南極人の子供服が二三線都市に切り込み始めました。

二年前に子供服の市場が明るくなりました。子供服の需要はますます大きくなりました。

ブランドにとって、外出する子供服の客単価と粗利益は子供服の下着の利益よりかなり大きいです。

子供服の下着市場は飽和状態に達しています。子供服の下着を作っている南極人は外出する子供服の市場を開拓して、ブランドの子供服ラインを豊かにしています。

2015年、南極人は子供服の下着から一部の転換をして、子供服の製品ライン「五分」、子供服の下着製品の半分、もう半分は外着の製品です。

下着の製品にはホームウェア、ブラジャー、パジャマなどがあります。

ガーディアン、ガーディアンパンツなどがあります。

2012年にはすでに子供服市場に進出しています。市場の人口は0～16歳の子供と青少年に対して、その中の3～8歳の子供は主力年齢です。

グループ全体の売り上げの中で、子供服の売り上げは10～15%を占めています。

しかし最初は、南極人は子供服の種類を全面的に開拓していませんでした。

子供服の下着はずっと南極人の主力商品で、今までブランドを広げましたが、下着はやはり販売量が多いです。

機能性を主とし、デザイン性が弱い南極人は元の下着の消費グループによって子供服の種類全体の販売を促進することができますか？

最初は南极人の子供服が市场を一线の都市に覆っていました。

もとは、南極人の子供服は普通は大衆化の基礎の金を主として、機能性はより強くて、設計の方面でも比較的に単一です。

私たちの製品は基本的にZARAやGAPのような位置づけに合っています。非常にファッション的で個性的ではありません。

_南極電気商副社長の沈晨氏は語る。

二、三線都市の消費者集団に対して、また販売機能性を主とし、デザインが弱い服装を主として、南極人の子供服は価格の比較的高い路線を歩むしかなく、一群の忠実な顧客を籠絡している。

南極人の子供服の下着の客単価は普通50元ぐらい維持しています。保温下着の客単価は80元から100元です。

コストパフォーマンスコースを歩くと、南極人自身が市場に対する研究もあります。

一つの理由は

の大きな特徴として、子供の成長が非常に早いので、服の更新もとても早いです。

市場は製品を決定して、お母さん達はとても少なく比較的に高価な注文制子供服を選んで、これも多くの子供服のブランドがあまねく安値、量の大きい生産とマーケティングのモードを選ぶことを招きます。

1997年に創立されて以来、本土ブランドである南極人は本土市場に長く根付いています。

初期から、ブランドはオフラインの小売端末で本土市場を深く耕していましたが、賃貸料、人力などの理由で、このモデルはだんだん代替されてきました。

現在、南極人は南極の電気商を創立して、販売ルートでオンラインのマーケティングネットワークを創立して、ブランドの授権の形式で販売店に力を借りて販売を行います。

今はオンラインのディーラーはすでに1000社に達しています。オフラインは商超体系を中心にしています。

でも、製品に対してどれぐらいの距離がありますか？スタイルが多様です。

ディーラーには、店舗によって異なるスタイルの商品が必要です。

「『千店千麺』を作ります。

例えば、このサプライチェーンの商品はこの店のターゲットのお客さんに合わないかもしれませんが、他の店に向いています。それでは適当なこの商品を提供します。

しかし、価格体系は一致しています。」

ほの暗いさまがほのめかす。

しかし、ディーラーを管理するのも技術的な仕事である。

多くのディーラーはネットマーケティングの意識が欠けており、店舗運営の問題も少なくない。

南極電気事業者はこの状況をうかがい、ディーラーへの運営、設計、プラットフォーム間のドッキングなどを引き受け、電気事業者全体をめぐるワンストップサービスを行った。

このように、電気商取引プラットフォームのモードは、ディーラーとの接着性をある程度高め、ディーラーとの関係を強化した。