消費者はなぜブランドを捨てるのですか？

ユニクロファーストリテイリンググループは2015年度上半期の業績報告を発表し、2016年2月29日の6ヶ月間にユニクロの業績悪化の影響（主に日本と海外市場の下落がひどい）を受け、ファーストリテイリンググループの純利益は55.1%下落した。

その他の速いファッションの業績の財政報告も同様に下落の傾向が現れます。

H&M第1四半期の純利益は同30%下落した。GAP 2505年第4四半期の決算は2014年同期比33%の暴落を示した。

反対にスポーツブランドが衰退し、良い日を迎えました。

まだ国内のブランドです。年度の決算は売上高と純利益から好ニュースが流れます。

アン踏グループは更に初めて100億元を突破するローカルスポーツブランドになりました。

消費者は変わりやすいです。国内のショッピングセンターの定番ブランドは、綾志グループ傘下の男性の女装ブランド（ONLY、VERY MOOD、JACK_JONES…

）ZARA、H&M、ユニクロをシンボルとするファストファッションブランドまで、急速なファッションが次々と業績を落とし、国民運動によって台頭するスポーツブランド。

輪廻は五年足らずです。

ファストファッションの被害者

ブランドは消費者が何を望んでいるのか分かりませんので、盲目的に付き従っています。

ZARAをはじめとする速いファッションがブームになると、国内外のブランドが続々と追随し、価格の安い品質が悪いものは、自分のポジションが速いファッションだと言われています。

しかし、「速い」にしろ、「ファッション」にしろ、国内ブランドはZARAと競争できない。

私はかつて自称ファストファッションの婦人服ブランドの店で、多くの三、四年前の服のデザインを見ました。そして値段もZARAほど低くなくて、デザインが遅れていて、品質が悪くて、価格が高いです。

アメリカも例外ではありません。American Apple、A&Fの倒産や販売が落ち込んだ後、アメリカはまた

Pacific Sunwear of California（PACSUNと略称）も破産申請の行列に加わった。

これらのブランドはかつてアメリカの青少年の熱い支持のブランドで、更にすべてのショッピングセンターの企業誘致のシンボルのブランドです。

しかし、これらの会社は今は消費者に見捨てられ、生存の瀬戸際にあえいでいます。

消費者から見れば、彼らがかつて販売していたのは最もファッション的で、最先端の商品ですが、今はどのブランドも同じものをみんなに売っています。

消費者は一目でそれらを識別することができなくて、自然とそれらは消費者の必要なブランドになりません。

彼らは速いファッションの教主のZARAとファッションを比べて、またそれと価格をつづり合わせます。

最終的に各ブランドは徐々に同化し、自分の認識度を失う。

（出所：Business_Insider）

変わらないブランド

ブランドは消費者が何を望んでいるのか分かりません。消費者は自分が何を望んでいるのか分かりません。

消費者はブランドが彼らのためにある製品を提示してからこそ、彼らの需要が具象化され、「正しいです。私はこのような製品が必要です。」

他の人がお金を稼ぐ目はブランドごとに、すべての人の共通の病気ですので、すべての未成熟ブランドは、すでに1つか2つのブランドが成熟している分野で、もう一杯のスープを分けたいです。

毎回ブームが来ると、多くのブランドがついてきて、激しい競争の中で犠牲になります。

消費者はなぜブランドを捨てましたか？

周りの人はもう着なくなりました。大衆に捨てられたブランドを着て、他の人の目から見れば、LOWや遅れなどのレッテルを貼られます。

2、成熟した消費者の自己意識が目覚める。

ブランドのいくつかの面ではもう個人の需要を満たすことができません。

例えば、ファストファッションの品質が悪い、ユニクロは毎年同じデザインのように、他のブランドの高い価格と品質が一致しない、成熟した消費者は絶えずブランドに対して新しい訴求があります。これらの訴求が満足されないなら、消費者はこのブランドを放棄します。

3、成熟していない消費者の消費観念が次第に成熟する。

消費者はますます成熟してきて、自分の需要を見分けることを覚えました。盲目的に付き従うことはなくなりましたが、ブランドはまだ成熟していません。

ブランドは井戸を掘るようで、井戸を掘る人はいつも他の人の地方がようやく水を掘り出すことができると感じて、自分の地方は一面の干上がっていることを運命付けます。

一途に井戸を掘っているブランドの井戸には絶えず湧き出しています。自分はあちこち井戸を掘って、最後に自分に残したのは数え切れないほどの穴です。

速いファッションが熱い時は速いファッションといいますが、勉強も速くないし、ファッションも学べないと思います。スポーツブランドが熱い時はスポーツラインを開拓します。スポーツブランドはレジャーの服装をスポーツの板式に変えてもいいです。スポーツブランドはファブリックの機能性と科学技術性に対して非常に高い要求があります。

暑い時は、品質に対する要求が高い消費者はいませんか？スポーツブランドが暑い時は、ファッションを求める消費者はいませんか？消費者はいくつかの製品ラインをやめて、ブランドが製品ラインをあまりにもぼろぼろにして、最終的には四似になって、消費者にどうやってあなたが好きですか？消費者は盲目的に商品を買うように見えますが、実は消費者の心の中に隠れた需要がブランドに発掘されました。

初心を忘れない井戸掘り人を作って、消費者の心の中の井戸をしっかり掘り起こして、初心を忘れない成熟したブランドを作ってください。