Gapは業績のためにどのような努力をしていますか？

世界服装靴ネットによると、業績の泥沼に陥っているアメリカが一番大きいということです。

小売り商

やっと業績回復のサインが見えました。

他のライバルのペースに追いつくために、Gapはどのような努力をしていますか？

Gapグループは最新の第2四半期の初歩的な業績を発表しました。売上高は同1.29%から38億ドルまで下落しましたが、純利益は同時期に比べて倍増したのは116.8%から2.71億ドルで、同店の売上高は1%の伸びを記録しました。

このうち、コアブランドのGapは同店売上高の下落傾向が続いており、1%の減少を記録しているが、減少幅は縮小している。

Banana〓Repubicは同店の売上高が同5%下落したが、Old Navyは依然として唯一の伸びを見せている。

同店の売上高は同5%上昇した。

グループの社長兼CEOのArt Peck氏は、この四半期の業績に満足していると述べ、その再編・改革策と消費者体験の生産と製品への投資が見返りを得始めたことを証明しました。

第二四半期の業績が予想以上によかったため、グループは通年の業績目標を引き上げた。

さらに今年の第1四半期は、Gapの業績も楽観的だったが、その中でアメリカ本土市場が回復し始めた。

Old NavyとAthleta部門の強力なパフォーマンスのおかげで、4月29日の第1四半期までに、Gapグループの売上高は前年同期比2%増の34億ドル、純利益は12.6%増の1.43億ドルだった。

期間中、GapグループのブランドOld Navyの売上高は8%の伸びを記録し、コアブランドのGapとBanana Republicの売上高はいずれも4%下落した。

一時期の低迷の後、Gapグループの業績はようやく回復の兆しを見せた。

コアブランドのGapは依然として下落を記録しているが、Old Navyの強力な表現と一連の再編措置によって、GapはZaraなどのファストファッションブランドとの距離を極力補っている。

割引と販促を減らす

この一年間、アメリカデパートは業績が泥沼になりました。その張本人は十年来、気が狂ったようなセールをしています。

百貨店の販促は一連の連帯反応を引き起こしただけではなく、Michael carsのような軽率な高級ブランドの利益を薄めるだけでなく、同時に「育成」もいろいろな祝日の割引、ブラックフライデー、シーズン末の割引に慣れた消費者を作り出しました。

氾濫しすぎる割引キャンペーンは正価商品がよく売れなくなり、販売促進によって在庫を整理しなければならないので、ファッション販売は悪循環に陥ってしまいます。

消費心理から言えば、消費者は正価商品を買うことは「損」だと考えています。

ブランドイメージを維持し、モデルチェンジを加速させるために、ファッションブランドのトップは百貨店の販促活動を減らすことです。

ファッション評論メディアThe Fashion Lawは、ペンシルベニア州の小売業分析会社First＿Insightの報告書を引用して、小売業者とブランドが絶えず割引しているやり方は消費者に「販売疲労」をもたらし、消費者は服とアクセサリーのすべての価格を支払う必要がなくなったと指摘しました。

この「割引マニア」という報告によると、45%のアメリカ人女性は6割以下の値引きを見てやっと店に入ることができます。また、消費者は通常正価の婦人服製品の76%だけを支払うことが好きです。

比較的平価のアパレル小売業者も割引とプロモーションの免疫ができませんでしたが、利益の薄いアパレル小売業者にとっては、割引は飲むのと同じです。

Gapは多くのブランドが抱える問題を解決しつつあり、割引を減らすことがブランド再編策の重要な一部となる。

しかし問題は、ファッション度、供給効率、納品体験、独特性などの面で競争が激化しているアパレル小売業において、Gapグループはどのように難癖をつける若い消費者を引きつけるべきですか？

若年化とファッション向上

若者不足とファッション化は、Gapグループが指摘されてきた弊害です。

しかし、Zaraが世界に広まる前に、Gapのアメリカンカジュアルスタイルは若者のファッションとして認識されていました。

潮流の変化に従って、アメリカは青少年の風格を過ぎて次第に後れを取って、盛んな一時のA&F、American aparel、Urban Outfitters、Wet_Seal、Rue 21は皆業績の後退に直面して、売られて甚だしきに至っては破産する危機に至ります。

今の若い消費者は特別なファッション感覚の強い商品を好むようになりました。

明らかに、若い消費者の心をつかむためには、Gapはより多くの新鮮さを提供しなければならない。

今年7月、Gapと中国のソーシャルアプリのWeChatが一連の連名デザインを売り出して話題になっています。

連名設計はすでにファーストファッションブランドの標準普及配置となっているが、アパレルブランドと技術ブランドの連名は珍しい。

10億人のアクティブなユーザーを持つWeChatは、社交的な生物属性を把握することによって、極めて高いユーザー粘度を維持しており、特に現在はコミュニティ文化を特徴とする若いグループである。

GapとWeChatの連名は明らかにWeChatのコミュニティ性にも注目しており、Gapがこれまでリアルで生活的なデザインスタイルを取り入れている。

パートナーの選択から、Gapは大きな方向を探しています。

よりコアな製品からは、Gapもいくつかの努力をしています。例えば、GapFitスポーツシリーズを発売し、製品のファッションに関心を持ち、消費者に人気のあるタンニン製品を強化します。

しかし、Gapの中国の店舗から見ると、製品の革新はまだ目立っていません。

ファッション性の高いZaraやH&Mに比べ、Gapの製品への取り組みは鈍く、徹底していない。

若い世代はファッション的なものが好きですが、Gapの伝統的なスタイルはシンプルで自然なものが中心で、どのように両者をバランスさせるかについては、Gapはさらに模索が必要です。

同じ主力の基本モデルに比べ、業績が好調なユニクロは、製品技術や製品の種類ではやや劣る。

ユニクロの軽羽毛、Heatechなどの革新技術はすでにいくつかの忠実な群集を持っています。ワンストップ式の製品選択は各年齢層の消費群体を引きつけました。

また、ブランドイメージについても、ユニクロ中国は、倪尼、陳坤などの人気スターを通じてブランドイメージを形成しています。

Gapはこれまで周迅、井柏然を代弁者にしてもらいましたが、ここ一、二年の間にあまりマーケティング活動がありません。

サプライチェーンはおしゃれな「インフラ」です。

Gapは自分自身をファストファッションに位置付けていないが、急速に発展しているアパレル小売業では、Gapは徐々にZaraなどのファストファッションブランドの同陣営に画定され、消費者はGap商品の供給サイクルに期待を高めている。

A&F、American_Appparelは、早いファッションに戻ると同時に、速いファッションに衝撃を受けて、下り坂を歩き始めました。

更新速度が速いZaraと伝統的なアパレル小売ブランドの間で、消費者は前者を選ぶ傾向がある。

そのため、サプライチェーンが弱いのは伝統的なアパレル小売ブランドの発展を阻害する最大のショートプレートであり、更に元々は消費者のニーズに即応して、常に新鮮さを持ってきた有名な伝統的なファーストファッションブランドも「超高速ファッション」（Ultra-Flashion）に挑戦されている。

設計から架台までの時間がもっと短くて、固定時間内に更新される製品がもっと多いです。

この場合、Gapもサプライチェーン問題を再編日程に引き上げる。

Gapグループの最高経営責任者であるArtキャップ氏は、グループの再編は順調に進んでおり、今後は消費者の変化に対応するサプライチェーンの効率を高めていくと強調しました。

具体的には、ペックは、10ヶ月間の平均開発サイクルを8～10週間に短縮し、ファストファッション小売業者との競争を高めると述べた。

Gapに似ているユニクロは、製品のサイクルをさらに短縮し、ファッションを加速させる方向で発展すると前々から発表しています。

製品のサイクルはサプライチェーンの建設の一部だけで、同じく重要なのは在庫管理の問題があります。

どのように合理的に時間を手配して、適当な割引を利用して在庫を整理して、新製品のために在庫の空間を作ります。これはもっと複雑な問題です。

Gapはサプライチェーンの建設に対する重視を高めています。サプライチェーンの柔軟性が消費者体験に関係しています。

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オンラインライン下の消費体験を通じて

彼らが売っているのは服だけではなく、体験やショッピング体験、文化体験の集まりだということがだんだん多くなってきました。

服を着て体験するのは製品自身の特性です。ファッション性や生地技術革新などです。

ショッピング体験は消費者オンラインとオフラインショッピングの体験です。例えば、ウェブサイトが流暢かどうか、支払オプションが多様かどうか、物流が便利かどうか、店舗のサービスと商品の陳列の品質などです。

将来のアパレル小売競争は体験に関する競争になります。

Gapにとっては、競争はオフラインとオンラインから来ており、アマゾンや天猫、京東などの電商大手も含まれている。

ある分析によると、Gapが中国市場に進出するタイミングはあまり良くないと思います。新しいマーケティング戦略や消費体験など、より多くの変化と試みが必要です。

Gap中国最大の旗艦店863が25日、南京西路にオープンし、2階の旗艦店は1階の男女服と2階の子供服と「gap＿body」ホームシリーズを含む。

この新しい旗艦店を見ても、携帯電話のガソリンスタンドや子供の遊び場など、体験に対する意識のある作りが随所に見られます。

デジタル化では、フラッグシップショップには、消費者が着ているインスピレーションを得て、特定の製品を探している電子タッチスクリーンとLEDモデルの試着画面があります。

先日、ユニクロも同様の機能を搭載した電子スクリーンを発売しました。

ファッション家電メーカーのFarfetchの「未来商店」には、実際の店舗には、スマートハンガーやスマート試着鏡など、実体店舗を巡って体験して作った新施設が含まれている。

実体を持つファストファッションブランドは、超高速ファッションエレキテルの衝撃を受けながらも、実体店舗の体験を重視して作られています。

ある業界関係者によると、服飾小売業者は割引だけで消費者を店に持ち込むべきではなく、実体店舗の全体価値を確立するように工夫すべきだという。

Gapフラッグシップストア内の子供の遊び場が提供する親子のライフスタイルに偏った新しい空間と、科学的な感覚に富んだ店舗体験は、消費者の入店率をある程度刺激し、消費者の新鮮なショッピング体験と親子文化体験に対するニーズを満たすことが期待されます。

もちろん、Gapでライン下体験をしながら、オンライン市場の拡大は同時進行しています。

36クリプトンの報道によると、Gap大中華区の電気商部総監のCherry Zhu氏によると、現在、中国の70余りの店舗の消費者はオンラインで注文でき、ラインの下で店舗から出荷できるという。

Gapは中国業務のオンラインラインでの消費体験を通じて、会員ポイントの開通も進めています。

同時に、Gapと天猫は全ルートの協力を達成して、天猫の流量優勢を通じて、Gapは現在中国の店舗で少ない欠陥を補って、ブランドのためにもっと多くの消費者を連れて行きます。

唯一のすぐれないアパレル小売業では、今は伝統的なアパレル小売業者にとって、最も致命的なのは回転が遅すぎて、Gapが中国市場でやっている努力はさらに効果がありますか？

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。