ディカノンはどのようにして中国企業に劣らない性価格比を実現するのか。

ディカノンといえば、安くておいしいという第一印象を持っている人が多い。ディカノンでは、数十元でいいスポーツウェアが買えます。知っている上で、多くのスポーツ愛好家も推薦するだろうディカノンの運動装備。

40年の歴史を持つフランス企業で、業界内ではスポーツ業界のイケアと形容されている。現在、ディカノンの中国での店舗数は200店を超え、中国企業に劣らない性価格比を実現している。

ディカノンは中国に進出するのは早いわけではなく、1992年にメーカーとして中国に進出し、1998年に上海市閔行区莘荘工業区に工場店を開設し、小売の試みの最初の駒を敷いた。2003年、ディカノンは中国市場への参入を正式に発表したばかりで、今も着実に進んでいる。

多くの人のイメージでは、海外ブランドはブランドが大きく、価格が高いということです。しかし、ディカノンはそれを逆手に取った。ディカノンの旗艦店に入ると、消費者の最大の感覚は安さだ。ディカノンの価格は他の海外よりはるかに低いだけでなくブランド、ネイティブブランドよりもかなり競争力があります。

低価格はすでにディカノンの生存戦略となっている。価格競争力を保証するために、ディカノンは製品の粗利益率を制限することもある。1つの製品の粗利益率がよさそうに見えると、管理職は価格を下げることを試みます。

このような直感に反するやり方について、ディカノンの担当者は記者に、「ディカノンは短期的な利益ではなく、ユーザーに本当に安くて競争力のある商品を提供することに注目しているからだ」と話した。

製造大国として、中国には安価な製品が不足していないが、安価な製品が不足している。ディカノンはどうやって作ったのだろうか。

品質を保証するために、ディカノンは多くの多国籍ブランドのようにOEMを選択しておらず、そのほとんどの商品は独自の生産チェーンで完成している。ディカノンはグローバル調達を実行することで、スケール効果で生産コストを削減した。小売事業のほか、ディカノンは中国で研究開発、生産、物流、ブランドなどの業務を持ち、中国はディカノン初の全産業チェーン配置を持つ海外市場となった。

時間はディカノンの重要なツールであり、本を下げて増質する利器である。ディカノンは中国市場での長期的な発展のために、出店の面で土地を購入して自分でプロジェクトを建設し、次に賃貸プロジェクトである。賃貸契約を締結する際には、ディカノンは所有者と20年間の賃貸契約を締結します。これは国が定めた最長期間です。ディカノンのビジネスモデルは非常に重いが、コストを薄くするのに十分な時間があるので、かえって品質を保証しながら安くすることができる。ディカノン氏側は、「一つの都市に入ることを決めた時、ディカノン氏は共に成長する準備ができていた」と話した。

正確な位置付けは、ディカノンのためにコストを大幅に削減することもできます。ディカノン側は記者に、アディ、ナイキ、さらにはアンタン、李寧の位置づけも異なり、ディカノンは競技スポーツではなく「大衆スポーツ」を位置づけている。だから、ディカノンのターゲットユーザーは大衆であり、一般消費者がより低価格でより多くの運動体験を得ることができ、運動を手に入れることができるようにしている。

このような考え方に基づいて、記者がディカノン店で取材したところ、ディカノンの製品分類は非常に細かく、目を一新させるほど細かいことが分かった。ランニングシューズを例にとると、ディカノンのラベルには、週に何キロ走るランナーに適しているかが明確に示されています。ジムでランニングをしている人に向けて、ディカノンにはトレッドミル専用のランニングシューズがあります。世界服装靴帽子網によると、毎年ディカノンは3500種類以上の新品を載せ、80種類のスポーツ種目をカバーし、今後5年間、ディカノンが中国で提供するスポーツ種目は100種類に達する。

他のスポーツブランドにとっても広告は大きな支出であり、スター選手に代弁してもらうこと、各種広告や協賛などが含まれている。しかし、ディカノンにとって広告支出はほとんど無視できる。旗艦店の外にも、わずかな広告しかありません。ディカノンが重視しているのは、ユーザーの口コミとそれによる繰り返し購入とチェーン伝播だ。

だから、消費者がディカノンに支払ったお金の中には、広告主に取られたお金はほとんどありません。これについて、ディカノン氏はさらに説明した。コストは製品の開発と製品価格の引き下げに使われ、ユーザーに確実に利益をもたらす。

企業内の運営コストを削減するために、ディカノンはフラット化された管理構造をとっており、官僚主義で知られるフランスではディカノンという点でフランスではないように見える。

世界服装靴帽子網によると、ディカノンの従業員一人一人には大きな自主権がある。例えば、デパート部門のマネージャーは、スポーツ製品の販売実績だけでなく、製品ラインの選択、製品の陳列、注文に対して、現地の市場とユーザーのフィードバックに基づいて現地化調整を行うことができます。また、部門マネージャは自分で作成したチーム開発計画に基づいて、チームを募集して構築することもできます。ディカノンの人的資源部門も、従業員にアドバイスとサポートを提供します。

士気を鼓舞するために、ディカノンが対外採用した最高職は部門マネージャーで、「空挺兵」を拒否した。コア経営陣であっても、毎年しばらくデパートで働き、一線の従業員と一緒にいて、ユーザーのニーズに深く耳を傾けています。ディカノン中国区本部の入り口には、作業服がずらりと掲げられていた。ディカノンは従業員にデパートの作業区域に入るように要求し、作業服を着なければならない。この作業服はみんながデパートに入って仕事をするのに便利だ。

これらの細部の工夫によって、ディカノンの中国での業務は着実に推進され、中国が運動大国に邁進する配当を享受した。近年のランニングというスポーツの中国での人気に伴い、ディカノンのランニング装備の販売台数は非常に喜ばしく、水上プロジェクトの設備の販売台数は徐々に上昇し、冬季の氷雪スポーツ装備の販売台数も引き続き上昇している。

ディカノン氏にとって、中国で13年間耕作してきたが、中国にはもっと多くの運動配当金が放出されなければならず、将来の道はまだ長い。

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