ソフィアの2016年半年間の売上高が急速に増加「全室オーダーメイド」時代が始まる

　　ソフィア2016年半年報を発表し、報告期間中、会社の売上高と利益は引き続き高速成長を維持している。そのうち、営業収入は前年同期比44.1%増の16億6900万元、上場企業の株主に帰属する純利益は2億元で、前年同期比48%増加した。

同社によると、上半期に引き続き「799」パッケージの推進を深化させ、引き続き市場占有率と浸透率を第一の経営指標とし、市場相手との差を広げ、オーダーメイドクローゼットの業界トップの地位を固め、市場占有率とブランド透過率の向上。

　ルートは沈下を続けている

チャネル面では、報告期間中、販売店を主とし、直営専門店と大口ユーザー業務を補助とする複合マーケティングモデルを採用し続けた。2016年6月30日現在、「ソフィア」の全ハウスオーダー製品はディーラー1000人以上を擁し、上半期には独立専門店100店を新規オープンし、全店舗は1700店を超えた。

2016年下半期には、100店の新規出店を計画し、既存の都市は暗号化された出店を続け、4、5線都市まで販売ネットワークを沈め続ける。

キャビネットチャネルでは、2016年6月30日現在、米キャビネットはディーラー300店以上、独立したディーラー専門店391店を所有している。2016年末には、司米戸棚店舗数を500店にする計画だ。

生産能力の面では、2016年上半期の会社「ソフィア」のオーダーメイドクローゼットとそのセットのオーダーメイドキャビネット生産基地の月平均生産能力は12万余単に達し、生産能力利用率は平均80%、製品生産周期は13 ~ 20日だった。

キャビネットの生産能力については、増城にある司米キャビネット工場が2015年6月に調整を開始し、2015年第4四半期に試験生産を開始した。現在、1日平均生産能力は160単/日で、下半期の生産能力は引き続き向上し、販売シーズンに対応することができる。

　コストはまだ下がる余地がある

注目すべきは、今年、同社のオーダーメイドたんす事業の粗金利が3%上昇したことだ。同社は、粗金利の上昇は主に製造費の低下に恩恵を受け、板材の利用率は前年同期比で増加したと指摘している。

同社は、人工製造費には圧縮スペースもあり、将来的には非公開プロジェクトのスマート製造改造プロジェクトが実施されるにつれて、製造効率はさらに60%前後向上すると指摘している。また、同社は現在、板材の利用率が80%台前半で、将来的には88%になることを期待している。全体的に見ると、会社の自動化レベルは少なくとも10%向上することができます。

最近、一部の家庭紡績や板材企業がカスタム家具業界に参入し始めたことについて、同社は、他の同業者がソフィアモデルを複製するのには大きな障壁があり、まず、会社の資金と設備の投入が大きく、14本の生産ラインの価値は10億を超え、次に、会社はソフトウェアへの投資が大きく、会社の管理レベル、プロセスの制御能力、他社の複製は難しい。会社は先発優勢を備え、他の企業より3 ~ 5年早く工業3.0を実現した。

「フルハウスカスタム」時代の幕開け

2016年、会社は全面的に「全屋カスタマイズ」時代をスタートさせた。これは会社が「カスタマイズ家」を提案してからの戦略の再アップグレードである。同社は現在、製品シリーズを既存の寝室シリーズ、書斎シリーズから寝室シリーズ、書斎シリーズに展開し、消費者に完全な家庭ソリューションを提供している。

同時に、非カスタマイズ系家具の面では、ベッド、食卓、机などの実木類OEM製品を続々と発売し、他の有名ブランドと協力して、マットレス、枕、ソファ、寝具などの製品を共同で販売し、ユーザーの粘性を高めている。将来的には、設計ソフトウェアを通じて家具を全体の効果図に組み込み、顧客に異なる空間での製品の効果を見せ、家具製品の販売を牽引する。

2016年上半期、会社の家財収入は5096万に達した。同社によると、現在の家庭用品類の開拓はまだ少ないが、主に解決しているのはサプライチェーン管理問題で、将来は絶えず向上するという。

特筆すべきは、2016年、同社の核心的な仕事の一つは、チャネルでソフィア3 Dデジタル展示室を推進し、重点店舗にVR仮想現実眼鏡、ホログラフィック立体幻影イメージングなどのツールを配置し、消費者に直感的で多様性のある空間体験をもたらすことだ。