米国の小売業の破産例が増え続けている米国市場を掘り下げてどうするのか。

米国の小売市場は泣き声をあげているが、4月以来、米国の消費力は今年最高を更新した。一部のエコノミストは、消費者の購買力の成長は米国市場が回復したことを意味していると述べた。米国の小売業の破産例は増加し続け、今年に入ってから300社以上の小売業者が破産を申請した。ブルームバーグ社は、今年、米国で8600の小売店が閉店し、2008年の経済危機の間の数字を上回ると予想している。

米国市場の回復の兆しは、今年の中国紡績品服装貿易展(ニューヨーク)およびニューヨーク国際服装購買展(Apparel Sourcing)から難しくない。USA)、ニューヨーク家紡購買展(Hometextiles Sourcing)、アメリカTexworld服装生地展(TexworldUSA)3大展示会(略称「ニューヨーク展」)の出展者規模に手がかりが見つかった。今年7月、ニューヨーク展は史上最多の出展者を連れてジャビッツコンベンションセンターに復帰し、出展者の製品選択と展示会のテーマも信号を放出し、紡績品は高度に自動化され、環境にやさしい産業として米国に復帰している。

様々なデータによると、第2四半期の米国紡績服装業界の見通しは明るい。ニューヨーク展に向かう中国蘇州展団にとって、米国市場にはさらに期待が寄せられている。今年7月、32社の服装と家紡企業は「蘇州名品テーマ展示区」の形式でニューヨーク展に上陸し、海外の客商に服装、家紡、アクセサリーを含む良質な製品を展示する。

アメリカの紡績業界の回復は、工業貿易一体の中国のサプライヤーにとって、喜びは憂いですか?中国はかつて世界で紡績業に従事するコストが最も低い国だったが、中産家庭の数が急速に増加し、経済が持続的に発展し、米国の紡績業者の中国での生産コストが増加し続けている。トランプ政権の下で、中米貿易の見通しはさらに混乱しており、政策の変化と米国の関税がブランド企業に生産ラインを米国に移すことを考えているという専門家の分析がある。

「トランプ氏は『アメリカ製』を奨励しているが、チャンスは双方向であり、中国の企業は大胆に海外に出て、国内と国外の2つの市場で同時に行うことができる」。江蘇金美莱有限会社の葉敏霞販売総監によると、企業は毎年平均2000万ドルのカーペットなどの紡績製品を米国市場に輸出しており、ウォルマート、costcoなどの大型中低端スーパーの長期パートナーである。この2年間、販売数字はほぼ上昇傾向を維持している。

金美莱は典型的で、工業貿易が一体化した中国のサプライヤーです。「以前は貿易商との協力が多かったが、今回はもっと多くの客源に触れたい」。葉敏霞氏は、仕入先のニーズを直接理解することが展覧会に参加する最も重要な目的だと述べた。ここ数年来、中国の工場は絶えず設計の先端と工芸の後端の2つの端で延長して、サービス能力は大いに向上します。その上で、仕入先と面と向かってコミュニケーションすることで、利益の空間を高めることができる一方で、工芸、設計、納期などの細部のコミュニケーションにも有利で、「不可能」を実行可能にすることができます。

葉敏霞氏は、「中国のサプライヤーの技術革新能力は昔と比べものにならない。また、中国紡績服装産業の完備したサプライチェーンのおかげで、製造企業は生地、設計傾向などの情報収集の面で優位性を示している。また、ほとんどの外向型製造企業はすでに専門の貿易チームを設立し、海外の顧客に対してカスタマイズ化サービスを提供している。中国の対外貿易輸出企業は積極的な研究開発設計を通じて、業界の統合と付加価値サービス能力を向上させ、優れたサプライチェーン管理者の転換。

今年4月の新製造・新小売・新生態2017科学技術イノベーションサミット(上海)で、米国のアパレル戦略コンサルティング会社Alvanonのエドワード・グリビン総裁は、過去3年間、米国のデパートの人の流れは57%減少したが、アマゾンは今年6月までに米国初のアパレル小売業者になる可能性があると述べた。業界の構造的な転覆は、米国のブランドごとにアマゾンに加入するか、アマゾンにアウトにされるかを考えさせた。

デジタル化と電子商取引は小売業の変革の最も重要な機会である。かつて舞台裏に立っていた中国の工場は、今では新しいブランドイメージと電子商取引の実力で米国のビジネス世界に入っている。2年前、蘇州太湖雪シルク株式会社はアマゾンプラットフォームに進出し、米国の消費者向けに自主家紡ブランドを運営し、販売し、売上高は年々増加している。越境電子商取引総監の潘甘蘭氏によると、今後、企業は米国を主な市場とし、今回の出展によってブランドの知名度を高めるという。

「アメリカの消費者はシルク製品に慣れていない。例えば、シルク枕カバーなどの価格が20ドル前後の製品は広く知られているが、35歳以上の消費者向けのシルクキットは、シルクよりも人気がある」。潘甘蘭氏は、中米の消費習慣の違いを把握するだけでなく、中国の売り手はアマゾンの高度な運営監督管理に適応しなければならないと述べた。

「この厳しさこそが、進駐させたのだ。ブランド業者健康な成長が得られる」と話した。潘甘蘭氏は、アマゾンは中国の工場の良い発展プラットフォームであり、米国本土の売り手の大部分は工場がなく、サプライチェーンのコントロール能力が悪いが、これらは中国のサプライヤーのエースの優位性だと考えている。「未来、私は依然としてアメリカ市場をよく見ています。アメリカ本土の消費者消費の変革と業界の電子商取引に対する重視に伴い、市場空間はさらに解放されます。」

米国でも中国でも、両市場の小売業は消費のグレードアップと電子商取引の変革の波の中で、それぞれ道を求めている。蘇州刺繍娘シルク有限会社の徐挺社長は、シルク品類は消費のアップグレードの部分に属し、長期的な角度から見ると、米国の本土企業に対する保護は、かえって消費の向上を加速させると考えている。ある調査報告書によると、国際的な贅沢ブランドの生地の使用状況では、シルクの使用量が化学繊維よりはるかに大きいことが明らかになった。

「将来、私たちは中国市場に基づいてブランドを作り、海外の開拓がお客様のブランドに対する認識に基づいていることを望んでいます。」例えば、今回のアメリカ展に対して、企業はイタリアとぜいたくブランドchloe元アクセサリーディレクターが共同で開発した宋錦女包と、2016 APEC会議のために特別に開発設計した16点の成衣の3点。徐挺氏は、代行企業とは異なり、中・ハイエンドの海外ブランド会社とチャネル会社との協力を重視し、「シルク製品の価値、高品質を追求するパートナーを見つけて革新を開発したい」と告白した。

現在、科学技術、革新、消費者、さらには世界の政治は、業界全体の思考方式を変えている。欧米市場に直面して、中国とASEAN諸国、特にベトナムの競争は依然として激しい。消費のアップグレードと電子商取引の変革の時代のリズムを踏んで、中国の紡績服装企業はサプライチェーンの急速な反応とブランド文化力の2つの優位性を利用して、再び米国市場をこじ開けようとしている。アメリカに出展する蘇州展示団は何を収穫しますか?注目しましょう。

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