ファッション産業はどのように激動の環境の中で盛んに発展しているのか。

マッキンゼーコンサルティングのAchim BergとLeonieBrantbergは次のように考えています。ファッション産業は世界的な不安定性の前で非常に脆弱であるが、ファッション企業は聡明な長期戦略管理に依存し、波動による影響を緩和することができる。

イギリス・ロンドン--現在、世界は地政学的衝突、テロ、金融危機に悩まされている。ファッション産業は急速に転換し、世界的につながっている業界として、このような不安定性の影響が特に顕著に現れている。

多くのファッション産業のプレイヤーが自分の反応の敏捷性を高め、観光客が外出を減らした後の販売台数が急に落ち込んでいるなど、さまざまな短期的な変化に対応している。しかし、本当に「不確実性」の管理は、次のシーズンの来年の展望にも関連しており、激動の環境の中で盛んに発展できるビジネスを構築することができる。これらの課題を理解している管理者は、転ばぬ先の杖の戦略を立てることができ、次の5つの確実で実行可能な措置を予備計画として使用することもでき、より長期的に実力を残すことができる。

　波動がファッションにどのように影響するか

波動にはいくつかの表現形式がある。例えば、2016年の通貨為替レートの変動は、過去5年の平均為替レートよりも大きい。またマッキンゼーグローバル研究所（McKinseyGlobalInstitute）世界の債務成長率はGDP成長率を上回っている。これらの傾向を激化させる要因はたくさんある。世界の「相互接続性」もますます緊密になっている：マッキンゼー氏は、2020年までに9億4000万人のネット通販ユーザーが1兆ドル近くを費やして国境を越えていくと推定している電子商取引取り引き。新興経済体の工業化と都市化、成熟市場の人口高齢化と新科学技術の誕生も将来の局面をさらに複雑化させる。

これらのすべての挑戦はファッション産業に衝撃を与えている。また、挑戦はこれらに限らない：ファッション市場の部分は「日常商品化」、ファッション流行周期の短縮、コンプライアンス問題、持続可能性問題などを受けている。絶えず変化する需要を除いて、コスト基盤への衝撃（直線的に低下した通貨為替レートが購買コストに与える影響など）は持続的に発生する脅威である。そのため、アパレルや高級品企業の価値創造と全体市場相違性よりも大きく、これもマッキンゼーの研究で実証された。

ファッションの転ばぬ先の杖

短期間で柔軟を維持するためには、ファッション会社は長期的に目を向ける必要があります。強力な長期戦略の枠組みの中で、2年から3年に及ぶ破壊的な時期であってもサイクルにすぎない。肝心なのは安全に居て危険を考え、平穏な時期の優位性を最大限に発揮して挫折期にリスクを防ぐことである。長期予想の策定は、会社にとっても重要であり、回顧して誤差幅を確定することができる。結局、変動幅が大きくなるにつれて、最良の予測も間違っているかもしれない。

強力な戦略には、変化に迅速に対応し、合理的な決定を下すための能力、メカニズム、ツールの開発が含まれます。次の5つのステップを実行することで、ファッション会社は武装し、波動に対応し、成功を維持することができます。

　1.思考パターンを変え、消費者を主導とする：

消費動向と消費者の意思決定過程については、粒子のように細かい多面的な理解が必要である。ファッション企業はそのために製品、価格、販売促進の決定を優先することができ、さらに重要なのは、激動の環境の中で大幅に変化する消費者のニーズにリアルタイムで対応することができることである。貨幣為替レートの変動に応じて調整を行う場合、ファッション会社はさらに柔軟になる必要があり、特に地域間で差額を調整する際に一致性を示す必要がある。

2.運営上の「準備完了」状態をオープンする：

予期せぬ需要、余分な在庫、コンプライアンスの問題を緩和するために、ファッション企業は、エンドツーエンドのサプライチェーンの透明性と柔軟性を向上させる必要があります。これにより、経済的に困難な仕入先などを含む供給リスクを密接に監視し、より高い資金コストと外国為替レートの財務的影響に対応するために在庫を管理することができます。販売面では、卓越した小売実績とチャネル管理を簡素化した運営の上に構築し、利益を保証する核心は一流の顧客体験を提供することにある。実店舗に依存してオンラインチャネルに投資しているファッション企業に対しても、簡素化運営はキャッシュフローを解放している。

3.ブランド、品目と地域の組み合わせの多様化：

ブランドと地域間で絶えず柔軟に資源を再配置することができる多元化企業は、波動振動による最も極端な効果を緩衝することができる。そのため、ファッション企業はその地域の足跡を多様化することにより、ブランドやサブラインブランドの増加や減少を同時に考慮し、単一の国、ブランド、品目市場への依存を減らすことができる。不確実性の存在により、資金コストが上昇しているため、企業は自分が所有するポートフォリオを審査し、新しい投資がより挑戦的な金融環境で十分なリターンを得ることができるかどうかをチェックする必要があります。

4.キャッシュフローを保証し、コストを管理する：

不確実な時期には、現金が王であり、ファッション産業には特にそうだ。賢い企業は資金を調達できるうちに自分の貸借対照表を守る。債務返済の期限を延長するのも無理はない。変動を防ぐもう一つの鍵――今回は損益といえば固定費の管理だ。店の賃貸はファッション産業にとって大きな出費であり、不動産価格と賃貸料のレベルは変動しやすい。そのため、賃貸ポートフォリオを見直すことが重要であり、危機は好機にリース契約の再交渉を交渉することさえできる。人件費やその他のコストもできるだけ柔軟に維持しなければならない。

5.柔軟な組織モデルを発展させる：

ボラティリティにより、企業は人材を引き付けることが難しくなりました。ファッション会社は長い間、いわゆる「最適」な組織構造の中でもがいてきたが、最も良い反応は長期的な組織発展の健康に集中することだ。企業価値を再確認し、リソースを迅速に分配する柔軟な構造を構築するほか、労働力スケジューリング（特に小売業者）、昇進奨励などの労働条件を最適化するための方案を作成しなければならない。

挑戦が多いにもかかわらず、ファッション産業は依然として高利益産業である。波動や企業のパフォーマンスを侵食する必要がありますが、ファッション会社は依然として賢い長期戦略に頼って具体的なステップを取って波動による影響を減らし、企業のリスクを解消し、柔軟性を高めることを支援することができます。激動期には、再交渉、再発明、さらにはファッション会社が良い投資を行う機会を創出し、難関を乗り切る準備ができるようになるだろう。