良い契約条項は売掛金の回収を効果的に助けることができる。

プロジェクトについては、出荷時に企業が100%入金できるわけではありません。甲は通常、プロジェクト全体をそのプロセスノードに従って、いくつかの異なる段階に分けて、各段階に対応しています。入金スケール。

信用部門は最終的な入金を管理しているので、信用マネージャーの仕事は異なる細部条項に対して後期の入金を低くする必要があります。

前金:払い戻しができない前払金です。同時に違約が2倍ある返却。

予約金:払い戻し可能な前払金です。

白金略注:ここでは、内装工事が大きいほど、後期に発生する可能性のある契約変更の確率が高いと仮定します。例えば、お客様が最終的にキッチン、衛浴をお客様が自分で購入することを決定した場合、お客様が「定金」を払った場合、返金できない可能性があります。「予約金」であれば、お客様は返金できます。顧客に対する制約手段として、定金は企業が採用できる交渉チップである。

例えば、工事現場に着いた後の支払いと工事現場に着いた後の30日間の支払いの違いは?

工事現場に到着した後、支払いにはより多くの不確実性がある。それは工事現場に着いてから2日で支払うことができて、工事現場に着いてから30日、あるいは60日で支払うことができます。工事現場に到着してから30日後金を払うと、仕入先としてこの時点を与えます。これは私たちが具体的にいつ入金できるかを決定します。

実際、大項目では一括出荷が行われるため、積算出荷時間が長い。着荷現場の50%のみで支払うと、プロジェクトの入金時間が大幅に延長されます。そのため、契約条項をバッチ支払に細分化する必要があります。

例えば、貨物が工事現場に到着して契約総額の30%を支払うのと、貨物が工事現場に到着して各ロットの貨物総額の30%を支払うのとの違い。実務から、白金略財務訓練は明らかに各ロットの貨物の総価格の30%を支払うことがサプライヤーに有利であり、入金時間を大幅に繰り上げたと考えている。

契約支払条項に関するリスクをまとめると、以下の4つの面を把握すれば、契約リスクを効果的に低減することができる。

Øまず、お客様の支払い段階の構成を理解します。

Øその後、第一段階で一定の割合の手付金を受け取る。

Ø次に、次の段階の支払いに対して、明確な支払い期限を与えなければならない。

Ø最後に、一括支払ではなくバッチ支払方式を使用することに注意してください。

保証書が請求書に記載されている場合、お客様はこの紙を現金化することができます。私たちにとって、銀行の信用に問題が発生します。だから、特に注意して、もし私たちが保証書で品質保証金の代わりに使うならば、この保証書はすぐに保証書を払うのではなく、白金はそれを条件のある保証書に設定することを少し提案します。