが、越境電子商取引は伝統的な国際化とグローバル化の古典的な技を根底から覆した。少なくとも中国ではそうである。家得宝(HomeDepot)、百思買(Best Buy)、美泰(Mattel)などの財力の荒いビッグマックは中国で滑鉄盧に遭遇し、多少は関係がない。